東名の転職研究　2026年8月期2Q決算に見るキャリア機会

① 人財教育施設を札幌で移設し拡充する

2026年2月より、教育専門施設である人財教育ラボラトリー（札幌）を移設・拡充しました。増員を見越した教育体制の整備により、未経験からでも早期に即戦力化できる環境を構築しています。教育・育成を現場から切り離し、一人前になるまで業務習得に専念できる体制が整ったことで、入社後のキャリア形成がより円滑に進む可能性が高まっています。

② 売上高が149億円で過去最高を更新する

当第2四半期の売上高は14,942百万円（前年同期比2.8%増）となり過去最高を更新しました。主力のストック型ビジネスである「オフィス光119」および「オフィスでんき119」の契約保有件数が着実に積み上がっており、経営基盤の安定性がさらに増しています。安定した収益源を背景に、積極的な拠点展開や新規事業への投資を加速できる土壌が形成されています。

③ 再エネプランの目標値を前倒しで達成する

サステナビリティ経営の一環として注力していた「再エネプラン」の保有比率が77.0%に達し、2027年8月期の目標を1年半以上早く達成しました。中小企業の脱炭素ニーズに的確に応えることで、市場での優位性を確立しています。環境価値を付加した提案力は、社会貢献意欲の高い求職者にとっても大きな魅力となり、営業職としての専門性向上に寄与する環境です。

出典:決算補足説明資料 P.8

出典:決算補足説明資料 P.13

オフィス光119事業

【事業内容】中小企業向けに、NTTの光回線を活用した自社ブランドサービス「オフィス光119」やISP、サポートサービスを提供しています。

【業績推移】売上高は6,500百万円（前年比5.7%増）と増収を達成。セグメント利益は829百万円（同1.3%減）と微減ながら堅調な推移です。

【注目ポイント】解約率が0.64%と低水準で安定しており、顧客満足度の高さが伺えます。通期目標の14.8万契約達成に向けて人員配置の見直しが進行中であり、代理店チャネルの強化やテレマーケティング人員の教育を推進できるリーダー候補や教育担当への期待が高まっています。

オフィスでんき119事業

【事業内容】中小企業の電力コスト削減や環境対策を支援する、電力小売サービス「オフィスでんき119」を提供しています。

【業績推移】売上高は7,087百万円（前年比6.7%増）、セグメント利益は1,188百万円（同6.4%増）と増収増益を達成しています。

【注目ポイント】契約保有件数が順調に増加し、利益の最大化に寄与しています。特に「再エネプラン」が目標を大幅に前倒しして普及しており、企業のESG対応を具体的に支援するコンサルティング営業のニーズが急増。脱炭素社会の実現に向け、専門的な知識を持った人材が活躍できる広大なフィールドがあります。

オフィスソリューション事業

【事業内容】情報端末機器、Webサイト制作（レン太君）、来店型保険ショップ、太陽光発電システム・蓄電池の販売などを幅広く手がけています。

【業績推移】売上高は1,355百万円（前年比22.0%減）、セグメント利益は203百万円（同23.3%減）となりました。

【注目ポイント】商談件数は伸長しているものの成約率の伸び悩みが課題となっており、営業力の底上げが急務です。UTMやセキュリティWi-Fiなどのセキュリティ関連機器の需要は依然として高く、高い成約率を維持できるトップセールスや、若手営業の育成に長けたリーダー層が組織の変革をリードする役割を担えます。

出典:決算補足説明資料 P.22

「中小企業の課題をワンストップで解決する」というMISSIONへの共感に加え、同社が注力しているストック型ビジネスの安定性と、そこから生まれる人的資本投資の厚さを志望理由に盛り込むのが有効です。特に札幌での「教育ラボラトリー拡充」は、会社が本気で人材育成に取り組む姿勢の表れ。未経験からの挑戦であれば「充実した教育体制を糧に早期に貢献したい」、経験者であれば「安定した基盤の上で、成約率改善や拠点拡大にマネジメント力を活かしたい」といった具体性が説得力を生みます。

「今回の100名規模の増員計画において、配属先の組織構成や研修カリキュラムは以前と比べてどのようにアップデートされましたか？」
「再エネプランの目標を前倒しで達成されましたが、今後の中小企業向けエネルギー戦略における次の注力領域や新規サービスの構想を教えてください」
「成約率改善に向けた営業担当の知識力向上研修について、具体的にどのような評価制度やフィードバック体制が整っていますか？」

使用した主な公開資料

• 2026年8月期 第2四半期(中間期)決算短信〔日本基準〕(連結)
• 2026年8月期 第2四半期 決算補足説明資料