鎌倉新書の転職研究　2026年1月期決算に見るキャリア機会

① SOMPOホールディングスと資本業務提携を締結

2025年12月にSOMPOホールディングスとの資本業務提携を発表しました。同社が鎌倉新書の株式10%を取得し、介護・保険・職域の各領域で強力な送客シナジーを創出します。巨大な顧客基盤を持つパートナーとの連携により、「終活インフラ」の構築が加速し、事業規模の飛躍的な拡大が期待されるフェーズに突入しています。

② 5期連続の過去最高益を更新し成長を継続

2026年1月期は売上高が前期比18.0%増、営業利益が同27.6%増となり、主要指標すべてで5期連続の過去最高更新を達成しました。株式報酬費用1.9億円を除いた実質的な営業利益は前期比48.4%増と極めて高い収益性を示しており、強固なビジネスモデルを背景に積極的な先行投資を継続できる財務体質を確立しています。

③ 官民協働と介護事業が次なる成長柱へ成長

地方自治体との連携を進める官民協働事業が売上高前期比33.7%増、介護事業が同24.8%増と大きく伸長しました。提携自治体数は500を超え、人口カバー率は約6割に達しています。従来の葬儀・お墓領域から、生前・介護領域へとビジネスの裾野が確実に広がっており、ITとオフラインを融合させた新たなキャリア機会が拡大しています。

出典:2026年1月期 決算説明資料 P.4

出典:2026年1月期 決算説明資料 P.11

お墓事業

事業内容：ポータルサイト「いいお墓」を通じた霊園・墓石の紹介および斡旋サービスを提供。

業績推移：売上高2,545百万円（前期比+9.0%）、事業利益1,382百万円（同+11.1%）と安定成長。

注目ポイント：広告獲得効率の向上と、事業譲受した「ライフドット」の統合（PMI）が順調に進んでいます。高い利益率を維持しており、全社の成長投資を支えるキャッシュカウとして、さらなるシェア拡大を推進しています。

葬祭事業

事業内容：「いい葬儀」による葬儀社の紹介、および宗教者手配などの周辺サービスを提供。

業績推移：売上高1,520百万円（前期比+12.8%）、事業利益762百万円（同+58.2%）の大幅増益。

注目ポイント：コールセンターの自社運営（内製化）によるコスト削減と集客効率の改善が、利益率の大幅な向上をもたらしました。提携会館数が約400増加するなど、供給網の拡充も加速しています。

官民協働事業

事業内容：自治体と連携し、エンディングノート配布や「おくやみコーナー」設置などの住民支援を展開。

業績推移：売上高1,063百万円（前期比+33.7%）、営業利益295百万円（同+78.1%）と爆発的に成長。

注目ポイント：提携自治体数は508に達し、人口カバー率は約60%を突破しました。AI活用によるオペレーション改善で広告受注生産性が約2.2倍に向上しており、自治体ビジネスの成功モデルを確立しています。

介護事業

事業内容：「いい介護」を通じた介護施設の紹介。対面型の紹介事業を担う「ユウテル」を統合。

業績推移：売上高802百万円（前期比+24.8%）、営業利益83百万円（前期は△9百万円から黒字化）。

注目ポイント：オンライン集客に加え、オフライン営業人材を強化したことで成約数・単価ともに大幅伸長しました。子会社「エイジプラス」による孫会社の吸収合併（2026年2月）により、経営資源の集約と効率化を推進しています。

アセットマネジメント事業

事業内容：「いい相続」による相続手続き支援、および不動産関連の相談サービスを提供。

業績推移：売上高749百万円（前期比-16.3%）と、大手競合の台頭によりWeb集客が苦戦。

注目ポイント：Web集客は苦戦したものの、クロスユースの強化により回復の兆しが見えています。2025年12月には「株式会社KS不動産パートナーズ」を新設し、不動産関連の課題解決を内製化するなど、収益モデルの再構築を急いでいます。

出典:2026年1月期 決算説明資料 P.19

鎌倉新書は現在、単なる「葬儀・お墓の紹介会社」から、高齢社会のあらゆる課題を解決する「終活インフラ企業」へと進化しています。SOMPOグループとの提携や自治体連携の拡大など、社会的インパクトの大きいフィールドで自身の専門性を発揮したいという想いを軸にすると、同社の戦略と強く合致するでしょう。

・「SOMPOグループとの資本業務提携において、私の担当領域では具体的にどのような連携シナジーを期待されていますか？」
・「クロスユース元年として掲げられていますが、サービス間送客を加速させるために現場で最も重視しているデータや指標は何ですか？」