松田産業の転職研究　2026年3月期3Q決算に見るキャリア機会

0 編集部が注目した重点ポイント

① 通期連結業績予想を上方修正し、売上高6,500億円の達成を見込む

当3Qの進捗を受け、2026年3月期の通期予想を上方修正しました。修正後の売上高は前年比38.6%増の6,500億円、四半期純利益は55.4%増の147億円と大幅な成長を計画しています。旺盛な需要を背景にした強気の計画は、転職者にとって事業拡大の勢いを感じられるポジティブな指標となります。

② AIサーバー向け需要と貴金属相場上昇を背景に増益を牽引する

貴金属関連事業において、AIサーバーやデータセンター向けの旺盛な需要が全体を牽引しています。貴金属相場の大幅な上昇も追い風となり、セグメント利益は前年同期比39.9%増と躍進。エレクトロニクス業界の回復基調に乗った成長戦略が明確であり、専門スキルを持つ人材の活躍フィールドが広がっています。

③ 畜産・農産品の販売拡大により食品関連事業の収益力が向上する

食品関連事業では、顧客ニーズの変化に合わせた機動的な提案により、畜産品・農産品の販売量が増加しました。原材料高騰の中でも販売価格の適正化が進み、セグメント利益は29.5%増と大幅に改善。調達網の活用と安定供給体制の構築が成果を上げており、サプライチェーン管理や営業職の重要性が高まっています。

1 連結業績ハイライト

売上高・各段階利益ともに前年同期を大きく上回る増収増益を達成。貴金属相場の高騰とAI関連需要の取り込みが業績を押し上げました。

出典:2026年3月期第3四半期決算説明資料 P.4

売上高

4,779億円

(前年同期比 +37.1%)

営業利益

149億円

(前年同期比 +37.9%)

最終的な利益

111億円

(前年同期比 +37.6%)

当第3四半期累計期間は、主力の貴金属関連事業が過去最高の更新を予感させる勢いで推移しました。貴金属相場の大幅な上昇に加え、エレクトロニクス分野での需要回復が寄与し、売上高は前年同期比で1,292億円のプラスとなりました。食品関連事業も慎重な購買姿勢が続く市場環境ながら、機動的な商品提案により増収増益を確保しています。

通期予想に対する進捗状況は、売上高で73.5%、営業利益で74.8%、最終的な利益で75.7%に達しており、業績全体として概ね順調な推移と言えます。特に利益面では、修正後の高い目標に対しても75%ラインをクリアしており、期末に向けて安定した着地が期待される状況です。

2 事業別分析：転職者が活躍できるフィールド

貴金属相場の恩恵を受けるリサイクル事業と、食の安定供給を担う食品事業の両輪が、それぞれの市場で競争力を高めています。

出典:2026年3月期第3四半期決算説明資料 P.10

貴金属関連事業

[事業内容]

貴金属リサイクルの推進、電子材料の開発・販売、および産業廃棄物の処理受託を行う主軸事業です。

[業績推移]

売上高は3,867億円（+45.3%）、営業利益は122億円（+39.9%）と驚異的な伸びを記録しました。

[注目ポイント]

金や銀、白金族の相場上昇がダイレクトに利益に貢献しています。特にAIサーバー向けの半導体・電子部品需要が緩やかに回復しており、宝飾分野での数量増も重なって、リサイクル取扱量が拡大しました。資源リサイクルの総合力を活かした「都市鉱山」の開発は社会貢献性も高く、高度なリサイクル技術や原料確保の体制構築に貢献できる専門人材が求められています。

注目職種：貴金属原料の調達営業、リサイクル技術開発（R&D）、環境コンサルティング営業

食品関連事業

[事業内容]

世界規模の調達網を活かし、水産品、畜産品、農産品などの食品原材料を食品メーカーへ提供しています。

[業績推移]

売上高は912億円（+10.6%）、営業利益は27億円（+29.5%）と着実に収益を伸ばしています。

[注目ポイント]

物価高による節約志向で市場は慎重ですが、顧客ニーズを捉えた機動的な商品提案により、畜産品・農産品の販売量が増加しました。不採算商品の見直しや適切な価格転嫁により、営業利益率は前年の2.6%から3.0%へ改善しています。グローバルな調達網の最適化や、安全・安心な品質管理体制の維持・向上において、貿易実務や商品開発の経験者が即戦力として期待される環境です。

注目職種：食品原材料の海外調達・トレード、品質保証、商品開発営業

3 今後の見通しと採用の注目点

通期での増収増益確度が高まる中、AI市場の拡大と持続可能な資源循環社会への対応が中長期的な成長の鍵となります。

出典:2026年3月期第3四半期決算説明資料 P.8

今後の成長戦略の核となるのは、ハイテク素材と循環型社会の両立です。貴金属関連事業では、AIサーバー向けを中心とした高度なデバイス需要を取り込むため、国内外の生産拠点の整備と活用を加速させます。特に電子材料の開発による差別化は、同社の競争力の源泉となっており、R&D部門の強化が予想されます。

一方で、世界的な地政学リスクや為替変動、原材料価格の高騰といった不透明な外部環境は続いています。これに対し、食品関連事業ではグローバルな調達網を再編し、安定供給と収益性のバランスを取る戦略を推進中です。業績予想の上方修正は経営陣の自信の表れでもあり、成長フェーズにおける組織強化に伴い、多様なバックグラウンドを持つ中途採用者のニーズが高まっています。

4 求職者へのアドバイス

HINT

志望動機のヒント

「都市鉱山」という言葉に象徴される貴金属リサイクル事業は、現代のサーキュラーエコノミー（循環型経済）の最前線です。また、AIサーバー向けの電子材料開発など、先端技術を下支えする役割も担っています。自身の経験が、どのように「持続可能な社会の実現」と「先端産業の発展」の両面に貢献できるかを具体化すると、説得力のある志望動機になります。

Q&A

面接での逆質問例

「AI需要の拡大に伴い、貴金属関連事業での生産拠点整備を推進されていますが、具体的にどのような最新設備や技術の導入を計画されていますか？」や、「食品事業におけるグローバル調達網の最適化に向けて、現在どのようなデジタル技術やサプライチェーン改革に取り組まれていますか？」といった質問は、事業戦略への深い理解を示すことができます。