岩井コスモホールディングスの転職研究　2026年3月期3Q決算に見るキャリア機会

①3Qで前期年間実績を上回る過去最高益を達成する

2026年3月期第3四半期累計において、営業利益が8,991百万円、経常利益が9,505百万円に達しました。特筆すべきは、この数値がすでに過去最高だった前期（2025年3月期）の年間実績を3Q時点で上回っている点です。米国株を中心としたトレーディング損益の急拡大が寄与しており、極めて高い収益性を維持しています。

②全従業員への特別賞与支給など人的資本へ投資する

業績好調を受け、2025年11月にはグループ全従業員へ特別賞与（10万円）を支給しました。さらに給与水準の引き上げ（ベースアップ、定期昇給）も実施しており、人件費は前年同期比で12.4%増加しています。優秀な人材の確保と社員の士気向上を経営の重要課題と位置づけ、具体的な成果を還元している点は転職者にとって大きな魅力です。

③預り資産3兆円を目指す第6次中期経営計画を始動する

2026年3月期からスタートした「第6次中期経営計画」では、最終年度に預り資産3兆円の達成を目標に掲げています。当3Q末時点で2兆9,755億円まで拡大しており、目標達成は射程圏内です。資本効率を意識した投資有価証券の売却や米国株販売（前年同期比29.0%増）の強化など、攻めの経営姿勢が鮮明になっています。

出典:岩井コスモホールディングス株式会社 2026年3月期 第3四半期 決算説明資料 P.5

出典:岩井コスモホールディングス株式会社 2026年3月期 第3四半期 決算説明資料 P.8

岩井コスモ証券株式会社（証券事業）

事業内容：個人・法人顧客への資産運用コンサルティング、米国株販売、投資信託の提案、IPO（新規公開株）の引受けなどを行う中核事業会社です。

業績推移：外部顧客への営業収益228億61百万円、セグメント利益91億69百万円。米国株を中心としたトレーディング収益が29.0%増と爆発的に伸びています。

注目ポイント：顧客のポートフォリオに米国株を組み入れる提案営業に注力しており、営業収益に占める外国株式の割合は63.3%にまで高まっています。また、業界初となるパスキー認証（生体認証等を用いた多要素認証）を導入するなど、デジタルセキュリティ領域での差別化も進めており、ITリテラシーの高い営業職の需要が増しています。

岩井コスモビジネスサービス株式会社（バックオフィス事業）

事業内容：証券業務の後方支援、事務代行、システムの運用管理、施設管理などを担うバックオフィス専門会社です。

業績推移：外部顧客への営業収益13百万円、セグメント利益26百万円。グループ内取引を含む総収益は197百万円となっています。

注目ポイント：対面営業が好調な中、急増する取引量や複雑化する金融規制に対応するため、事務の効率化と専門性が強く求められています。証券会社の屋台骨を支える専門人材として、制度改定への対応力やオペレーション改善能力を持つ人材が重宝される環境です。

岩井コスモホールディングス株式会社（持株会社）

事業内容：グループ全体の経営戦略策定、広報、IR、コーポレート・ガバナンスの維持などを担うホールディングス機能です。

業績推移：セグメント利益45億9百万円。主に子会社からの配当金収入などが収益源となっています。

注目ポイント：第6次中期経営計画を策定し、人的資本への投資や資本効率の向上をリードしています。東証プライム上場企業として、PBR（株価純資産倍率）1.2倍を維持しつつ、株主総利回り（TSR）でTOPIXを大きく上回るリターンを実現するための高度な経営管理が求められています。

出典:岩井コスモホールディングス株式会社 2026年3月期 第3四半期 決算説明資料 P.4

「3Q時点で前期年間利益を上回る過去最高益」という強固な業績は、転職先としての安定性と成長性を示す最大の根拠になります。特に米国株式の販売好調は、同社のアドバイザリー能力の高さの証明です。人的資本への投資を公言し、特別賞与やベースアップとして還元する姿勢に触れ、「高い収益を追求しつつ、それを社員の成長や待遇に結びつける組織で、専門性を磨きたい」というロジックは非常に強力です。

• 預り資産3兆円目標が目前ですが、目標達成後の次なるステージにおいて、営業現場にはどのような役割の変化が期待されていますか？
• 「パスキー認証」の導入など業界をリードするセキュリティ施策がありますが、フロント（営業）とミドル・バックが連携して顧客の利便性と安全性を両立させるための取り組みについて教えてください。
• 特別賞与の支給など人的資本への投資が手厚いですが、給与面以外での教育研修制度やキャリアパスの多様化に関する具体的な施策はありますか？