Sansanの転職研究　2026年5月期3Q決算に見るキャリア機会

① 調整後営業利益が過去最高益を達成し業績予想を上方修正

当第3四半期累計の調整後営業利益が前年同期比で131.1%増の大幅増益となり、過去最高益を更新しました。主力事業の堅調な成長を受け、通期の業績予想レンジの下限値を上方修正しており、中長期的な収益性の向上に向けた体制が着実に整っています。

② 収益基盤の効率化に向けた子会社の売却を決定

2026年4月1日付で、連結子会社であったログミー株式会社の全株式を株式会社ユーザベースへ譲渡しました。これに先立ち、親和性の高い一部事業を吸収分割により承継しています。経営資源を「AX（AIトランスフォーメーション）」領域へ集中させる構造的な変化であり、転職者にとってはよりコア事業に特化したキャリア形成が期待できる環境です。

③ Bill Oneの急成長が利益率の大幅な改善を牽引

経理AXサービス「Bill One」の売上高が前年同期比40.7%増と高成長を継続しています。同サービスの赤字幅が劇的に縮小したことで、セグメント全体の利益率改善に大きく寄与しました。急速なシェア拡大に伴い、大規模な組織開発やプロダクト強化に携わる機会が豊富に存在しています。

出典:2026年5月期 第3四半期 決算説明資料 P.4

出典:2026年5月期 第3四半期 決算説明資料 P.7

Sansan/Bill One事業

【事業内容】

法人向け名刺管理の「Sansan」や、クラウド請求書受領サービスの「Bill One」、取引管理の「Contract One」などを提供しています。

【業績推移】

売上高は前年同期比25.2%増、セグメント利益は121.8%増と圧倒的な成長。利益率の大幅な改善が続いています。

【注目ポイント】

「Bill One」の有料契約件数が36.1%増と急伸しており、名刺管理に次ぐ第2の柱として完全に定着しました。今後は「AI自動照合」などの生成AI機能を活用したさらなる高付加価値化が戦略の要となります。複雑な法規制への対応や大企業の導入支援など、コンサルティング能力を備えたセールスやPMが強く求められています。

Eight事業

【事業内容】

名刺アプリ「Eight」を基盤に、個人向けの有料機能や法人向けの採用・イベント支援サービスを展開しています。

【業績推移】

売上高は前年同期比38.5%増、セグメント利益は542.3%増。ビジネスイベントの開催増やBtoBサービスの好調が寄与しています。

【注目ポイント】

「Eight Team」の契約件数が堅調に推移し、転職支援などの採用関連サービスも拡大しています。ユーザーネットワークを活かした独自のBtoBプラットフォームとしての価値を再定義しており、新規事業のマネタイズやイベント企画のスペシャリストにとって、手腕を発揮できるフェーズにあります。

出典:2026年5月期 第3四半期 決算説明資料 P.20

Sansanが定義する「AX（AIトランスフォーメーション）」という概念に共感し、企業の生産性向上をデジタルの力で抜本的に変えたいという意欲が重要です。特に「Bill One」のような急成長プロダクトにおいては、変化の激しい環境で組織と共に成長したいというマインドセットが、高く評価される傾向にあります。

「中期財務方針で掲げられた利益率の大幅な改善に向けて、私の職務領域では具体的にどのようなオペレーションの効率化や提供価値の向上が期待されていますか？」
「AI機能の拡充が急ピッチで進んでいますが、エンジニアリングチームとビジネスチームの間で、どのように顧客ニーズをプロダクトへ反映させていますか？」