水戸証券の転職研究 2026年3月期決算に見るキャリア機会

①中計初年度にROEが7.5%へ向上する

2026年3月期から第七次中期経営計画をスタートさせ、初年度の自己資本当期純利益率（ROE）は7.5%に向上しました。顧客基盤の拡大とストック収益の成長が寄与しており、最終目標である8.0%以上に迫る成果を出しています。組織変革に伴い、伴走型の提案営業を担うリテール人材のキャリア機会が大きく拡大しています。

②別途積立金72億円を全額取り崩す

2025年5月に資本政策の機動性を確保するため、別途積立金7,247百万円の全額取り崩しを実行しました。これにより繰越利益剰余金への振り替えを行い、機動的な資本活用が可能な体制へ移行しています。財務構造の柔軟化が進んだことで、今後の成長投資や人的資本投資への積極的な原資活用が期待されます。

③店頭外国株式の取扱高が30億円に達する

2026年3月期において、米国株の取扱い強化を背景に外国株式の店頭取引が30億25百万円と大幅な急成長を記録しました。トレーディング損益の増加を強力に牽引しており、収益源の多様化が着実に進んでいます。グローバル資産の提案力を有する営業人材への需要が社内で非常に高まっています。

出典:2026年3月期 決算説明資料 P.4

出典:2026年3月期 決算説明資料 P.17

国内株式・外国株式分野

[事業内容] 国内外の株式売買における委託手数料の獲得、および店頭取引を通じたディーリング・トレーディング業務を展開しています。

[業績推移] 国内株式手数料は3,304百万円（前期比13.6%増）、外国株式手数料は4,597百万円（同62.2%増）と驚異的な伸長を記録しました。

[注目ポイント] 米国株の取扱い強化に伴い、店頭取引によるトレーディング損益が30億24百万円（前期比280.3%増）と爆発的に増加しています。多様化する顧客の投資ニーズに応えるため、海外市場やグローバルマクロ経済に精通した専門性の高い提案営業スキルを持つ人材が現場で強く求められています。

投資信託・水戸ファンドラップ分野

[事業内容] 顧客のライフプランに応じた投資信託の販売、および一任運用を行うファンドラップサービスの提供を行っています。

[業績推移] ファンドラップ残高は2,113億円（前期比25.0%増）となり、ストック収益は5,859百万円と過去最高水準へ到達しました。

[注目ポイント] 安定収益基盤であるストック収入の拡大により、販売費・一般管理費カバー率は45.6%まで上昇しています。市況に左右されにくい強固なビジネス構造への変革を進めており、顧客一人ひとりに寄り添い長期的な信頼関係を構築できる「伴走型営業」のプロフェッショナルが不可欠です。

出典:2026年3月期 決算説明資料 P.13

当社は従来の売買手数料依存型から、ファンドラップを軸としたストック収益型のビジネス構造変革を強力に進めています。面接では、単に有価証券を売る営業ではなく、顧客のライフプランに徹底的に寄り添う「ふやす・ままもる・つなぐ」の金融サービスに共感した旨を伝えるのが効果的です。中計で掲げる「地域社会との共生（CSV）」への取り組みを踏まえ、地域密着で信頼のきずなを築きたいという意欲をアピールすると高い評価に繋がりやすくなります。

・「第七次中期経営計画において、ストック収益による販管費カバー率を50%以上に高める目標を掲げられていますが、現場の営業担当として最も意識すべきKPIや行動プロセスの変化について教えていただけますでしょうか」
・「外国株式の店頭取引やトレーディング損益が非常に大きく伸びていますが、リテール営業の現場において、米国株を中心とした海外資産の提案力向上のためにどのような教育制度やサポート体制が敷かれているかお聞きしたいです」