ドリームインキュベータへの転職チャンスをものにする【コンサルティング＆事業投資】

ドリームインキュベータは、外資系企業のボストンコンサルティンググループ（BCG）で代表を務めた堀紘一氏が2000年に設立した戦略コンサルティング会社です。

2002年5月に東証マザーズ上場、2005年9月に東証一部に市場変更。2020年に創業20周年を迎えました。

DIは2020年、ミッション・ビジョン・バリューを新たに策定しています。“The Business Producing Company”として、社会を変える事業創造への挑戦を続ける決意を示しています。

ドリームインキュベータの経営を長年牽引してきた、取締役ファウンダーの堀紘一氏と代表取締役社長の山川隆義氏は、2020年6月の株主総会で退任。代表取締役3名の新体制を経て、2021年6月から代表取締役2名体制となっています。

代表取締役CEOの原田哲郎（はらだ・てつろう）氏は、カリフォルニア大学バークレー校経営学修士（MBA）修了後、米国公認会計士、海上自衛隊、日本生命保険相互会社を経て、2000年よりドリームインキュベータに参画しました。

代表取締役社長COOの三宅孝之（みやけ・たかゆき）氏は、京都大学大学院工学研究科応用システム科学専攻修了後、通商産業省（現 経済産業省）、A.T. カーニーを経て、2004年よりドリームインキュベータに参画しています。

ドリームインキュベータは2011年6月から、東京・霞が関の東京倶楽部ビルディングを拠点にしています。また、海外に2つの拠点（ベトナムとインド）を設けています。

ドリームインキュベータの売上高は、2012年3月期の65.3億円から2021年3月期の277.8億円へと、右肩上がりに成長しています。

一方で利益は伸び悩んでおり、2020年3月期の2500万円、2021年3月期は9億7100万円の経常赤字となっています。

ドリームインキュベータの事業セグメントは、有価証券報告書では「ビジネスプロデュース事業」と「インキュベーション事業」の2本としています。

単体の従業員数の7割は、戦略コンサルティング、M&A支援、経営幹部育成支援を行うビジネスプロデュース事業が占めていますが、売上高の約9割は、ベンチャー投資などを行うインキュベーション事業が生み出しています。

決算説明会資料では、インキュベーション事業をさらに「ベンチャー投資セグメント」と「事業投資」に分け、事業投資の内訳を「ペットライフスタイルセグメント」「HRイノベーションセグメント」「その他セグメント」に分けており、整理すると以下のようになります。

◆ビジネスプロデュース事業

• 戦略コンサルティング／M&A支援／経営幹部育成支援

◆インキュベーション事業

• ベンチャー投資セグメント
• 事業投資
• ペットライフスタイルセグメント（ペットライフホールディングス）
• HRイノベーションセグメント（ワークスタイルラボ）
• その他セグメント（ボードウォーク、ピークス）

売上利益ともに貢献度が圧倒的に大きいのは、ペットライフスタイルセグメントの事業投資。2020年10月にはリクルートより、オンラインでのペット健康相談・しつけ相談プラットフォームを展開するペッツオーライ事業を譲り受け、さらなる拡大を図っています。

上記の通り、ドリームインキュベータは「ビジネスプロデュース事業」と「インキュベーション事業」の2本立てで事業を行っていますが、「社会を変える 事業を創る。」というMissionを達成すべく、クライアントの事業創造を支援する点では共通しています。

ドリームインキュベータでは、事業創造支援を5つのステップの一気通貫で行っています。

1. 構想：業界の枠を超えた”あるべき姿”を提案
2. 戦略：ビジネスモデル構築
3. 仲間づくり：既存の枠を超えたパートナリング形成
4. ルールづくり：法令を含めた制度設計にアプローチ、産業・社会の枠組みづくり
5. 社内外ドライブ：社内外のパートナーを巻き込み、構想を実現

以下、「ビジネスプロデュース事業」と「インキュベーション事業」の内訳を整理します。

ビジネスプロデュース事業の取り組みは、「トランスフォーメーション・成長支援」「事業創造支援」「ソーシャルインパクトボンド（SIB）」の3つで構成されています。

ドリームインキュベータは、クライアントの組織運営・既存事業支援として以下のようなコンサルティングを行っています。

• 全社戦略の構築：ビジョン策定、中期経営計画策定、事業ポートフォリオ再構築などの支援
• 個別事業の成長支援：マーケティング改革、営業改革、DXなどの支援
• R&D支援：技術戦略策定、技術経営体制への組織変革などの支援
• SDGs経営支援：SDGsに立脚した中期経営計画や事業戦略の策定などの支援
• グローバル経営支援：グローバル経営体制への組織変革、各国事業の成長戦略策定などの支援
• M&A支援：日本企業の海外M&Aやターゲット探索型M&Aの支援

ドリームインキュベータは既存事業支援のコンサルティングのほか、5年後、10年後の「柱」となる数千億円規模の事業を創造する支援を行っています。

現状の産業区分・法制度・慣習・常識などの枠を超え、産業や事業の在り方から描き直すビジネスプロデュース活動を通じて、将来の成長を牽引する新規事業創造の支援に取り組んでいます。

支援形態は「コンサルティング」ではなく「プロデュース」という位置づけ。お客様と伴走し、様々なプレイヤーを巻き込みながら、事業創造に取り組みます。直近の取り組み事例は以下の通りです。

• オムロンの新事業創出のための組織「イノベーション推進本部（IXI）」設立・運営支援
• インフラドクター（インフラ維持管理支援システム）の展開戦略策定支援
• 大手メーカーの中国における事業創造支援
  

