トーカイの転職研究 2026年3月期決算に見るキャリア機会

0 編集部が注目した重点ポイント

① M&Aの効果で売上高が過去最高の1,596億円に達する

当連結会計年度は、前期期中に連結化した子会社2社が通期を通じて業績に寄与したことなどにより、連結売上高は159,664百万円に上り、過去最高を更新しました（注：前年は一部期間が未連結のため単純比較不可）。主力事業が総じて力強く拡大しており、転職者にとっても非常に安定した事業基盤が魅力です。

② 九州でのシェア拡大に向けてエヴァの全株式を取得する

2025年12月に、九州北部で介護用品レンタル事業を展開する株式会社エヴァの全株式を取得し、グループ化（現・非連結）を完了しました。成長けん引事業であるシルバー事業の地域シェアを拡大する戦略的な資本取引であり、新拠点の展開やグループ連携に伴う新しいポジションやキャリア機会が拡大しています。

③ グループ拠点の再編により関東の経営基盤を強固にする

2025年4月1日付で、連結子会社である株式会社ティ・アシストを存続会社、株式会社ビルメンを消滅会社とする吸収合併（ビルメンは範囲から除外）を実施しました。関東地区における環境サービス事業の効率化と経営基盤のさらなる最大化を目的とした組織再編であり、より筋肉質な組織への転換が進んでいます。

1 連結業績ハイライト

売上高・営業利益・経常利益ともに過去最高を更新！コストアップを吸収し、期初計画を上回るきわめて堅調な決算を達成しています。

出典:2026年3月期決算説明会資料 P.5

売上高 159,664百万円 +6.8%

営業利益 9,382百万円 +14.5%

経常利益 10,098百万円 +14.4%

親会社株主に帰属する当期純利益 6,069百万円 +28.3%

主力のレンタル売上が堅調を維持したことに加え、調剤薬局事業の技術料売上増加、さらに前期にグループへ加わった2社が通期貢献したことで、売上・各段階利益は軒並み過去最高を更新しました。人件費や物流費の上昇といったコストアップ要因を、増収効果と価格適正化の推進によって見事に吸収しています。

期初計画に対しても、売上高は+1.1%、営業利益は+14.2%、当期純利益は+10.4%とすべての指標で計画を上回る着地となりました。通期計画を大きく超過達成していることから、グループの経営状態および施策の進捗状況はきわめて順調であると評価できます。

2 事業別分析：転職者が活躍できるフィールド

報告セグメントの全3事業すべてで前年同期比「増収増益」を達成！各領域のコア戦略と専門人材が求められる背景を詳しく解説します。

出典:2026年3月期決算説明会資料 P.7

健康生活サービス

【事業内容】 病院関連（入院・入居セット）、寝具・リネンサプライ、シルバー（介護用品レンタル）、給食、クリーニング設備製造、アクアクララ等の各事業を展開しています。

【業績推移】 売上高 81,799百万円（前期比+6.3%）、セグメント利益 8,546百万円（前期比+19.9%）と、グループ全体の利益成長を牽引する圧倒的な存在感を見せています。

【注目ポイント】 前期期中に連結化した株式会社介護センター花岡等の業績が当期を通じて通期寄与（注：前年同期は一部未連結のため単純比較不可）し、大きな成長ドライバーとなりました。シルバー事業では直販売上が11.8%増と市場成長率を上回るペースで拡大しており、レンタル資材の効率運用やシステム更新に伴い、営業組織の強化・運営管理を担うコア人材の確保が強く求められています。

注目職種：

シルバー事業の企画営業職、レンタル資材の管理・運用スペシャリスト、工場統括マネージャー

調剤サービス

【事業内容】 「たんぽぽ薬局」を展開する調剤薬局事業、および関西エリア中心の地域密着型ドラッグストア「ドラッグミック」を運営するドラッグストア関連事業で構成されます。

【業績推移】 売上高 62,870百万円（前期比+8.3%）、セグメント利益 2,430百万円（前期比+2.2%）となり、薬価改定や原価高騰といった逆風を跳ね返し、着実な増収増益を維持しました。

