0 編集部が注目した重点ポイント
① 営業人員を前期比20%増員し、教育体制を強化する
2026年3月期末の営業人員数を、前期比20%増の114名とする計画を推進しています。新卒社員を短期間で戦力化する育成プログラムを整備しており、入社間もない社員でも既存社員と同水準の成果を創出できる体制を構築しました。営業体制の厚みが増すことで、増加する保証ニーズへの対応力が向上し、さらなるキャリア機会の拡大が期待されます。
② 金融機関以外の新規代理店を開拓し、販路を広げる
従来の地方銀行等を通じた顧客紹介に加え、税理士法人や会計事務所、M&A仲介会社との提携を強化しています。提携先に契約締結の代理権を付与する仕組みを構築中であり、営業人員の増加だけに頼らない売上拡大策を並行して推進しています。新たな販売網の構築に伴い、パートナー戦略の立案や推進を担うポジションの重要性が高まっています。
③ 倒産件数1万件超えを背景に、保証ニーズを捉える
2025年の企業倒産件数が12年ぶりに1万件を超えるなど経営環境の不確実性が高まる中、保証債務は過去最高の8,953億円（前年同期比10.7%増）を記録しました。与信管理の外部委託ニーズが急速に顕在化しており、積極的にリスクを引き受ける営業基盤の構築を急いでいます。マクロ環境の変化を成長の追い風に変える、ダイナミックな事業環境です。
1 連結業績ハイライト
出典:2026年3月期第3四半期 決算説明資料 P.1
当第3四半期は、倒産件数の増加に伴う保証履行額（倒産時に代金を支払う費用）や再保証料の上昇により原価率が押し上げられたものの、新規契約数の増加が寄与し、増収および各段階利益での増益を維持しました。販管費については、システム導入による業務効率化で人件費の伸びを抑制。一方でIR強化や自己株式取得の手数料等により、前年比2.9%増となりました。
通期業績予想に対する進捗率は、売上高73.0%、経常利益75.2%、純利益75.7%となっており、第3四半期までの累計実績は期初予想に対して順調に推移しています。来期のさらなる成長に向け、第4四半期は営業組織の強化・再構築に重点を置く方針です。
2 事業別分析：転職者が活躍できるフィールド
出典:2026年3月期第3四半期 決算説明資料 P.2
信用保証事業
事業内容：企業間の売掛債権（取引代金を受け取る権利）が未回収となるリスクを保証するサービスを提供しています。独自のビッグデータを活用した倒産確率の算出と、リスクを小分けにして再配分する「リスクの市場」を運営しています。
業績推移：当3Q累計の売上高は8,253百万円（前年比10.1%増）。保証債務は過去最高の8,953億円に達しており、保証対象先の設定枠合計である保証残高は2兆4,517億円まで拡大しています。
注目ポイント：営業管理システムの導入によりKPIマネジメントを省力化し、営業活動に投下できる時間を創出しています。また、代理店向けの申込手続きWEB化や動画教育システムの整備を推進。複雑な信用リスクをテクノロジーで効率的に管理し、提供価値を最大化できる専門人材が求められています。
3 今後の見通しと採用の注目点
出典:2026年3月期第3四半期 決算説明資料 P.9
会社側は、2028年3月期の売上高200億円、経常利益100億円という目標を掲げています。これまでの「5年で倍増」のペースを「4年で倍増」に加速させる計画です。営業人員については、2028年3月期に184名（2023年比約1.7倍）まで増強する見込みです。
注目すべきは、人員増に頼るだけでなく、ITを活用した生産性向上を徹底している点です。営業行動のリアルタイム可視化や事務負荷の低減により、1人あたりの生産性を維持・向上させる戦略をとっています。また、IR専属チームの発足（当3Qより）やYouTubeでの露出強化など、投資家とのコミュニケーションも抜本的に強化。企業価値向上に対する経営の強い意志が感じられます。
4 求職者へのアドバイス
志望動機のヒント
倒産件数が増加する経済環境において、企業の「挑戦」をリスクヘッジで支える社会貢献性の高さが魅力です。同社は「リスクのプラットフォーム」として独自の地位を築いており、金融とテクノロジーを融合させたビジネスモデルに深く関わることができます。特に新卒社員が早期戦力化できる再現性の高い営業手法を確立している点は、若手から実力をつけたい方にとって強力な志望理由になるでしょう。
面接での逆質問例
・「営業管理システムの導入により捻出された時間を、具体的にどのような付加価値の高い提案活動に活用されていますか？」
・「税理士法人や会計事務所等の新規販路チャネルにおいて、営業現場ではどのような新しいスキルの習得が求められていますか？」
・「中期経営計画の達成に向けて、リスクを積極的に引き受ける体制を維持するための審査ロジックの進化について教えてください。」
5 転職者が知っておきたい現場のリアル（口コミ）
上下関係を気にせずにお互い意見を言い合える
上下関係を気にせずにお互い意見を言い合える環境です。入社年次に関わらず素晴らしい意見は積極的に取り入れられ、それらの意見が会社のルールとなることも多々あります。
(30代前半・営業マネージャー・男性) [キャリコネの口コミを読む]仕事がある場合は遅い時間まで働く
やらなければならない仕事がある場合は遅い時間まで働きます。緊急度・重要度の高い要件が生じた場合、年に1～2回程度の休日出勤を行う場合があります。
(30代前半・営業マネージャー・男性) [キャリコネの口コミを読む]※本記事は、公開されている決算短信、決算説明資料等の公開資料、および社員・元社員の口コミ情報をもとに、編集部の責任において作成しています。
使用した主な公開資料
- 2026年3月期 第3四半期決算短信〔日本基準〕(連結)
- 2026年3月期 第3四半期 決算説明資料
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