コーチ・エィの転職研究　2025年12月期決算に見るキャリア機会

0 編集部が注目した重点ポイント

① 持株会社体制への移行で専門性を高める

2027年1月より「株式会社コーチ・エィホールディングス」へ商号変更し、持株会社体制へ移行します。これに伴い、2026年7月に新子会社2社を設立し、大規模企業向けと中小企業・ミドル層向けに組織を分離。ターゲット別の専門性を磨くことで、採用候補者にとっても担当領域が明確化し、深い専門性を追求できるキャリア機会が拡大します。

② 営業利益が前期比36.4%増と大幅に伸長する

2025年12月期の連結業績は、売上高が微減となった一方で、営業利益は211百万円（前期比36.4%増）と大幅増益を達成しました。業務効率化の推進や人員配置の見直し、オフィス関連費用の抑制により、収益性の高い「筋肉質な事業体制」への転換に成功しています。安定した利益基盤を背景に、今後は攻めのIT投資や新体制構築が加速する見込みです。

③ デジタル・AI coaching領域が成長を牽引する

全体売上に占める割合はまだ小さいものの、近年リリースしたAIコーチング「CoachAmit」やICT（Interactive Coach Training）の受注が拡大しています。デジタルトランスフォーメーション（DX）とコーチングを掛け合わせた新サービスが市場に浸透し始めており、テクノロジーを活用した次世代の組織開発に携わりたい人材にとって、魅力的な挑戦の場となっています。

1 連結業績ハイライト

売上高は計画を若干下回るも、徹底したコスト管理と効率化により営業利益は計画を大きく上回る着地となりました。

出典:2025年12月期通期決算説明資料 P.3

売上高

3,501百万円

前期比 -3.9%

営業利益

211百万円

前期比 +36.4%

経常利益

202百万円

前期比 +1.2%

当期の売上高は3,501百万円となり、前期比で3.9%減少しました。これは、2024年下期から2025年上期にかけての大規模案件の受注が低調だったことが主な要因です。一方、営業利益は対計画比132.4%となる211百万円を記録。営業活動への投資を継続しつつ、人員配置の最適化や業務のDX推進によって人件費や営業関連費用を抑制したことが功を奏しました。

通期計画に対する達成度で見ると、営業利益は当初予想の160百万円を大幅に上回っており、収益構造の改善は非常に順調に推移していると評価できます。

2 事業別分析：転職者が活躍できるフィールド

顧客セグメントごとに子会社化することで、サービスの特性に合わせた市場開拓を加速させます。

出典:2025年12月期通期決算説明資料 P.12

大規模企業向けソリューション（準備会社1）

事業内容：大規模企業の経営層や取締役を対象に、長期的視点での組織変革プロジェクトを展開します。

業績推移：受注入難度の高い大規模案件は期中の契約に至らないケースもありましたが、顧客基盤自体は拡大傾向にあります。

注目ポイント：「DCD」などの主力サービスをリニューアルし、トップエグゼクティブを起点とした案件創出に注力しています。経営の根幹に携わるため、コンサルティング能力や高度なコーチングスキルを持つシニア層の専門人材が強く求められています。

注目職種：エグゼクティブコーチ、組織開発コンサルタント、法人営業

中堅・小規模企業およびAIコーチング（準備会社2）

事業内容：中小規模企業やミドルマネジメント層以下を対象に、リーダー開発を中心としたサービスを提供します。

業績推移：小規模案件の取引額は増加しており、特にAIコーチング「CoachAmit」の受注が好調に推移しています。

注目ポイント：WEBマーケティングを主軸とした新たな営業体制への転換を図っています。AI技術を活用した新しいコーチング体験の構築や、デジタルマーケティングを通じた効率的な市場開拓を担うDX・マーケティング人材の活躍の場が広がっています。

注目職種：WEBマーケター、プロダクトマネージャー、インサイドセールス

海外事業

事業内容：中国（上海）、タイ、北米を中心としたグローバル拠点を通じ、海外展開する企業の組織開発を支援します。

業績推移：中国拠点の合理化に伴う構造改善費用を計上。一方で為替影響等により円換算での資産価値は変動しています。

注目ポイント：中国市場の環境変化に合わせ、事業構造の最適化を迅速に進めています。グローバル基準のコーチングスキルを武器に、現地のニーズに応じた柔軟なサービス展開を強化しており、異文化適応力の高い人材への期待が高まっています。

注目職種：バイリンガルコーチ、グローバルプロジェクトマネージャー

3 今後の見通しと採用の注目点

2026年は新体制への「移行準備」の年。大規模案件の獲得とITシステム刷新に向けた先行投資を強化します。

出典:2025年12月期通期決算説明資料 P.9

2026年12月期は、売上高3,500百万円（前期比微減）、営業利益200百万円（前期比5.6%減）を計画しています。増益傾向が一旦落ち着くのは、中長期成長に向けたITシステムのリリースに伴う減価償却の開始や、新体制構築に向けた継続的な投資が主因です。

戦略面では、大規模企業向けの「準備会社1」において大企業のトップを起点とした案件創出に注力。第2四半期以降に大型案件の受注が増加する計画となっています。また、中小企業向けの「準備会社2」では、WEBマーケティングを主軸とした非対面型の営業体制へのシフトを進めています。短期的には利益が微減するものの、EBITDAは前期比15.6%増の342百万円とプラス成長を見込んでおり、事業の稼ぐ力は確実に向上しています。

4 求職者へのアドバイス

HINT 志望動機のヒント

コーチ・エィは現在、単なるコーチング提供会社から「持株会社体制」への大きな変革期にあります。特に「サービス特性に応じた顧客セグメントの分離」は、自身の専門性をどこで活かしたいかを語る上で絶好のテーマです。大規模企業の「組織変革」に深く入り込みたいのか、あるいはAIなどの「テクノロジー」を駆使して広範なリーダー層を支援したいのか、自身のキャリアビジョンと新子会社の役割を紐付けることが高い評価に繋がります。

Q&A 面接での逆質問例

「2027年からの新体制下において、準備会社1と2の間で知見やノウハウの共有はどのような仕組みで行われる予定でしょうか？」や、「AIコーチングの普及により、人間のコーチに求められるバリューの定義はどう変化するとお考えですか？」といった、組織構造の変化や技術革新を捉えた質問が、経営視点を持つ候補者として好印象を与えるでしょう。