小森コーポレーションの転職研究　2026年3月期3Q決算に見るキャリア機会

0 編集部が注目した重点ポイント

① 北米市場の拡大に向けた事業譲受を完了する

連結子会社のKomori Chambonを通じ、米国有数のロータリーダイツール（回転式裁断工具）メーカーであるBernal, LLCの事業譲受を2026年3月期第1四半期に実施しました。これにより、北米でのパッケージ印刷・加工領域におけるキャリア機会が大きく拡大する可能性があります。前年同期は未連結のため単純比較はできませんが、戦略的な事業ポートフォリオの拡充が進んでいます。

② 営業利益が前年同期比で2倍以上に急増する

当第3四半期の連結営業利益は、前年同期の3,334百万円から6,938百万円（108.1%増）へと大幅な伸長を記録しました。証券印刷機や大型オフセット印刷機の売上増加に加え、売上原価率の改善が利益を押し上げています。収益構造の強化が進んでいることは、安定した経営環境を求める転職者にとってポジティブな材料と言えます。

③ 国内メンテナンス体制を強化し顧客満足度を高める

2025年10月より、全国の窓口を統合したコンタクトセンターを開設しました。技術相談や修理受付のスピード向上を図るとともに、24時間受付体制を整備しています。保守・サービス事業の効率化と品質均一化を推進しており、カスタマーサクセスやフィールドエンジニア職の役割がこれまで以上に重要視される体制へと刷新されています。

1 連結業績ハイライト

売上・利益ともに前年を上回り、営業利益は通期予想に対して75%を超える順調な推移を見せています。

出典:2026年3月期第3四半期決算説明資料 P.3

売上高

85,337百万円

(前年同期比 +11.1%)

営業利益

6,938百万円

(前年同期比 +108.1%)

親会社株主に帰属する純利益

5,352百万円

(前年同期比 +83.7%)

当第3四半期累計期間は、地政学リスク等の不透明な状況が続く中、世界経済が比較的堅調に推移したことで増収増益を達成しました。特に北米やその他地域での需要拡大が売上を牽引しています。営業外収益では為替差益435百万円も寄与しており、経常利益も前年比2倍を超える大幅増益となりました。

通期業績予想に対する進捗率は、営業利益ベースで76.2%（計画9,100百万円に対し6,938百万円）に達しており、業績は極めて順調に推移していると評価できます。

2 事業別分析：転職者が活躍できるフィールド

北米の大幅成長やその他地域の躍進など、地域ごとに異なる成長ドライバーが明確になっています。

出典:2026年3月期第3四半期決算説明資料 P.14

日本

事業内容: 国内向けのオフセット印刷機、証券印刷機の販売および海外代理店地域への輸出実務を担います。

業績推移: 売上高は24,153百万円（前年同期比1.3%減）と、設備需要が堅調だった前年とほぼ同水準を維持しています。

注目ポイント: 省エネ性能や生産性を高めるための合理化投資が続いており、基盤事業としての安定感があります。2025年10月からのコンタクトセンター開設により、サービス部門のDX（デジタルトランスフォーメーション）が加速しており、顧客基盤を活かした保守・部品販売の拡大を支える体制整備に注力しています。

注目職種: フィールドエンジニア、サービス企画、国内営業

北米

事業内容: 米国の販売子会社を通じた印刷機械の販売・サービス。証券印刷機等の特殊機も扱います。

業績推移: 売上高は10,029百万円（前年同期比76.1%増）と、地域別で最大の成長率を記録しました。

注目ポイント: 証券印刷機と大型オフセット印刷機の売上寄与が非常に大きく、収益性が大幅に向上しました。また、当期より実施したBernal, LLCの事業譲受により、パッケージ市場への浸透を加速させています。新規拠点の立ち上げや事業統合に携わるチャンスがあり、グローバルなキャリアを志向する方に適した環境です。

