I-neの転職研究 2026年12月期1Q決算に見るキャリア機会

0 編集部が注目した重点ポイント

① 売上高が前年同期比12.4%増の124.9億円に拡大する

当第1四半期の連結売上高は前年同期比12.4%増の12,493百万円を記録しました。ヘアケア系の海外展開や、健康食品カテゴリーの大幅な成長が増収を強力に牽引しています。積極的な戦略投資を推進する同社において、国内外の市場開拓を担う多様なポジションでのキャリア機会が拡大しています。

② M&AのPPA評価確定で25年1Q決算数値を遡及修正する

2024年10月末に実施したM&A2件のPPA（取得原価の配分）評価が完了し、2025年12月期第1四半期の連結決算数値について遡及修正を実施しました。前年同期データが確定値に置き換わったことで正確な比較が可能となり、財務規律を重視する体制への移行に伴い、精緻な財務戦略に携わるキャリア機会が拡大する可能性があります。

③ 25年下期の子会社吸収合併を経て新組織体制が始動する

2025年下期にEndeavour社を吸収合併し、同社の成功モデルを本社に移管する組織のスリム化を行いました。新組織が本格始動したことで意思決定プロセスが強化され、2026年下期以降の新商品発売に向けた開発が進行しています。新体制下のマーケティング職等でのキャリア機会が拡大する可能性があります。

1 連結業績ハイライト

2026年12月期第1四半期の連結業績は、主力ブランドの堅調な推移と新規領域の急成長により、前年同期比で確かな増収を達成しました。

出典:今後の成長戦略及び2026年12月期第1四半期決算説明資料 P.24

売上高

12,493百万円 +12.4%

営業利益

765百万円 -13.8%

経常利益

706百万円 -14.8%

四半期純利益

173百万円 -54.4%

※EBITDA ＝営業利益＋減価償却費＋のれん償却額（キャッシュ創出力を測る指標）

当第1四半期の連結売上高は12,493百万円となり、前年同期比12.4%増の大幅な増収を記録しました。一方で、ブランドの認知拡大に向けた戦略的な投資強化により、営業利益は765百万円（同13.8%減）、経常利益は706百万円（同14.8%減）と減益となっています。これは中長期的な利益最大化を見据えた積極的な戦略投資の実行によるものです。

通期業績予想（売上高52,000〜54,000百万円、営業利益500〜1,000百万円）に対する進捗率は、売上高が23.1%〜24.0%と標準的である一方、営業利益は1Q時点で通期予想の下限（500百万円）を既に上回り、上限に対しても76.5%に達していることから、業績の進捗状況は順調に推移していると評価できます。

2 事業別分析：転職者が活躍できるフィールド

報告セグメントにおける詳細な動向を整理し、専門人材が求められている背景と転職者が活躍できるフィールドを解説します。

出典:今後の成長戦略及び2026年12月期第1四半期決算説明資料 P.25

国内事業

【事業内容】

日本国内の卸売事業者を通じた小売店への卸売販売、およびインターネットを活用した一般消費者への直接販売です。

【業績推移】

当第1四半期の外部顧客売上高は11,905百万円（前年同期比8.9%増）、セグメント利益は1,486百万円（同12.8%減）となりました。

【注目ポイント】

「BOTANIST」のECチャネルや「YOLU」のスキンケアが好調なほか、「Teaflex」などの健康食品領域のブランドが2026年2月単月売上で合計3億円を突破し成長を牽引しています。2026年下期以降の新ブランド発売や健康食品のスケールに向けて最適な戦略投資を実行中であり、ブランドの認知拡大と売上再成長を加速させるマーケティングや商品企画の専門人材が必要とされています。

注目職種：ブランドマーケッター / 商品企画・開発 / EC運営担当

海外事業

【事業内容】

インターネットを活用した海外消費者への直接販売、および海外の販売事業者や美容専門店等への卸売販売です。

【業績推移】

当第1四半期の外部顧客売上高は587百万円（前年同期比225.7%増）、セグメント利益は135百万円（前年同期は62百万円の営業損失）と黒字化しました。

【注目ポイント】

2026年3月より米国「Costco」約250店舗で「BOTANIST」、韓国「OLIVE YOUNG」にて「YOLU」のヘアケア商品を発売し、主要地域での本格展開を開始しています。世界的な需要を捉えた新市場進出を将来の成長基盤として確立するため、海外販路の開拓やローカライズされた展開を強力に推し進めることができるグローバル営業・マーケティング人材が求められています。

注目職種：海外営業・海外販路開拓 / グローバルマーケッター / 貿易実務

3 今後の見通しと採用の注目点

今後の市場環境の展望と、同社が掲げる成長戦略に基づいた採用活動の注目ポイントについて解説します。

出典:今後の成長戦略及び2026年12月期第1四半期決算説明資料 P.23

通期の連結売上高は520〜540億円（前期比5〜10%成長）のレンジを想定しています。地政学的リスクによる原材料・資材への7〜8億円程度のマイナスインパクトを織り込んで算定されています。利益面では、全社で約30億円の追加戦略投資（ヘアケア系に8〜10億円、美容家電に7〜10億円、スキンケア他に6〜10億円、グローバルに4〜6億円）を実行する計画であり、トップラインの再加速を最優先とした未来志向の投資が行われます。このように大規模な予算を投入して新規獲得や新領域のスケールを進める同社では、戦略的な投資配分や大規模な広告運用、グローバル拡販の実務を牽引できるコア人材の採用が注目点となります。

4 求職者へのアドバイス

HINT志望動機のヒント

同社は「BOTANIST」や「YOLU」といったメガブランドを擁しながらも、現状に安住せず「Teaflex」や「Befas」などの健康食品領域やオーラルケアといった新領域への挑戦を果敢に続けています。また、米国Costcoや韓国OLIVE YOUNGへの進出など、グローバル市場での成長再加速に総額約30億円の追加投資を行うなど、攻めの姿勢が鮮明です。「蓄積されたブランドマネジメントシステムを活用し、インフラと予算が整った環境で新市場開拓や新ブランド立ち上げに打って出たい」という意欲を伝えることで、面接官の共感を得やすくなります。

Q&A面接での逆質問例

「2026年中に各ブランドで2桁億円の売上高スケールを想定されている健康食品領域において、現状の組織体制で最も不足している専門スキルや、中途採用者に早期に期待される役割は何でしょうか？」
「米国Costco約250店舗での展開など、アメリカ市場での本格展開がスタートしていますが、現地での販路拡大やローカライズされた商品開発を推進する上で、現在直面している最大の課題と、それを打開するために中途人材が貢献できる領域について教えてください。」