ハイパーの転職研究　2025年12月期決算に見るキャリア機会

① ITサービス事業の営業利益が217.5%増と飛躍的に成長する

主力のITサービス事業において、Windows10のサポート終了に伴う入れ替え需要を背景に、パソコンの出荷台数が大幅に増加しました。売上高は前年比14.0%増、営業利益は前年比217.5%増という驚異的な伸びを記録。デバイス供給から設置・保守までを一貫して担う「ビジネスコアネクスト」の展開が、収益力の向上に大きく寄与しています。

② システム障害の影響を乗り越えアスクル事業の回復を急ぐ

2025年10月に発生したアスクル社のランサムウェア攻撃によるシステム障害により、アスクルエージェント事業は一時的な注文受付停止を余儀なくされました。この影響でセグメント売上は前年比13.2%減となりましたが、現在は業務の復旧が進展しています。2026年は離反顧客の回復と、展示会等を通じた新規顧客獲得により再成長を目指す方針です。

③ 2026年はAI搭載PCとセキュリティの二頭立てで攻勢をかける

PC市場全体では駆け込み需要の反動減が予想される中、同社はAI搭載PCへの入れ替え需要とセキュリティ対策サービスの拡充に活路を見出しています。特にAIの利用をめぐるサイバーリスクが「10大脅威」に選出されるなど、対策サービスのニーズは高まっており、高度な専門スキルを持つ人材の活躍フィールドが広がっています。

出典:2025年12月期 決算説明会 P.11

出典:2025年12月期 決算説明会 P.15

ITサービス事業

事業内容：PC・サーバー等のハードウェア販売に加え、導入・設定・セキュリティ・運用保守までをトータルにサポート。

業績推移：売上高12,505百万円（前年比14.0%増）、営業利益199百万円（前年比217.5%増）と大幅増益。

注目ポイント：「ビジネスコアネクスト」ブランドを通じたストックビジネス（継続収益型）の強化が急務となっています。単なる機器販売に留まらず、顧客のIT課題に寄り添うコンサルティング要素が強まっており、ソリューション営業やエンジニア職の重要性が飛躍的に高まっています。

アスクルエージェント事業

事業内容：オフィス用品通販「ASKUL」等の正規代理店として、中小企業向けに購買コスト削減や効率化を提案。

業績推移：売上高1,198百万円（前年比13.2%減）、営業利益119百万円（前年比37.4%減）と一時的な苦戦。

注目ポイント：2025年10月のシステム障害による注文停止が響きましたが、第3四半期までは堅調でした。現在は障害を克服し、WEB広告を活用した流入拡大や新規ターゲットの開拓を再加速させています。マーケティング視点を持つ営業人材への期待が高い領域です。

就労移行支援事業

事業内容：一般企業への就職を目指す障害のある方を対象に、職業訓練や就労支援サービスを提供。

業績推移：売上高72百万円（前年比18.3%増）。新オフィス開設等の先行投資により利益は1百万円に留まる。

注目ポイント：利用者数の確保に向けたSNS活用や周知活動を強化中です。社会貢献性が高く、事業所の認知拡大を通じた成長ステージにあります。福祉の専門性とビジネス感覚を両立できる人材のニーズがあります。

出典:2025年12月期 決算説明会 P.20

「単なる販売代理店」から「企業のIT課題を解決する伴走者」へと変革している点に注目。特に2025年度の好実績は、特需を逃さない機動力と実行力の証です。「AI PCの普及」や「セキュリティリスクの多様化」といった市場の転換点において、自らの専門スキルを活かして同社のストック型ビジネス（サービス型収益）を加速させたいという意欲は、高く評価されるはずです。

・「AI PCの普及に伴い、顧客への提案内容はどのように高度化していますか？」
・「セキュリティ対策サービスの拡充に向けて、中途採用人材にはどのような新しい知見を求めていますか？」
・「アスクル事業の回復戦略において、ITサービス事業とのクロスセル（セット販売）はどのように推進されていますか？」