極東証券の転職研究　2026年3月期3Q決算に見るキャリア機会

0 編集部が注目した重点ポイント

①委託手数料が前年同期比39.6%増と大幅に伸長する

活況な株式市場を背景に、株券委託手数料が12億34百万円（前年同期比40.3%増）と大きく伸び、受入手数料全体を牽引しています。強みである「Face to Face」のコンサルティング営業が奏功し、顧客の投資意欲を的確に捉えたことで、営業利益の8.7%増益に大きく寄与しています。

②預り資産残高が6,115億円に達し過去最高水準を更新する

顧客からの信頼の証である預り資産が着実に積み上がり、2026年3月期3Q末時点で6,115億円を達成しました。特に富裕層やシニア層（60代以上が約80%）を厚い顧客基盤としており、預り資産1千万円以上の顧客が全体の約89%を構成するという非常に質の高いポートフォリオを維持しています。

③ROE8%達成を目指し中期事業計画を推進する

2024年度から2026年度までの中期事業計画において、ROE（自己資本利益率）8.0%の達成を目標に掲げています。「収益基盤の拡大」「人的資本の充実」「コンプライアンスの徹底」を最重要課題とし、対顧客ビジネス以外の収益拡大やオルタナティブ投資（伝統的資産以外の投資）の強化を進めています。

1 連結業績ハイライト

好調な株式市場環境を背景に増益を達成。預り資産の拡大と手数料収入の増加が収益を押し上げています。

出典:極東証券株式会社 2026年3月期第3四半期決算説明資料 P.4

純営業収益

6,528百万円

+1.0%

営業利益

2,742百万円

+8.7%

経常利益

3,556百万円

+6.1%

2026年3月期第3四半期の累計業績は、純営業収益が65億28百万円、経常利益が35億56百万円と、いずれも前年同期を上回りました。日経平均株価が5万円を突破し史上最高値を更新するなど堅調な市場環境を受け、受入手数料が29億8百万円（前年同期比26.2%増）と好調に推移しました。一方で、トレーディング損益は22億77百万円（同20.1%減）と前年を下回りましたが、コスト削減努力により販売費・一般管理費を3.9%減少させたことで、本業の儲けを示す営業利益は増益を確保しています。

なお、同社は株式・債券市場の変動による影響が大きく予測が困難であるとして、通期の連結業績予想を開示していません。しかし、第3四半期単体での経常利益が14億44百万円と、前四半期の13億52百万円を上回るペースで推移しており、収益のモメンタムは非常に強いと評価できます。

2 事業別分析：転職者が活躍できるフィールド

「投資・金融サービス業」の単一セグメントながら、対面営業を主軸とした多様な収益源を持っています。

出典:極東証券株式会社 2026年3月期第3四半期決算説明資料 P.6

受入手数料ビジネス（コンサルティング営業）

事業内容: 個人および法人顧客に対し、株式、債券、投資信託などの売買仲介や販売、アフターフォローを行う対面型コンサルティング業務です。

業績推移: 累計29億8百万円（前年同期比26.2%増）。特に投資信託の販売好調により、取扱手数料が10.2%増、信託報酬を含むその他の手数料も33.2%増と成長しています。

注目ポイント: 顧客の約68%が「既存顧客からの紹介」で新規開拓されており、非常に高い顧客満足度を誇ります。シニア富裕層向けの資産承継やコンサルティングニーズが拡大しており、専門性の高いアドバイザーとして活躍できる機会が豊富です。

注目職種: リテール営業（富裕層向けプライベート・バンキング的アプローチ）、資産運用コンサルタント

トレーディングおよび財務運営

事業内容: 自己売買部門における株式・債券のトレーディング、および投資事業組合を通じたオルタナティブ投資による収益確保です。

業績推移: 累計22億77百万円（前年同期比20.1%減）。債券等トレーディング損益が24億77百万円（23.0%減）となったことが主な要因です。

注目ポイント: 手数料収入だけでなく、自己資本を活用した運用収益を両輪とするビジネスモデルです。中期計画ではオルタナティブ投資の拡大を掲げており、伝統的な資産に縛られない高度な運用スキルを持つ人材への期待が高まっています。

注目職種: トレーダー、ファンドマネージャー、投資審査、ミドル・バックオフィス

3 今後の見通しと採用の注目点

独自のビジネスモデル強化と人的資本への投資により、持続的な成長と高い資本効率の実現を目指します。

出典:極東証券株式会社 2026年3月期第3四半期決算説明資料 P.18

今後の成長戦略の核となるのは、2026年度までの中期事業計画です。特に「人的資本の充実」を掲げ、人員確保と人材育成に注力する方針を明確にしています。現在、連結従業員数は242名（2025年12月末時点）ですが、預り資産のさらなる拡大に向けて、コンサルティング能力の高い人材の採用を積極的に進める可能性が高いです。

また、株主還元についても積極的で、配当性向基準を50%から70%に引き上げています。安定した財務基盤（自己資本規制比率503.3%）を背景に、成長投資と還元を両立させており、中長期的に安定して働ける環境が整っています。独自路線の「特色ある旬の商品提供」をさらに強化するため、商品開発や企画部門でのキャリア機会も注目されます。

4 求職者へのアドバイス

HINT 志望動機のヒント

極東証券は、大手証券とは一線を画す「紹介主体の集客」と「対面コンサルティング」に特化した独自の地位を築いています。これまでの営業経験を活かし、一人の顧客と深く長く付き合う営業スタイルを追求したいという意欲は、同社の社風と強く合致するでしょう。また、中期計画で「人的資本」が強調されているため、自身の専門スキル向上への意欲や、顧客への「親切丁寧なコンサルティング」へのこだわりを具体的なエピソードと共に伝えると効果的です。

Q&A 面接での逆質問例