オークネットの転職研究　2025年12月期通期決算に見るキャリア機会

0 編集部が注目した重点ポイント

① EBITDA100億円を2年前倒しで達成し目標を上方修正する

2025年12月期において、中期経営計画で掲げていた定量目標のEBITDA100億円を2年前倒しで達成しました。これを受け、2027年度の目標値を135億円へ引き上げるなど計画を上方修正しています。高収益体質への転換が想定以上のスピードで進んでおり、成長加速に向けた投資余力が高まっている点は求職者にとって大きな魅力です。

② グループ組織再編により事業シナジーを最大化させる

2025年7月にデファクトスタンダードをギャラリーレアへ吸収合併し、新たに株式会社サークラックスとして始動しました。また、12月には子会社4社を本体へ吸収合併するなど、組織の簡素化と意思決定の迅速化を推進。BtoBとBtoCのリソースを統合したことで、ファッションリセール等の領域で大規模なキャリア機会が創出されています。

③ デジタルプロダクツ事業が取扱高71.3%増と急成長を遂げる

中古スマートフォンやPCを扱うデジタルプロダクツ事業が、国内サプライヤーとの連携強化により取扱高が前年比71.3%増と驚異的な伸びを記録しました。世界的なサーキュラーエコノミー（循環型経済）への関心の高まりを背景に、グローバルな流通網を支えるIT・オペレーション職種の重要性が飛躍的に高まっています。

1 連結業績ハイライト

売上・利益ともに通期予想を超過達成。40周年記念施策等の一過性コストをこなしつつ、全指標で30%超の大幅増益を実現。

出典:2025年度決算説明資料 P.3

売上高

64,139百万円

前年比 +14.7%

営業利益

9,517百万円

前年比 +35.9%

EBITDA

10,559百万円

前年比 +31.5%

※EBITDA = 営業利益＋減価償却費＋のれん償却費＋持分法投資損益（のれんの当期償却額は除く）

2025年12月期は、主力セグメントの好調により全ての利益指標が対前期で30%以上の増益を達成しました。通期連結業績予想に対する達成率は、売上高102.6%、営業利益105.2%となり、上方修正後の高い目標をさらに上回る着地となっています。特に営業利益率は14.8%（前年比+2.3pt）と大幅に改善しており、収益基盤の強化が明確に数値に表れています。

通期予想に対する進捗状況については、最終的な実績が全ての項目で予想値を上回っており、極めて順調な決算内容と評価できます。不採算事業からの撤退や組織再編といった構造改革の成果が出始めており、次期以降の成長に向けた盤石な土台が整っています。

2 事業別分析：転職者が活躍できるフィールド

デジタル機器の爆発的成長を牽引役として、ライフスタイル領域が収益の柱に。モビリティ領域もDX投資を進めつつ堅調を維持。

出典:2025年度決算説明資料 P.7

ライフスタイルプロダクツ

事業内容：中古スマートフォン・PC等のデジタル機器、およびブランドバッグ・時計・貴金属等のオークション・流通サービスを展開。

業績推移：売上高45,208百万円（+17.5%）、営業利益8,393百万円（+56.5%）。

注目ポイント：デジタルプロダクツ事業が流通台数53.7%増と爆発的に成長しています。バイイングパワーの強化と、データ消去サービス「blancco」を活用した信頼性の高い流通網が支持されています。組織再編により誕生したサークラックスを中心に、BtoC領域の買取強化も進んでおり、Webマーケティングや店舗運営の専門性が強く求められています。

注目職種：デジタルマーケティング、海外バイヤー、ECサイト運営、商品鑑定職

モビリティ＆エネルギー

事業内容：中古車・中古バイクのオークション、共有在庫市場、および車両検査サービス「AIS」の運営。

業績推移：売上高16,122百万円（+9.7%）、営業利益3,464百万円（前年比5.9%減）。

注目ポイント：新基幹システム「BASE」や会員向けサイト「AUCNET CARS」のリリースに伴う先行投資費用が発生したため減益となりましたが、検査台数は5年連続で過去最高を更新しています。中古車需要の継続と単価上昇を背景に、システム刷新を通じた利便性向上が進んでおり、IT基盤を支えるエンジニアやDX推進人材の活躍フィールドが広がっています。

注目職種：ITシステム開発、DX推進、車両検査員（AIS）、営業企画

その他

事業内容：花きのオンラインオークション等を行うアグリ事業、二次流通支援を行うサーキュラーコマース事業等。

業績推移：売上高3,317百万円（+8.6%）、営業損失371百万円。

注目ポイント：不採算事業からの撤退を進めたことで、赤字幅の縮小が進んでいます。サーキュラーコマース事業では、パートナー企業との提携が継続して進捗。医療機器オークションなどのニッチ領域においても日本で唯一のプラットフォームとしての地位を確立しており、新規事業開発やコンサルティング営業としてのキャリアチャンスがあります。

注目職種：新規事業開発、事業コンサルタント、BPOマネージャー

3 今後の見通しと採用の注目点

2026年度は売上高710億円、営業利益110億円の増収増益を計画。配当性向を50%へ引き上げ、株主還元と成長投資を両立。

出典:2025年度決算説明資料 P.20

2026年12月期は、売上高71,000百万円（前年比10.7%増）、営業利益11,000百万円（前年比15.6%増）を見込んでいます。前年度に発生した40周年記念費用等の一過性コストが無くなることに加え、デジタルプロダクツ事業の継続成長が寄与する見通しです。

特筆すべきは株主還元方針の変更で、連結配当性向を40%以上から50%以上へ引き上げました。これは経営基盤の安定と、将来の収益力に対する自信の表れと言えます。また、2026年4月1日付で1株につき2株の株式分割を実施予定であり、投資家層の拡大と流動性向上を図っています。

採用面では、中期経営計画「Blue Print 2027」の目標上方修正に伴い、人的資本への投資がさらに加速する局面です。ベースアップや研修制度の拡充が言及されており、プロフェッショナル人材が長期的にキャリアを形成できる環境整備が進んでいます。

4 求職者へのアドバイス

HINT 志望動機のヒント

オークネットは「価値あるモノを、地球規模で循環させる。」というサステナビリティポリシーを明確に掲げています。単なる中古品流通ではなく、「サーキュラーエコノミーの構築」という社会的意義に共感し、自らの専門スキル（IT、データ分析、査定等）を活かしたいという文脈が有効です。特に目標の「2年前倒し達成」という勢いのある環境で、自身の成長を重ねる姿勢が評価されるでしょう。

Q&A 面接での逆質問例

・「EBITDA100億円を2年前倒しで達成されましたが、次なる中期定量目標（135億円）に向けて、私の応募職種にはどのような期待が寄せられていますか？」
・「組織再編により誕生したサークラックスにおいて、BtoBとBtoCのシナジーを生むために現場で最も重視されている課題は何でしょうか？」
・「海外オークションの会員数が2,000社を超えていますが、今後さらにグローバル展開を加速させる上でのIT基盤の課題について教えてください。」