トーセイの転職研究　2026年11月期1Q決算に見るキャリア機会

0 編集部が注目した重点ポイント

① 売上高が通期予想の49.2%に達する

2026年11月期第1四半期において、主力の売買事業が業績を強力に牽引しました。売上高は604億円（進捗率49.2%）、税引前利益は148億円（同67.6%）に到達しています。第1四半期時点で利益計画の過半を達成する好調なスタートを切っており、今後の採用拡大や投資継続への強い動機付けとなっています。

② AUMが2.74兆円を突破し成長を加速する

不動産ファンド・コンサルティング事業において、受託資産残高（AUM）が前期末比で774億円増加し、2.7兆円を突破しました。機関投資家の活発な売買を背景に、アセットマネジメント報酬などのストック収入に加え、売却時のスポット収益も大きく伸長しています。安定事業の拡大により、景気変動に強い盤石な経営基盤が構築されています。

③ M&Aを通じた物件仕入を強力に推進する

2026年11月期より、事業承継支援型M&A（他社の事業を引き継ぐ形での買収）を活用した仕入を本格化させています。当期すでに2案件を実行し、マンションや商業施設など売上想定換算で51億円相当を取得しました。不動産と金融を融合させた独自の仕入手法により、競争の激しい市場環境下でも優良な物件を確保する体制を強化しています。

1 連結業績ハイライト

前年同期比で大幅な増収増益を達成。第1四半期にして通期利益計画の約7割をカバーする極めて好調な決算となりました。

出典:2026年11月期第1四半期決算説明資料 P.5

売上高

604.9億円

+31.3%

営業利益

154.9億円

+25.8%

税引前利益

148.7億円

+25.8%

当第1四半期の売上高は604億円（前年同期比+31.3%）、営業利益は154億円（同+25.8%）となりました。主力である「不動産再生事業」において、20億円を超える大型物件を一般法人や上場リート（不動産投資信託）へ売却したことが大きく寄与しています。

通期計画に対する進捗率は売上高で49.2%、税引前利益で67.6%と非常に高い水準にあります。第1四半期終了時点でこれほどの進捗を見せるのは異例であり、通期目標の達成に向けて順調な進捗といえます。また、ROE（自己資本利益率）も15.3%と高水準を維持しており、経営効率の高さも際立っています。

2 事業別分析：転職者が活躍できるフィールド

再生・開発の「売買事業」と、賃貸・管理等の「安定事業」が両輪となり、収益の安定性と成長性を両立しています。

出典:2026年11月期第1四半期決算説明資料 P.6

不動産再生事業

事業内容: 中古不動産を取得し、環境配慮や利便性向上などのバリューアップを施した後に販売するコア事業。

業績推移: 売上高408億円（前年同期比+92.8%）、セグメント利益91億円（同+95.4%）。

注目ポイント: 1棟物件を前年比8棟増の26棟売却するなど、圧倒的な販売力を示しました。大型物件の取引が増加しており、複雑な権利調整や改修プランを企画できる専門人材の需要が非常に高まっています。

注目職種: 不動産仕入（鑑定・ソーシング）、バリューアップ企画、アセットマネージャー

不動産開発事業

事業内容: オフィスビル、賃貸マンション、木造アパート、戸建住宅などの新築開発・販売を行う。

業績推移: 売上高112億円（前年同期比-36.5%）、セグメント利益33億円（同-38.6%）。

注目ポイント: 前年比では減収ですが、通期利益計画に対する進捗率は93.6%に達しており、極めて効率的な利益創出を実現。木造アパート「T's Cuore」シリーズなど、市場ニーズに応じた多様な開発プロジェクトを推進できる人材が不可欠です。

注目職種: 開発企画、プロジェクトマネージャー、設計（一級建築士）

不動産賃貸事業

事業内容: グループが保有するオフィスビルやマンションを賃貸し、安定収入を得るストック事業。

業績推移: 売上高23億円（前年同期比+12.2%）、セグメント利益14億円（同+22.1%）。

注目ポイント: 賃貸借契約の更新時に約10%の賃料上昇を実現するなど、内部成長が加速しています。リーシングノウハウを駆使して物件価値を最大化させる能力が求められています。

注目職種: リーシング営業、プロパティマネージャー

不動産ファンド・コンサルティング事業

事業内容: 私募ファンドやリートの資産運用（アセットマネジメント）およびコンサルティング。

業績推移: 売上高25億円（前年同期比+51.1%）、セグメント利益18億円（同+82.6%）。

注目ポイント: AUMの拡大に伴うフィー収入が急増中。国内外の投資家と対等に渡り合うグローバルな金融知識を持つ人材にとって、最も活躍のチャンスがある領域です。

注目職種: AM、アクイジション、ディスポジション、ファンド管理

不動産管理事業

事業内容: 分譲・賃貸マンション、ビル、ホテル等の総合的な建物管理を行う。

業績推移: 売上高17億円（前年同期比+2.7%）、セグメント利益2億円（同-32.5%）。

注目ポイント: 管理棟数は980棟にまで拡大。利益面ではコスト増の影響を受けましたが、グループ物件のブランド力を支える重要拠点であり、DX（デジタルトランスフォーメーション）を活用した効率化を担う人材が期待されています。

注目職種: ビルマネジメント、建物維持管理、管理事務

ホテル事業

事業内容: 自社ブランド「トーセイホテルココネ」等の運営および賃貸。

業績推移: 売上高17億円（前年同期比+3.1%）、セグメント利益5億円（同-20.0%）。

注目ポイント: インバウンド需要の回復により、全10店舗で高稼働を維持。新たに「無人フロントシステム」を導入した新店を開業するなど、テクノロジーを活用した次世代ホテル運営に挑戦しています。

注目職種: ホテル支配人・スタッフ、ホテル運営企画、DX推進

3 今後の見通しと採用の注目点

第1四半期の好決算を受けつつも通期予想は据え置き。不透明な地政学リスクを注視しながら、着実な成長を目指します。

出典:2026年11月期第1四半期決算説明資料 P.9

通期の連結業績予想については、売上高1,229億円、税引前利益220億円とする期初計画を維持しています。第1四半期が非常に好調だった一方で、金利の先高感や地政学リスクなどの外部環境を慎重に見極める姿勢です。

成長戦略の鍵となるのは「仕入の多様化」です。M&Aや共同投資（名鉄都市開発との「浅草プロジェクト」など）を通じ、今後3年分の売上高に相当する豊富な棚卸資産を確保しています。また、安定事業の営業利益比率を中長期的に45%程度まで引き上げる方針を掲げており、ストックビジネスの成長を支えるバックオフィスやPM・AM人材の採用が一段と強化される見込みです。

4 求職者へのアドバイス

HINT 志望動機のヒント

トーセイは、売買事業と安定事業を組み合わせたポートフォリオ経営に強みを持っており、不動産業界の中でも極めて高い利益率と財務健全性を誇ります。特に、既存不動産に新たな命を吹き込むバリューアップ力は、ESG投資が重視される現代社会において非常に強力な競争優位性となっています。「環境負荷を抑えつつ、不動産の価値を最大化したい」「金融と現物の両面からプロフェッショナルを目指したい」という意欲を伝えることが、強力なアピールになるでしょう。

Q&A 面接での逆質問例