注目職種: 海外事業管理、海外営業、技術営業（パッケージ分野）

欧州

事業内容: 販売子会社のほか、フランスの紙器印刷機械メーカーKomori Chambon等の製造拠点を含みます。

業績推移: 売上高は19,242百万円（前年同期比20.4%増）と、前年度の大型展示会効果による受注残が寄与しました。

注目ポイント: 個人消費の底堅さを背景に景気回復が継続しています。受注増に対応するための人的資本への積極投資を継続しており、紙器印刷機械（パッケージ関連）の生産・販売体制を強化中です。ただし、先行投資によりセグメント損失が発生している局面であり、経営再建や効率化に貢献できる人材が求められています。

注目職種: 製造マネジメント、海外法人管理、サプライチェーン企画

中華圏

事業内容: 中国、香港、台湾の販売・製造子会社を通じて印刷機械の製造販売を展開しています。

業績推移: 売上高は10,110百万円（前年同期比20.8%減）。不動産投資停滞に伴う景気減速の影響を受けています。

注目ポイント: 厳しい市場環境ながら、大手顧客による合理化投資は継続しています。前年度の駆け込み需要の反動もあり売上は減少しましたが、中南通工場の製造能力を活かした競争力の維持に努めています。市場の転換期において、粘り強く顧客との関係性を構築できる営業・保守人材の価値が高まっています。

注目職種: 海外営業、現地法人管理、アプリケーションエンジニア

その他地域（アセアン・インド等）

事業内容: インド、シンガポール、マレーシア等の新興国市場における販売・サービスを展開しています。

業績推移: 売上高は21,800百万円（前年同期比21.8%増）と、経済拡大に伴う旺盛な需要を捉えています。

注目ポイント: 経済成長とともに印刷インフラへの投資が急増しており、同社にとっての成長エンジンとなっています。大型受注の恩恵もあり、利益成長も顕著です。新市場の開拓や、多様な文化圏でのビジネス構築に挑戦したい人材にとって、非常にエキサイティングな領域です。

注目職種: 代理店管理、テクニカルサポート、新規市場開発

3 今後の見通しと採用の注目点

通期計画の達成に向けた確度の高い推移を見せており、パッケージ市場への注力が今後の成長を左右します。

出典:2026年3月期第3四半期決算説明資料 P.20

2026年3月期の通期連結業績予想は、売上高124,500百万円、営業利益9,100百万円を維持しており、前期比で売上高12.1%増、営業利益27.8%増を計画しています。当第3四半期までの実績から、計画達成に向けた進捗は極めて順調です。

戦略的には、オフセット事業に次ぐ収益の柱として「パッケージ領域」を強化しており、米国でのBernal事業譲受はその布石と言えます。また、全売上の約2割を占める「保守・サービス」部門の利益率向上も重要なテーマです。同社では、新製品開発に向けたR&D（研究開発費）に年間4,600百万円を投じる計画であり、デジタル印刷（DPS）やPE（プリンテッド・エレクトロニクス）等の次世代技術に知見を持つエンジニアの採用が、中長期的な競争力を左右することになりそうです。

4 求職者へのアドバイス

HINT

志望動機のヒント

北米でのM&Aを通じたパッケージ領域へのシフトや、国内でのコンタクトセンター統合によるサービスDXなど、伝統的な機械メーカーから高付加価値サービス企業への変革期にあることを強調すると良いでしょう。「グローバルな事業再編に貢献したい」「保守サービスのデジタル化を通じて顧客満足度を追求したい」といった動機は、現在の経営方針と強く合致しています。

Q&A

面接での逆質問例

「北米で譲受したBernal, LLCの事業と、既存のKomori Chambon等のパッケージ事業とのシナジーをどう最大化していく予定ですか？」「新設されたコンタクトセンターによるデータ蓄積は、今後の製品開発や保守サービスのパーソナライズ化にどう活用されますか？」といった質問は、資料を深く読み込み、事業の先を見据えた意欲的な姿勢をアピールできます。