昭和産業の転職研究　2026年3月期3Q決算に見るキャリア機会

0 編集部が注目した重点ポイント

① 東葛食品の連結子会社化により中食・総菜分野への事業領域を拡大する

当第3四半期より、新たに東葛食品株式会社を連結範囲に含めました。これにより「事業領域の拡大」を加速させ、既存の製粉・油脂・糖質ビジネスに加え、成長市場である総菜・中食領域でのキャリア機会が大きく拡大する可能性があります。前年同期は未連結のため単純比較はできませんが、グループ全体のポートフォリオ強化に繋がる大きな構造的変化です。

② 原価低減を追い風に営業利益100億円を突破し進捗率90%超を達成する

原料価格の下落に伴う販売価格の低下により売上高は微減となったものの、原料安のメリットが販売価格の下落を上回り、営業利益は100億円に到達しました。これは通期計画の110億円に対し、第3四半期時点で約90.9%という極めて高い進捗率であり、収益構造の安定性が示された結果となっています。

③ 飼料事業が鶏卵相場の好転で前年比約2倍の大幅な増益を記録する

飼料事業において、鶏卵相場が堅調に推移したことで利益率が劇的に改善しました。セグメント営業利益は前年同期の3億円から6億円（増減率97.6%）へと飛躍的な成長を遂げています。鳥インフルエンザの影響で販売数量は減少したものの、相場変動に対応した適正な価格管理と付加価値提案により、事業のレジリエンスが証明されました。

1 連結業績ハイライト

売上高は微減も、原料コストの安定化により営業利益は100億円を突破。通期予想に対して極めて高い進捗を見せています。

出典:2026年3月期第3四半期決算補足説明資料 P.2

売上高 2,545億円 -0.4%

営業利益 100億円 +2.7%

四半期純利益 89億円 -14.0%

2026年3月期第3四半期の連結累計実績は、売上高が前年比11億円減の2,545億円となりました。これは主に原料価格の下落に連動した製品価格の改定によるものです。一方で、営業利益はコスト低減効果が寄与し、前年比2億円増の100億円を確保しました。親会社株主に帰属する四半期純利益は、前年の投資有価証券売却益等の特別利益の剥落により減少していますが、本業の稼ぐ力は着実に向上しています。

通期計画（営業利益110億円）に対する第3四半期時点の進捗率は90.9%に達しており、業績の進捗は非常に順調です。原材料やエネルギー価格の変動リスクは依然として残るものの、強固な収益基盤を維持しています。

2 事業別分析：転職者が活躍できるフィールド

主力の食品事業では価格改定とコスト削減を両立。飼料事業は相場の追い風を活かし、劇的な利益改善を果たしています。

出典:2026年3月期第3四半期決算補足説明資料 P.5

食品事業（製粉・製油・糖質等）

【事業内容】 家庭用・業務用の小麦粉、食用油、糖化製品の製造販売。昭和産業、敷島スターチ、サンエイ糖化等が連携し、グループ一体で展開しています。

【業績推移】 売上高2,071億円（前年比-1.3%）、営業利益95億円（前年比-0.9%）。原料価格下落に伴う販売価格低下により微減収減益となりました。

【注目ポイント】 業務用パスタや製粉の販売数量は好調ですが、販管費の増加を価格へ転嫁するタイムラグが利益を圧迫しています。注目すべきは、今期から連結された東葛食品とのシナジーです。素材提供だけでなく、最終製品に近い総菜・中食分野へ踏み出すことで、開発・営業両面で専門性の高い人材の需要が高まっています。

注目職種： ソリューション営業、食品開発（総菜・中食向け）、サプライチェーンマネジメント

飼料事業

【事業内容】 畜産農家向けの配合飼料製造および鶏卵の販売支援、付加価値商品の提案を行っています。

【業績推移】 売上高436億円（前年比+3.5%）、営業利益6億円（前年比+97.6%）。鶏卵相場の堅調な推移が大幅増益を牽引しました。

【注目ポイント】 鳥インフルエンザの影響で数量は伸び悩みましたが、単なる飼料販売に留まらない「生産者との取り組み強化」が奏功しています。鶏卵の販売支援や畜産物の付加価値向上など、生産者の経営をサポートするコンサルティング的な役割が求められており、企画力・提案力のある人材の活躍の場が広がっています。

注目職種： 畜産コンサルティング営業、商品企画、物流管理

その他事業（倉庫・不動産・運輸等）

【事業内容】 倉庫業、不動産業、保険代理業、植物工場、自動車リース業、運輸業等、多岐にわたる付帯事業を展開しています。

【業績推移】 売上高36億円（前年比+3.0%）、営業利益10億円（前年比-2.1%）。倉庫業での荷役量減少などが影響しました。

【注目ポイント】 グループの物流基盤を支える重要なセグメントです。昭産開発株式会社の決算期変更等による効率化が進められており、物流コストの上昇が続く市場環境下で、グループ全体の最適物流を構想できる高度な管理能力を持った人材が不可欠となっています。

注目職種： 物理企画、倉庫管理、資産運用

3 今後の見通しと採用の注目点

長期ビジョン「SHOWA Next Stage for 2025」の総仕上げへ。中食市場への参入により、既存事業の枠を超えた成長を狙います。

出典:2026年3月期第3四半期決算補足説明資料 P.9

同社は中期経営計画「23-25」の最終盤にあり、基本コンセプト「SHOWA ”SHIN-KA”宣言」のもと、基盤事業の強化と事業領域の拡大を同時並行で進めています。特に注目すべきは、不安定な国際情勢や為替（1ドル＝148円前後を想定）を背景とした、原料調達と価格戦略の高度化です。海上運賃の上昇やLNG価格の変動など、外部コスト要因が複雑化する中、データに基づいた緻密な経営判断を下せる人材への期待が高まっています。

また、2025年度の長期ビジョン実現に向け、「環境負荷の低減」や「プラットフォームの再構築」といった非財務戦略も加速しています。単なる「穀物商社」から、中食・総菜を含む「穀物ソリューション・カンパニー」へと進化する過程で、異業種からの知見（DXやサステナビリティ推進等）を活かせるポジションが今後も増えていくことが期待されます。

4 求職者へのアドバイス

HINT

志望動機のヒント

「穀物ソリューション」という同社独自の立ち位置に注目しましょう。単一の商材ではなく、製粉・製油・糖質の3領域を併せ持つ強みを活かし、「東葛食品の連結による中食分野への進出」という新たなフェーズに貢献したいという姿勢が評価されます。特に「消費者の節約志向」や「人件費・物流費の上昇」といった厳しい外部環境に対し、ソリューション型営業でどう課題解決できるかを語ることが重要です。

Q&A

面接での逆質問例

「東葛食品がグループに加わったことで、既存の製粉・油脂部門の営業担当者が提案できる幅（商品ラインナップやターゲット）にどのような具体的な変化が起きているか伺いたいです」

「中長期経営計画におけるDXやプラットフォーム再構築の推進にあたり、現場の意思決定プロセスやデータ活用環境は現在どの程度整備されていますか？」