カチタスの転職研究　2026年3月期3Q決算に見るキャリア機会

① 消費税訴訟確定に伴い当3Qより会計処理を変更する

2025年5月の最高裁判所による不受理決定を受け、従来「販売費及び一般管理費」に計上していた消費税等差額を、決定日以降は売上高より控除する形式へ変更しました。この構造的変化により売上高・売上総利益は減少したものの、営業利益以下の各段階損益に与える影響は一切なく、事業の収益性は維持されています。

② 第4次中期経営計画が始動し成長を再加速させる

今期より開始された新中期経営計画では、営業利益成長の年平均成長率（CAGR）12.0%の達成を掲げています。既存の「中低所得者向け中古住宅」という強固な地盤に加え、未出店地域への進出や戦略在庫の活用により、2028年3月期には営業利益200億円、年間販売件数10,000件という高い目標を目指すフェーズに入っています。

③ 営業人員数が前年比10.5%増加し供給能力を拡大する

成長の源泉となる人的資本への投資を強化しており、2025年9月末時点の営業人員は877名（前年同期比10.5%増）に到達しました。新卒採用数の増加により組織の若返りと供給能力の拡大を同時に進めており、今後も年間150名規模の新卒採用を継続することで、二桁成長を支える強固な営業体制の構築を推進しています。

出典:2026年3月期 第3四半期 決算説明資料 P.3

出典:2026年3月期 第3四半期 決算説明資料 P.28

カチタス（地方中心ブランド）

事業内容：人口5万〜30万人程度の地方都市を中心に、築古の戸建物件を買い取り、リフォームして販売する主力事業。全国137店舗の直営ネットワークを誇ります。

業績推移：販売件数は前年を上回り、過去最多水準を維持しています。特に戦略在庫の導入により、営業員の生産性が上昇トレンドにあります。

注目ポイント：「新築より安く、賃貸より広い」という独自の価値提供が地方市場で圧倒的に支持されています。第4次中計では未出店地域への進出を加速させており、地方での空き家問題解決に直接貢献したい人材にとって、全国各地に活躍のフィールドが広がっています。

リプライス（都市郊外・マンション対応ブランド）

事業内容：三大都市圏の郊外や地方中核都市（人口30万〜50万人）を主戦場とし、仲介業者とのネットワークを活かしたスピード感のある仕入れ・販売を強みとします。

業績推移：利益重視の運営が定着し、計画を上回る売上総利益率で推移。販売件数も過去最多を更新し、グループの利益成長を牽引しています。

注目ポイント：新築分譲戸建てとの競合が激しいエリアながら、価格優位性を活かして着実にシェアを拡大しています。利益連動型のインセンティブ制度が浸透しており、効率的な事業運営と高い生産性を追求するプロフェッショナルな環境が整っています。

出典:2026年3月期 第3四半期 決算説明資料 P.20

志望動機のヒント

同社は「空き家問題の解決」という明確な社会的意義を掲げながら、営業利益成長率12%という高い資本効率も追求しています。この「社会貢献と経済成長の両立」を自分の言葉で具体化することが重要です。例えば、「地方創生に関わりたい」だけでなく、「生産性を高めるためのデータ活用や、戦略的な在庫管理に貢献したい」といった、組織の実行力を高める視点を盛り込むと高く評価されるでしょう。

面接での逆質問例

• 「営業人員が急速に拡大する中で、個人の生産性を維持・向上させるための教育プログラムやDXツールの活用状況を教えてください。」
• 「第4次中計で掲げている戦略在庫の活用において、現場の営業担当者にはどのような判断基準や裁量が与えられているのでしょうか？」
• 「将来的なM&Aの可能性に言及されていますが、新たな事業会社が加わった際、グループ間のシナジーを生むためにどのようなPMI体制を想定されていますか？」