【平均年収920.1万円】エーザイの給与・ボーナスが高いのはなぜなのか

製薬会社大手のエーザイは、2018年3月8日に米国製薬メーカー大手であるメルク社と提携し、自社の技術で創製した抗がん剤「レンビマ」を共同で開発・販売することを発表しました。
両社が決めた条件を満たせば、エーザイは最大で6100億円もの資金が得られることもあって、市場はこれに反応し、発表の翌日には株価が2割を超える上昇となりました。

エーザイは武田薬品工業、アステラス製薬、大塚ホールディング、第一三共に次いで売上高で国内5位を誇る製薬会社です。医療用医薬品から一般用医薬品まで扱っており、「チョコラBB」や「セルベール」などが有名で、製薬大手5社のうちの一角を占めている強さがあります。

製薬会社は年収が高いと聞きます。それでは、エーザイの社員はいったいどれくらいもらっているのか、様々な情報から探っていきましょう。

エーザイの2018年度の業績を見てみると、営業利益率が高水準であることがわかります。
売上高　6428億3400万円
営業利益　861億5400万円（利益率13.4％）

扱っている医薬品のうち、自社開発のものが9割であるという高い割合を占めていることが特徴です。
かつては、主力製品としてアルツハイマー型認知症薬「アリセプト」と胃潰瘍薬「パリエット」が売上高の6割を占めるほど世界中で売れ、かなりの利益を生み出していました。

上記2種類の薬品に企画段階から承認に至るまで関わってきた社員に対して、「特別インセンティブ制度」で累計販売額の一部である、合計約1億円が支払われたという実績があります。
こうした経緯は、会社の利益が社員に還元される道筋が考えられていると言っても過言ではありません。

また製薬会社の職種の一つであるMR（営業）の給料は、業界を通じて高く設定されており、年功序列型の賃金の名残が一部にあることも、年収を押し上げている理由です。

年収の高さばかりに目を奪われがちですが、就職・転職を検討するにあたり気をつけなければならないことはないのでしょうか。

2010年から2011年にかけて、エーザイの主力製品である「アリセプト」と「パリエット」が特許切れとなり、その直後から業績が振るわなくなりました。
業績の大部分を有力製品によって支えられていたため、このことが大きく影響し、エーザイの給与体系が従来の年功序列型から業績連動型へと変わった経緯があります。

ここで、MRにスポットを当ててみましょう。

営業であり医薬情報担当であるMRは、営業だけではなく、権威ある先生には講演会の依頼や薬の有効性の実証、普及を手伝ってもらわなければなりません。
職務の性質上、仕事のスケジュールは顧客である医師に合わせざるを得ないため、早朝深夜や休日に仕事をすることもあり、勤務体系は決して規則正しいとは言い切れません。

数ある競合他社を抑えて、自社の製品を病院に採用してもらわなければならず、自分の説明や営業トークなどの能力にかかっているというプレッシャーがあります。

ここまでエーザイを見てきました。結局「就職・転職先として選んでもいいのか」なんですが、

結論から言うと「選ぶべき」です。
冒頭に出てきた抗がん剤「レンビマ」は、2018年3月23日に国内で追加承認が下りました。すでに甲状腺がん治療薬として承認を得て販売されていますが、肝細胞がんまで摘要が拡大されたことで、新薬が出ていない市場において、エーザイが独占できる可能性が高い状況にあります。

こうしたことから、2020年代の早期に世界で年間1千億円超の売上高を目指すとしており、米国製薬会社大手のメルク社との提携は今後もエーザイにとって明るい話題を振りまくと考えられ、就職先としてはピッタリと言えます。