ディップの転職研究　2026年2月期3Q決算に見るキャリア機会

① ソリューション営業体制へ移行し専門性を高める

2025年6月より、従来のサービス単位の営業から、顧客企業の業界課題に応えるソリューション営業体制へ移行しました。担当企業の引継ぎにより一時的に契約獲得は鈍化しましたが、営業社員の6割が成長を実感し、顧客への提供価値が上がったと回答しています。専門知識を武器にした高度な提案スキルを磨ける環境が整っています。

② スポットバイトルへ60億円の先行投資を行う

成長戦略の柱として、スポットワークサービス「スポットバイトル」への先行投資60億円（前年比24億円増）を継続しています。業界に先駆けたユーザー保護施策やTVCM等のプロモーションにより、掲載案件数は順調に拡大中です。新規市場の立ち上げに携われるキャリア機会が大きく広がっています。

③ 新卒採用1,000名超に向けた採用を強化する

中長期的な成長を見据え、2027年度には過去最大となる1,000名超の新卒採用を計画しています。足元でも営業人員数が前年比でプラスに転じており、退職率も低減傾向にあります。AIを活用した業務効率化により、単なる労働集約型ではない、高生産性な組織への進化を目指しています。

出典:第29期(2026年2月期)第3四半期 決算説明資料 P.15

出典:第29期(2026年2月期)第3四半期 決算説明資料 P.54

人材サービス事業

事業内容：アルバイト・パートの「バイトル」や「スポットバイトル」、正社員・派遣求人サイトの運営、医療・介護分野の人材紹介サービスを提供しています。

業績推移：売上高は37,356百万円（前年同期比0.7%減）。セグメント利益は12,584百万円（同15.2%減）となりましたが、1契約あたりの単価は上昇傾向にあります。

注目ポイント：「スポットバイトル」経由でのシフト就業や「バイトルトーク」とのセット販売により、大手顧客でのシェア向上を推進しています。単なる媒体売りではなく、企業の採用課題そのものを解決するコンサルティング力が求められており、業界別の専門知識を活かしたい方に最適なフィールドです。

DX事業

事業内容：中堅・中小企業向けに「コボット」シリーズを展開。面接調整や集客、人事労務の効率化を支援するSaaS型サービスを提供しています。

業績推移：売上高は5,021百万円（前年同期比0.3%減）と微減でしたが、販促支援領域が伸長し、セグメント利益は2,857百万円（同15.3%増）と大幅な増益を達成しました。

注目ポイント：「集客コボット for MEO」の利用拠点拡大により、1社あたりの売上単価（ARPU）が堅調に推移しています。収益性の高いストック型ビジネスとして確立されており、顧客の業務変革を長期的に支援したいDX人材にとって魅力的な事業です。

出典:第29期(2026年2月期)第3四半期 決算説明資料 P.24

「ユーザーファースト」の理念を具現化したスポットバイトルの立ち上げや、未払い賃金問題への迅速な対応に共感したことを伝えましょう。また、営業組織の刷新により「一社完結のソリューション」を提案できるようになった点に触れ、専門性を武器に顧客の事業成長に貢献したいという意欲を示すと高く評価されるはずです。

「ソリューション営業体制への移行後、具体的な提案の幅や顧客満足度の変化をどう感じていますか？」や、「AIを活用した業務効率化によって、営業社員に求められるスキルはどう進化していくと考えていますか？」といった、組織の変化と将来の役割を問う質問が効果的です。