アイザワ証券グループの転職研究 2026年3月期決算に見るキャリア機会

0 編集部が注目した重点ポイント

①GBA営業を全店展開しストック資産を5,639億円に伸ばす

中期経営計画の1年目として顧客のライフプランに寄り添う「ゴールベースアプローチ（GBA）型営業」を徹底した結果、ストック商品預り資産が5,639億円へと大きく伸長しました。2026年4月からは試行店での運用を終えて全店へ展開しており、相場環境に左右されにくい安定的な収益構造への転換を加速させています。

②一時的損失を出すも売却益3,865百万円で黒字を補う

投資事業では非上場資産の評価損や営業投資有価証券の減損損失という一時的要因により7億22百万円の営業損失となりました。しかし、上場株式の売却によって投資有価証券売却益38億65百万円を特別利益に計上したことで、最終的にグループ全体の純利益確保に大きく貢献しました。

③ヘッジファンドから撤退し損失364百万円で再構築を進める

当期において運用事業のヘッジファンド事業からの撤退を完了しました。撤退に伴う費用増加で3億64百万円の営業損失となり前年比で大幅な減収減益のため単純比較は不可ですが、今後はオルタナティブ運用への再構築を進めるため、新体制下での専門人材のキャリア機会が変化・創出される可能性があります。

1 連結業績ハイライト

2026年3月期の連結業績は、主軸である証券事業のビジネスモデル変革が着実に進展した一方で、投資事業や運用事業における一時的な構造改革費用などの影響が織り込まれた決算となっています。

出典:2026年3月期決算説明資料 P.6

営業収益

20,973百万円

+1.9%

営業利益

26百万円

-98.6%

経常利益

666百万円

-74.1%

親会社株主帰属純利益

2,752百万円

-13.2%

※実質ストック収益 = 信託報酬とラップ報酬の合計額から金融商品仲介業者等に支払う仲介手数料分を除外した収益額（当期実績：52億91百万円）
※実質販管費 = アイザワ証券の販売費・一般管理費から金融商品仲介業者等に支払う仲介手数料を除外した額

当期の営業収益は、好調な相場環境を背景とした株式委託手数料や信託報酬の増加により、20,973百万円の増収を達成しました。一方で営業利益は、人的資本投資の強化やプラットフォームビジネスのシステム刷新に伴う販管費の増加、さらに非上場投資ファンドの評価損などが重なったことで一時的に大きく押し下げられています。

なお、当社グループは市場環境による影響が大きいため通常の通期業績予想を開示していませんが、投資有価証券売却益3,865百万円を特別利益に計上したことで最終的な純利益は2,752百万円を確保しており、中期経営計画の目標達成に向けた基盤を固めています。

2 事業別分析：転職者が活躍できるフィールド

グループを支える3つのセグメントにおいて、それぞれの事業特性に応じた構造改革と成長戦略が推進されており、専門知識を持った中途採用人材の活躍フィールドが広がっています。

出典:2026年3月期決算説明資料 P.9

証券事業（アイザワ証券株式会社）

【事業内容】 個人顧客への資産運用コンサルティングサービスや、金融商品販売を本業としないIFA（金融商品仲介業者）や預金金融機関を媒介するプラットフォームビジネスを展開しています。

【業績推移】 株式委託手数料や信託報酬の増加により、営業収益は前年比12.6%増の20,127百万円、営業利益は前年比313.2%増の1,054百万円と大幅な増収増益を達成しました。

【注目ポイント】 顧客の目標から逆算して資産形成を伴走支援する「GBA型営業」への変革が本丸であり、ストック商品預り資産は5,639億円へ急伸しました。顧客の人生に寄り添う長期的なリレーションを構築・牽引するため、また拡大するプラットフォームビジネスを推進するために、高い専門性と提案力を持つコンサルティング人材の需要が高まっています。