【注目ポイント】 高額医薬品処方の増加による単価上昇に加え、かかりつけ機能の強化や医療DX推進体制整備による各種加算の算定増加が技術料の向上を後押ししています。また、前期に加入した株式会社mik japanの売上も当期を通じて大きく貢献。全店導入されたクラウド型電子薬歴システムやAIアシスタントの運用など、最先端の医療DXを現場から推進できる専門スタッフが活躍できる環境が整っています。

注目職種：

在宅訪問・専門薬剤師、医療事務管理職、社内医療DXシステム開発エンジニア

環境サービス

【事業内容】 サニタリー・ダストコントロール商品のレンタル・販売を行う「リースキン事業」、および医療機関等向けの高度な殺菌・清掃・管理を担う「ビル清掃管理事業」等を展開しています。

【業績推移】 売上高 14,837百万円（前期比+3.1%）、セグメント利益 1,232百万円（前期比+0.2%）と、市場環境が激しい局面においても手堅くプラス成長を死守しました。

【注目ポイント】 リースキン事業では一時的なレンタル資材費の増加があったものの、トイレ周り商品の戦略展開（ルーナスサポートZERO等）が非常に好調です。さらに、医療機関の人手不足を背景に、手術室支援業務など高付加価値な清掃受託案件の新規獲得が大きく伸長しています。AI清掃ロボットの導入や工程改善など、現場の生産性を刷新していくマネジメントスキルを持つ中途人材が強く求められています。

注目職種：

ビル清掃管理の営業・現場マネージャー、外国人材紹介事業のコーディネーター、衛生商材の法人提案営業

3 今後の見通しと採用の注目点

中期経営計画の目標「ROE 8%」の達成を見据え、2027年3月期は慎重な業績予想を織り込みつつも、未来への投資とシステム大刷新を徹底推進します。

出典:2026年3月期決算説明会資料 P.25

次期（2027年3月期）の連結業績見通しは、売上高165,400百万円（前期比3.6%増）、営業利益8,985百万円（同4.2%減）を想定しています。2026年4月に実施された調剤報酬改定に起因するマイナス影響や、中東情勢緊迫化による洗濯工場の燃料エネルギーコスト高騰を織り込み、利益面は慎重に見るなど一時的な減益要因を見込んでいます。しかし、主力である健康生活サービスのレンタル売上は順調な拡大を予測しており、サービス提供価格の適正化や徹底した業務効率化によってカバーする方針です。3カ年累計で約250億円を掲げる成長投資枠（M&Aやシステムへの積極投資）に沿って、シルバー事業での新部署設立や「ワンストップ受注システム」「AI薬歴」といった大規模なDX推進を本格化させるため、変革期を牽引する中途採用の専門人材の採用意欲は非常に高まっています。

4 求職者へのアドバイス

HINT

志望動機のヒント

トーカイは人々の「清潔」で「健康」な暮らしを支えるインフラ企業として、超高齢社会のニーズを的確に捉えた強固なビジネスモデルを確立しています。面接では、同社が成長けん引事業と位置付けるシルバー事業や、医療DXが急速に進む調剤薬局事業の動きに着目し、「確固たる事業基盤を通じて社会課題の解決にダイレクトに貢献したい」という軸で語ることが非常に有効です。また、積極的なM&Aや拠点開設が急ピッチで進んでいるため、「変化の大きい環境下で、自ら能動的に周囲と連携し組織を牽引していきたい」という成長意欲を前面に出すと、大きな評価につながるでしょう。

Q&A

面接での逆質問例

・シルバー事業における「ワンストップ受注システム」の稼働や、調剤薬局での「AI薬歴」の全店導入など、全社を挙げた徹底的なDX推進が進んでいますが、現場にテクノロジーを浸透させていくにあたり、中途採用者に対してどのような役割やスキルの発揮を最も期待されていますか。

・中期経営計画の中で「シルバー事業のM&A担当部署の新設」や「グループ間・拠点間の連携強化による収益性向上」が打ち出されています。今後、異業界から新体制へ参画した人材が周囲と円滑なグループシナジーを創出し、早期に活躍するためのサポート体制や風土について教えてください。