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編集部が注目した重点ポイント
① 経営体制を刷新し意思決定の迅速化を図る
2026年1月より委任型執行役員制度へ移行し、経営の監督機能と業務執行機能を分離しました。また、2026年3月の株主総会決議により、監査体制強化を目的として会計監査人をEY新日本有限責任監査法人へ変更しています。組織の透明性を高め、グローバル展開を加速させるためのガバナンス体制の大きな転換点を迎えています。
② 海外売上高が31.1％増と大幅に伸長する
米国市場での代理店との協働強化や、EUにおける先行投資が実を結び、海外売上比率が31.8％まで上昇しました。特に米国は前年同期比72.9％増（円ベース）という驚異的な成長を記録しています。グローバル市場での存在感が高まっており、海外拠点でのキャリア機会が急速に拡大している状況です。
③ 営業利益が計画比で62.4％の大幅過達を達成する
増収による粗利増加に加え、販管費の期ずれ等の要因もあり、営業利益は1,250百万円（前年同期比75.4％増）と会社計画を大幅に上回りました。国内の厳しい市場環境を、海外の成長と効率的なコスト管理で補う高収益な事業構造へのシフトが進んでおり、転職者にとっても安定した挑戦環境が整っています。
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連結業績ハイライト
出典:2026年12月期第1四半期決算説明資料 P.4
2026年度第1四半期は、国内美容室市場の伸び悩みが続く中で、海外事業が円安効果を上回る実質的な高成長を遂げました。国内ではヘアケア用剤が堅調に推移し、染毛剤も前年同期比でほぼ横ばいのマイナス0.5％まで回復しています。利益面では、増収に伴う利益増に加え、一部の販促費や研究開発費が次四半期以降にずれ込んだことも寄与し、営業利益率は10.1％（前年同期は6.4％）と大幅な改善を見せました。
通期計画に対する進捗率は、売上高が22.6％、営業利益が19.8％となっており、第1四半期がもともと季節性で売上が小さい傾向にあることを踏まえると、概ね順調な進捗といえます。会社側も、足元の業績好調を受けつつ、不透明な外部要因を考慮して通期計画を据え置いています。
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事業別分析：転職者が活躍できるフィールド
出典:2026年12月期第1四半期決算説明資料 P.8
日本国内
【事業内容】
美容室向けヘアケア用剤（オージュア、スワエ等）、染毛剤（アディクシー等）、化粧品の製造販売。
【業績推移】
売上高8,462百万円（前年同期比3.6％増）。ヘアケア用剤が5.5％増と底堅く推移し、利益も計画通り。
【注目ポイント】
新製品「スワエ」の好調や「オージュア」の導入店拡大（8,192軒）が続いています。国内は安定成長期にあり、デジタルを活用した集客サポートや高付加価値製品の教育施策に強みを持つ人材が、市場シェア維持と単価向上を担う鍵となっています。
米国市場
【事業内容】
ヘアケアを中心としたサロン専売品の販売、代理店との協働体制による市場開拓。
【業績推移】
売上高856百万円（前年同期比72.9％増）。営業利益も174百万円と大幅な黒字化を達成。
【注目ポイント】
競合ブランドの代理店変更に伴う市場変化を捉え、過去最高の成長を記録しました。導入美容室数も15,522軒に達し、売上構成比の高いヘアケア領域でのプレゼンスが急拡大中。現地の代理店を動かす高度な営業戦略が求められています。
EU市場
【事業内容】
ドイツ等を中心とした直販体制の強化、新製品投入による新規サロン獲得。
【業績推移】
売上高175百万円（前年同期比58.7％増）。先行投資段階につき31百万円の赤字継続。
【注目ポイント】
ドイツの直販伸長やコミッションセールスの増員により、計画を上回る成長ペースを維持しています。成長投資を継続しており、ブランド基盤を構築するためのゼロからの市場開拓経験を積める、非常にエキサイティングなフェーズです。
韓国市場
【事業内容】
全品目にわたるサロン専売品の展開、高収益な事業運営。
【業績推移】
売上高1,428百万円（前年同期比20.1％増）。営業利益518百万円、利益率36.3％と極めて高い収益性。
【注目ポイント】
前年同期の混乱の反動もあり、主要全カテゴリで2桁増収を達成しました。収益性が非常に高く、ミルボンのグローバル展開における成功モデルとなっています。安定した顧客基盤を背景に、さらなるブランド深化を担う人材が求められています。
中国市場
【事業内容】
グローバルミルボンを中心としたサロントリートメント等の展開。
【業績推移】
売上高793百万円（前年同期比24.4％増）。営業利益119百万円、利益率15.0％と大きく回復。
【注目ポイント】
春節時期のずれというプラス要因はありつつも、厳しい市場環境下で計画を上回る着地を見せました。消費者の変化に対し柔軟な提案を継続しており、不透明な市場でのレジリエンスを発揮できる戦略的な営業職へのニーズが高い領域です。
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今後の見通しと採用の注目点
出典:2026年12月期第1四半期決算説明資料 P.14
今後は、中東情勢の緊迫化に伴う原材料価格や物流コストの上昇が、下期にかけての懸念材料として挙げられています。これに伴い、期待の新ファッションカラー「プレトワ」の発売時期を慎重に判断するなど、安定供給体制の確立を最優先課題に据えています。
一方で、デジタル面では「milbon:iD」や「Smart Salon」といったデジタルマーケティング関連への投資を継続しており、テクノロジーに強い専門人材の需要が高まっています。第2四半期以降も、米国やEUを中心とした海外の高成長ペースを維持することを想定しており、グローバルな事業管理能力を持つ人材にとって、活躍の機会は非常に豊富です。
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求職者へのアドバイス
ミルボンは現在、国内の安定成長と海外市場での爆発的成長の両立という、中期事業構想の最終局面を迎えています。特に、米国やEUでの急速なシェア拡大に貢献したいという意欲や、ガバナンス刷新による意思決定の迅速化を活かして新しいことに挑戦したいという姿勢を強調すると、高い評価を得られるでしょう。
「下期の中東情勢の影響を見据えた際、供給不足リスクに対してどのようなサプライチェーンの強化策を考えていますか？」や、「委任型執行役員制度への移行後、現場の裁量やキャリア形成のスピード感にどのような変化がありましたか？」など、最新の経営動向を踏まえた質問を投げかけることで、高い志望度とビジネスへの洞察力をアピールできます。
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転職者が知っておきたい現場のリアル
※本記事は、公開されている決算短信、決算説明資料等の公開資料、および社員・元社員の口コミ情報をもとに、編集部の責任において作成しています。
使用した主な公開資料
- 2026年12月期 第1四半期決算説明資料（2026年5月15日発表）
- 2026年12月期 第1四半期決算短信（2026年5月15日発表）
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