注目職種：ファイナンシャルアドバイザー（資産運用コンサルタント） / IFAビジネス支援スタッフ

投資事業（アイザワ・インベストメンツ株式会社）

【事業内容】 国内外の成長企業やベンチャー企業への投資、ベンチャーキャピタル等の投資ファンドへの出資のほか、首都圏を中心としたレジデンスなど国内不動産への直接投資を行っています。

【業績推移】 投資先ファンドからの収益減少等により営業収益は前年比65.4%減の832百万円、非上場資産の評価損が響き722百万円の営業損失となりましたが、税引前利益は2,558百万円を確保しています。

【注目ポイント】 当期はファンドの評価損や減損損失といった一時的要因が重なりましたが、的確なポートフォリオ運用により上場有価証券の売却利益を計上してグループの純利益に寄与しています。中期的な投資収益の極大化と厳格なリスク管理、パフォーマンス評価を実行するために、市場環境を見極められる投資マネジメントのプロフェッショナルが必要とされています。

注目職種：プライベートエクイティ・投資アナリスト / ファンドリスク管理専門職

運用事業（あいざわアセットマネジメント株式会社）

【事業内容】 機関投資家を中心に、プライベートエクイティのセカンダリー投資（既存ファンド持分の取得投資）をはじめとする、各種オルタナティブ資産の運用サービスを提供しています。

【業績推移】 営業収益は前年比54.0%減の194百万円となり、ヘッジファンド事業からの撤退に伴う費用増加の影響により364百万円の営業損失を計上しました。

【注目ポイント】 当期はヘッジファンド事業撤退という、将来を見据えた抜本的な事業再構築を決行したため一時的な費用が先行しました。「日本で最も投資家に求められるオルタナティブ資産運用会社」を目指す方針のもと、独自のセカンダリー投資運用体制を再構築していく変革期にあり、新たなプロダクトの組成や事業開発を力強くリードできる専門人材が求められています。

注目職種：オルタナティブ資産運用担当 / 運用プロダクト開発スペシャリスト

3 今後の見通しと採用の注目点

中期経営計画の達成に向けて、収益構造の抜本的な改革を推進するとともに、持続的な企業価値向上を支える人的資本への投資を大幅に強化しています。

出典:2026年3月期決算説明資料 P.3

当社グループは、市況に左右されない安定的な経営体制の実現に向け、安定的に連結ROE8%以上を達成できる収益構造への転換を急いでいます。その中核として、アイザワ証券におけるGBA型営業の全店展開や、積立投資口座の獲得による新たな顧客基盤の拡大を進めています。また、企業の持続的成長の源泉として「人的資本経営」を重点施策に掲げており、女性管理職比率は2026年3月末時点で目標水準の15.0%に到達しました。さらに、全社員を対象とした社長のタウンホールミーティングの実施などを通じてエンゲージメントスコアも75.8%に向上しており、自律的なキャリア形成や挑戦を後押しする安心の職場環境づくりに注力しています。

4 求職者へのアドバイス

HINT

志望動機のヒント

アイザワ証券が全社を挙げて推進する「ゴールベースアプローチ（GBA）型営業」は、従来の個別売買の提案にとどまらず、顧客一人ひとりの人生や家族のライフプランに世代を超えて寄り添うビジネスモデルです。目先の利益にとらわれず顧客との長期的な信頼関係を最優先に考えられる環境が整っているため、これまでの金融営業で培ったリレーションスキルを活かし、「本当の意味でお客さまの未来に貢献する人生の伴走者」として自律的に挑戦したいという熱意をアピールすることが強い動機形成に繋がります。

Q&A

面接での逆質問例

「御社は2026年4月よりGBA型営業を全店展開され、ストック収益を軸としたビジネスモデルの転換を力強く前進させていらっしゃいます。試行期間を終えてスタンダードとなった現在の全店展開フェーズにおいて、現場のアドバイザーに最も求められている『アイザワ人材』としての自律的なマインドや具体的な挑戦について、経営陣の方々の視点から詳しく教えていただけますでしょうか」