伊藤園の転職研究　2026年4月期2Q決算に見るキャリア機会

① 海外展開を加速し販売国を50カ国へ広げる

長期ビジョン「世界のティーカンパニー」の実現に向け、グローバル展開が一段と加速しています。大谷翔平選手を起用したマーケティングが奏功し、北米やアジアを中心にブランド認知度が向上。2025年10月末時点で販売国・地域は50カ国へ拡大しており、海外事業でのキャリア機会が飛躍的に高まっています。

② 国内事業を再構築し新会社を設立する

サプライチェーンの構造改革として、茶葉製品の製造を担うグループ会社2社を統合し、2025年より「伊藤園ティーファクトリー」として再編しました。製造・物流・営業体制を最適化する「国内盤石化」を進めており、生産管理や物流企画といった専門人材の活躍フィールドが刷新されています。

③ 中間売上高が過去最高を更新し成長を継続する

主力の「お〜いお茶」や「健康ミネラルむぎ茶」が好調に推移し、上半期の連結売上高は過去最高を更新しました。原材料高などのコスト増を価格改定や収益改善で吸収する構造を作っており、持続的な収益基盤の確立に向けたマーケティング職や営業職の重要性が増しています。

出典:2026年4月期上半期 決算説明会資料 P.6

出典:2026年4月期上半期 決算説明会資料 P.7

リーフ・ドリンク関連事業

事業内容：緑茶、麦茶、野菜飲料などの製造・販売、および「お〜いお茶」のグローバル展開。

業績推移：売上高2,353億円（前年比+4.0%）、営業利益115億円（前年比-5.0%）。

注目ポイント：国内では「お〜いお茶 濃い茶」や「健康ミネラルむぎ茶」が過去最高の販売数量を記録。海外では米国事業の営業利益が45.8%増と急伸しており、グローバルなサプライチェーン構築と地域に根ざしたマーケティングが重要視されています。日本文化を世界へ広げる実務経験が積めるフィールドです。

飲食関連事業（タリーズコーヒージャパン）

事業内容：タリーズコーヒー店舗の運営、および家庭用コーヒー飲料の展開。

業績推移：売上高232億円（前年比+7.6%）、営業利益19億円（前年比-4.3%）。

注目ポイント：新規出店が829店舗に拡大し、売上高は中間期として過去最高を記録しました。ショップ品質を追求したペットボトル飲料「TULLY'S COFFEE」とのシナジー（相乗効果）を強化。原材料高の中でも、客単価+2%の向上を実現しており、付加価値の高いブランド戦略に携わるチャンスがあります。

その他事業（チチヤス等）

事業内容：チチヤスブランドのヨーグルト製造・販売、およびその他のグループ会社運営。

業績推移：売上高39億円（前年比-12.4%）、営業利益3.7億円（前年比-4.8%）。

注目ポイント：チチヤスでは、コスト増の影響を受けつつも地域密着型のブランド力を維持しています。グループ全体では、健康価値を軸とした新たな事業の創出を模索しており、既存ブランドの枠を超えた新規事業開発のキャリアも見込めます。

出典:2026年4月期上半期 決算説明会資料 P.25

「世界のティーカンパニー」という明確なビジョンに対し、自身のスキルをどう活かせるかが鍵です。例えば、海外での販路拡大経験や、新会社設立に伴う生産・物流体制の構築経験などは非常に親和性が高いです。「お客様第一主義」という経営理念に共感し、泥臭いルートセールスの強みとデジタルの融合を提案できれば、強力なアピールになります。

• 伊藤園ティーファクトリーの設立により、現場の意思決定スピードや製造工程はどう変化していますか？
• 海外50カ国展開の中で、特に日本独自の無糖文化を浸透させるために苦労している点や、現地化の工夫は何ですか？
• DX推進において、現場のルートセールス担当者が最も実感しているメリットは何でしょうか？