ソーシャルインパクトボンド（SIB）とは、民間のノウハウや資金を活用して、自治体が抱える課題を解決する官民連携の仕組みです。

ドリームインキュベータは、医療・健康、インフラ維持修繕、防災、リサイクル、教育、まちづくり等の分野でSIB活用を推進しており、愛知県豊田市とSIBを活用した介護予防事業を展開しています。

インキュベーション事業には、ベンチャーおよび成長企業に対してプリンシパル投資を行う「インキュベーション」と、マジョリティ投資によって事業主体となる「事業投資」の2つの種類があります。

国内外のベンチャーおよび成長企業に対して投資・育成を行います。

資金提供のみならず、成長戦略策定、ビジネス拡大のための仲間づくり、大企業と連携したビジネスエコシステムの構築など、様々な側面からサポートを行います。

• 大きな”地殻変動”が起きつつある領域（例：AI、ロボティクス等）に注力
• 世界の先鋭的な起業家やキャピタリストとのネットワークを活用
• 戦略コンサルティング実績のあるビジネスプロデューサーによるハンズオンの支援

事業投資は、成長企業にマジョリティ投資を行い、事業主体となって経営陣として参画、グループ会社として事業を推進するタイプの投資事業です。以下は投資先の例です。

• アイペットホールディングス株式会社：ペット向け医療保険事業（業界2位）、出資比率57%
• 株式会社ボードウォーク：イベントチケット等の販売プラットフォーム事業、出資比率30%（潜在ベース46%）
• ピークス株式会社：メディア・デジタルサービス事業、出資比率100%
• 株式会社ワークスタイルラボ：フリーコンサルタントのマッチングプラットフォーム事業、出資比率100%

ドリームインキュベータのキャリアは、ビジネスプロデューサー（BP）から始まり、マネージャー、執行役員とステップアップしていく仕組みです。

• ビジネスプロデューサー（BP）：現場の最前線でプロジェクトを推進
• マネージャー・シニアマネージャー：現場のリーダーとして、プロジェクトチームを指揮
• 執行役員：プロジェクトの総責任者であり、顧客企業の成長にコミット

キャリアパスとしては、多様なパターンが存在します。戦略コンサルティングを極める、事業投資・海外投資に転ずる、海外現地法人の立ち上げ・マネジメント層に転ずる、など、一人ひとりが適性に応じてキャリアの方向性を設定します。

ビジネスプロデューサー、マネジャーといった階層別に設定されたOff-JTトレーニング体制と、現場でのパフォーマンスを支えるOJT制度が整備されています。

ドリームインキュベータの仕事は、オフィサー（執行役員）1名、マネジャー1名、ビジネスプロデューサー（BP）3～4名でプロジェクトチームを構成して進められます。

プロジェクト期間はテーマによってまちまちですが、およそ3ヶ月～1年です。一般的なコンサルティングファームとは異なり、産業・機能別に組織が縦割り化されていないことが特徴です。

また、事業フィールドやスキルの融合をねらい、社内コミュニケーション施策を整備しています。

• 全体会議：社内情報共有・ディスカッションを目的とする、社員全体ミーティング。毎月1度、経営トップも含めて開催
• DI’s Café ／ DI’s Bar：コミュニケーションスペースとして、スナックやドリンク類を設置。不定期で社内外のメンバーによるトークイベント＆交流会なども開催
• コミュニケーション活動費補助：社員同士のコミュニケーション促進のため、ゴルフ、フットサル、囲碁などの活動に補助金を支給
• DI全体新年会：社外取締役・監査役・顧問も招いた、DI全体での新年会

2021年3月期のDI社員の平均年間給与は、976.3万円でした。直近5年間で1000万円を下回るのは初めてです。

• 2021年3月期　976.3万円
• 2020年3月期　1034.7万円
• 2019年3月期　1150.7万円
• 2018年3月期　1059.8万円
• 2017年3月期　1066.4万円

ドリームインキュベータの求人職種は「ビジネスプロデューサー」のみ。キャリア採用サイトには、2021年10月4日現在、2つの求人が掲載されています。

1. 戦略コンサルティング部門　ビジネスプロデューサー
2. 企業財務ソリューショングループ　ビジネスプロデューサー

それぞれ、該当する業務の実務経験のほか、英語力、提案力などが必須要件として設定されています。

面接に際して、志望動機をまとめるためには「Can」「Will」「Must」についてよく考え、整理しておいた方がいいでしょう。念のため簡単に説明すると、

• Can：自分ができること（スキル、能力、経験、実績）
• Will：自分がしたいこと（意思、意欲、ビジョン）
• Must：自分がしなければならないこと（会社から要求・期待されると認識していること）

の3点を整理し、それらが重なったところで「自分の志望動機」を整理するということです。

ドリームインキュベータの面接では、他のコンサルティングファーム同様、ケース面接が行われることが特徴です。また、「これまで最も苦労したことは？その克服方法は？」といった質問も多く見られます。こうしたやり取りを通して、問題解決力や突破力、メンタルタフネスについて見極められますので、しっかりと準備をして臨みましょう。

以上、ドリームインキュベータという会社について、概要をご説明させていただきました。

求人は、求められるスキルのハードルが高いのが特徴的です。しかし、仮に書類が通過したしたとしても、次の面接でつまづく方が多くいらっしゃいます。

面接の質問は、様々な内容が投げかけられます。定番的なものから地頭のよさを測るもの、職種特有の質問もあり多種多様です。

あらかじめ面接対策をしないと、選考を通過する確率はかなり落ちます。現時点で数千万円を稼ぐ優秀な営業の方が、面接対策を怠ったために失敗することもあります。限りあるチャンスを活かすためにも、ぜひ十分な準備を行ってから臨んでいただきたいと思います。