丸井グループの転職研究　2026年3月期2Q決算に見るキャリア機会

0 編集部が注目した重点ポイント

① 「好き」を応援するビジネスへ転換し利益を最大化する

丸井グループは、従来の「モノを売る」ビジネスから、一人ひとりの「好き」を原動力とする経済圏の構築へと舵を切りました。特にエンターテインメント等とコラボした「好き」を応援するカードは、通常のカードに比べLTV（生涯利益）が2～7倍と極めて高く、会員数は126万人にまで拡大しています。

② 店舗を「売らない店」へカテゴリー転換し施設の価値を高める

マルイ・モディ店舗において、体験型テナントや飲食・サービス等の「非物販テナント」への転換を加速させています。2025年9月時点で非物販面積構成は65%に達し、施設のバリューアップにより未稼働面積が減少しました。これにより、小売セグメントはコロナ前を上回る増益を達成し、4期連続の増益を記録しています。

③ DX専門組織の設立と内製化により独自のデジタル体験を創出する

2024年9月に新会社「株式会社マルイユナイト」を設立し、デジタルプロダクト開発の内製化を強化しています。専門人材の採用を積極的に進め、アジャイルな開発体制を整備することで、アプリ上でも「好き」を体験できるUX（顧客体験）の創出に注力しており、デジタルとリアルの融合によるメインカード化戦略を推進しています。

1 連結業績ハイライト

総取扱高10%増、営業利益23%増と、主要な全利益項目で2期連続の増益を達成。フィンテック事業の牽引により、半期として過去最高の実績を更新しています。

出典:2026年3月期第2四半期決算説明と今後の展望 P.6

売上収益

1,364億円

前年比 +10%

営業利益

264億円

前年比 +23%

当期利益

148億円

前年比 +22%

2026年3月期中間期の連結業績は、売上収益1,364億円、営業利益264億円と、5期連続の増収および2期連続の営業増益を達成しました。特にフィンテック事業におけるカードクレジット取扱高の伸長が全体を牽引し、総取扱高は10%増の2兆6,137億円に達しています。債権流動化（債権を現金化して資金を調達すること）の影響を除いた実質営業利益も14%増と二桁成長を維持しており、収益の安定性が飛躍的に向上しています。

通期予想の営業利益500億円に対し、中間期時点の進捗率は52.8%となっており、業績は順調に推移しています。下半期に向けた戦略的な経費執行を見込んだ上でも、年初計画通りの利益達成が確実視される状況です。

2 事業別分析：転職者が活躍できるフィールド

小売セグメントの大幅増益と、フィンテック事業の「好き」を応援するカード戦略の成功が、新たなキャリア機会を創出しています。

出典:2026年3月期第2四半期決算説明と今後の展望 P.9

フィンテック事業：エポスカード

【事業内容】 エポスカードを通じた決済・分割・リボ払いの提供や、家賃保証などの周辺サービスの展開を行っています。

【業績推移】 営業利益は254億円（前年比14%増）と拡大。総取扱高の二桁成長に加え、リカーリング（継続的）な収益が安定寄与しています。

【注目ポイント】 アニメやアーティストとコラボした「『好き』を応援するカード」のLTV（生涯利益）が一般カードの2〜7倍という驚異的な実績を叩き出しています。利用目的が「お得さ」から「共感・応援」へとシフトしており、共創を軸としたマーケティング人材や、高度な与信システムを支えるデータサイエンティストの重要性が高まっています。

注目職種： マーケティング企画、データアナリスト、金融システムエンジニア

小売事業：マルイ・モディ店舗

【事業内容】 商業施設「マルイ」「モディ」の運営、体験型テナントの導入、オンライン出店プラットフォームの提供を行っています。

【業績推移】 営業利益は51億円（前年比57%増）とV字回復を達成。テナント収入とイベント収入の増加が収益を押し上げています。

【注目ポイント】 「物を売る場所」から「体験を提供する場所」への転換が結実しました。非物販テナントの構成比が65%に達し、ポケモンセンターやドローンスクールなどの集客力の高いテナント誘致に成功しています。店舗のバリューアップを主導するSC（ショッピングセンター）マネジメント人材や、イベントディレクターへの期待が非常に大きくなっています。

注目職種： リーシング（テナント誘致）、施設管理・運営、イベントプランナー

3 今後の見通しと採用の注目点

2031年に向けたビジョンを策定し、総取扱高10兆円を目指します。DXの内製化と自社企画グッズの拡大により、新たな付加価値を創出します。

出典:2026年3月期第2四半期決算説明と今後の展望 P.15

丸井グループは、2031年3月期に向けて「総取扱高10兆円」「PBR（株価純資産倍率）3〜4倍」という野心的な目標を掲げています。戦略の柱は「事業開発のオープン化」と「DXによる顧客体験の向上」です。これまで社内に限定していた新規事業のアイデア募集を社外にも開放し、外部の起業家や専門家をプロジェクトリーダーとして迎える方針を固めています。

また、新会社「マルイユナイト」を中心としたデジタル変革により、アプリ内でのユーザー行動を「好き」と連動させる仕組みを構築中です。2026年3月期には自社企画グッズの売上5億円を見込むなど、商社やメーカーのような機能も強化しており、これまでの百貨店・金融の常識に縛られない、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナル人材の採用が加速すると予想されます。

4 求職者へのアドバイス

HINT

志望動機のヒント

同社は「人の成長＝企業の成長」を掲げ、全社員の約9割が自ら手を挙げてプロジェクトに参画する「手挙げの文化」が根付いています。単に決済や小売りを担うのではなく、自分の「好き」を起点に、社会にポジティブな変化をもたらすソーシャル・イントラプレナー（社内起業家）として活躍したいという姿勢を具体的に示すことが、選考において極めて高い評価につながります。

Q&A

面接での逆質問例

「マルイユナイトの設立により、プロダクト開発の現場ではどのような意思決定スピードの変化が起きていますか？」
「非物販テナントの拡大において、地域の『好き』と店舗の役割をどのように結びつけていこうと考えていますか？」
「社員が『フロー（無我夢中の状態）』に入るために、個人の裁量や組織のフラット化は具体的にどう進められていますか？」

5 転職者が知っておきたい現場のリアル

決算資料や公式発表だけでは見えにくい、現場で働く社員・元社員の実体験（口コミ）を、転職判断の参考となるよう編集部で選定しています。

若手にやりがいを感じてもらえる環境

若手をどんどん登用し、これまで中堅以上の役職の人が行なっていた業務に関しても若手を起用することで、社内の雰囲気を変え、若手にやりがいを感じてもらえる環境にある。また管理職も若手のサポートをする体制が整っているため、20代、30代にとっては、非常に良い環境である。やる気がある人にとっては、社内プロジェクトや外部でのセミナー受講など、様々な環境は用意されているので手を挙げるひとがどんどん上に上がれるという環境になっている。

(20代後半・店舗スタッフ関連職・女性) [キャリコネの口コミを読む]

出世は逆転現象が起きることも

コミュニケーション力もあり、仕事もできるのに、その試験に受からず、ずっと昇格できない上司。コミュニケーション力もなく、仕事もミスが多い部下が、試験に合格し昇進なんていう、逆転現象が起きているのも事実。

(30代前半・技術関連職・男性) [キャリコネの口コミを読む]

※本記事は、公開されている決算短信、決算説明資料等の公開資料、および社員・元社員の口コミ情報をもとに、編集部の責任において作成しています。