【面接対策】東建コーポレーションの中途採用面接では何を聞かれるのか

1974年、愛知県刈谷市にて土地活用の専門会社として創業した東建コーポレーション。現在では、新商品開発事業、設計事業・建築事業、入居仲介事業・賃貸管理事業など、幅広く事業を展開する総合建設企業「東建グループ」として拡充しています。

社風は実力主義であり、それは、給与制度として、固定給に加えて「業績連動成果給」、つまりインセンティブが設定されていることからも分かります。営業職の求人募集要項にも、「成果を上げた分だけ報酬に還元。そのため入社数年で年収1,000万円以上という高い年収を得ることも可能」という旨が明記されています。また口コミを見ても、「完全な実力主義。契約できない社員は居づらくなる」「実績が給与や賞与に直結、『お金を稼ぐ』という意味では非常にやりがいがある」という声が多く寄せられます。

しかし、仕事のやりがいは報酬だけではありません。「顧客の悩みを一つ一つ解決し感謝の言葉を聞くたびに、こちらも元気づけられる」「お客様のためになるのかどうかを、真剣に考えて提案している」と、土地や住宅を介して、お客様の人生に大きく貢献できることを喜びとして感じられることが仕事の魅力であることが分かります。

完全な実力主義という厳しさもある環境の中でも、成果に反映した報酬と、お客様の人生に貢献できる喜びをやりがいに感じられる。こうした社風にフィットする人材かどうかを、採用面接では見極められます。

東建コーポレーションの中途採用の方法としては、通常の職種別の採用と、「リファラル採用」（社員紹介入社制度）の2通りあります。職種としては、営業職・建築職・設計職・仲介職の4つがありますが、いずれの採用方法においても、現時点（2020年9月時点）での募集対象職種は営業職のみです。

選考プロセスは、WEBエントリー後、書類選考通過者には、1次面接の案内が送られます。この時、アンケート、適性テスト、学力テストといった筆記試験も同時に行われます。口コミによると、この筆記試験は「一般常識と専門知識だが、さほど難しくはない」「中学校レベル」とのこと。この後、2日間程度の体験入社（営業部員に同行）を経て、2次面接が行われ、これが最終面接の位置づけです。2次面接の面接官はブロック長、合格者には電話にて内定の通知があります。

面接内容には、「完全な実力主義という厳しさもある環境の中でも、成果に反映した報酬と、お客様の人生に貢献できる喜びをやりがいに感じられる」という社風が大いに反映されています。

入社動機や前職でのキャリアが確認されることはもちろんですが、「お金が手に入ったら何をしたい？」「いくら稼ぎたいですか？」といった質問をされることが多く、お金と仕事に対する貪欲さを確認されます。また、前職での経験を確認される中で、数字=ノルマを達成した具体的なエピソードを確認されることも。実力主義の風土にフィットするか否かが重要なポイントであることが分かります。

また営業職の場合、面接官によっては簡単なケーススタディのような質問をすることもあります。正解はないものの、論理的思考やプレゼンテーション能力を確認されるため、落ち着いて答えられるよう、準備をしておきましょう。

採用面接を受ける前に、東建コーポレーションの事業モデルと現在の事業方針を理解し、それを志望動機や前職でのエピソードに結びつけて話すことが有効です。

東建コーポレーションでは、賃貸マンション・アパートの建築請負に加え、管理・仲介・関連サービスまでを一体で提供することで、長期にわたり安定した収益を生み出すビジネスモデルを強化しています。

近年は、単なる売上拡大だけでなく、三大都市圏など賃貸需要の高いエリアへの戦略的な出店・人員配置、生産性の高い営業体制の構築、立地・顧客層に合わせた差別化商品やサービスの開発、高付加価値な物件ゾーンの深耕といった施策を通じて、「安定性」と「収益性」の両立を目指しています。

また、徹底した実力主義を掲げる同社では、強い当事者意識と責任感、そして数値目標の達成にこだわる姿勢が重視されています。

面接では、こうした事業方針を踏まえ、「自分自身も高い目標を掲げ、工夫と行動で達成してきた経験があること」「その過程で常にオーナーやお客様の利益を第一に考えてきたこと」を具体的なエピソードで示し、今後の事業成長、とくに重点エリアでのシェア拡大やストックビジネスの強化に貢献できる人材であることをアピールすることが重要です。

面接での頻出質問として、「なぜ東建コーポレーションなのか」というものがあります。この質問の意図としては、「どんなスキルを持っていて、当社で何ができるのか」「採用することで当社にどんなメリットがあるのか」ということを確認するとともに、「この人は本当に当社のことを理解しているのか」ということについても見極められます。

こうした質問に答えるためには、上述の社風や事業戦略について理解を深めることはもちろん、業界全体や競合他社についても研究しておくことが必要です。賃貸開発・管理業界における競合企業について、以下に一例をご紹介しますので、他社研究の参考にしてください。

• 大東建託株式会社
• 株式会社レオパレス21
• スターツコーポレーション株式会社

このように、東建コーポレーションの面接を受ける前には、社風や事業戦略、面接の傾向に加え、他社研究を踏まえた上で、志望動機を整理することが重要となります。そして面接の場では、「完全な実力主義のもと、強い当事者意識と責任感を持って、高い目標を確実に達成できる人材」と印象づけられるよう、さまざまなエピソードを準備しておくとよいでしょう。

面接経験者が実際に聞かれた質問をご紹介します。これらの質問をされたらどのように答えるか、しっかりと考えながら面接対策しておきましょう。

東建コーポレーション株式会社の面接で聞かれた質問内容（キャリコネ）

東建コーポレーションの採用面接を受けるにあたり、ぜひ押さえていただきたいことをご紹介してきました。面接対策として準備しておきたいのは、以下の3つのポイントです。

• 「完全な実力主義のもと、強い当事者意識と責任感を持って、高い目標を確実に達成できる」人材であることを、具体的なエピソードをもとに印象づける。


• 東建コーポレーションの事業戦略を理解し、これに寄与できる人材であることをアピールする。


• 競合他社についても研究し、「なぜ東建コーポレーションなのか」を明確に説明できるようにしておく。