青山商事の転職研究　2026年3月期通期決算に見るキャリア機会

①「みんなのスーツ」投入で客数が回復へ転じる

2026年3月期上期は客数が前年比92.7%と落ち込んだものの、11月に投入した重点戦略商品「みんなのスーツ」が牽引し、下期は買上客数が+5.2ptの回復トレンドへ転換しました。若年層や女性客など新規顧客の獲得が進み、商品軸でのマーケティング改革が成果を上げています。

②不採算事業WTWを解散し経営資源を集中させる

資本収益性と本業シナジーを厳格に見極める方針のもと、2026年3月31日付で子会社WTWの解散および事業撤退を断行しました。強い経営の規律によるポートフォリオ再構築が進んでおり、捻出したリソースをフランチャイジーや総合リペアなどの成長領域へ再配分する体制を整えています。

③組織刷新で商販宣の一体化とDXを推進する

2025年4月より縦割り構造を解消し、社長直轄の「OMOリテール本部」や「DX戦略本部」「人事戦略本部」へと組織を刷新しました。商品企画・販売・宣伝が一気通貫で連携する体制へ移行したことで、企画からわずか5ヵ月で「みんなのスーツ」を市場投入するなど、意思決定と施策実行のスピードが飛躍的に向上しています。

出典:2026年3月期 決算説明会資料 P.4

出典:2026年3月期 決算説明会資料 P.5

ビジネスウェア事業

事業内容：青山商事、ブルーリバース、エム・ディー・エス、栄商、服良、青山洋服商業（上海）、メルボメンズウェア等による「洋服の青山」「SUIT SQUARE」等の運営。

業績推移：売上高 1,242億99百万円（前期比△6.6%）、セグメント利益 51億83百万円（前期比△38.1%）。

注目ポイント：スーツ着数は減少したものの、12,980円（税込）の「みんなのスーツ」発売により6ヵ月で6万着を突破し、新規顧客や若い世代の獲得に成功。ビジネスカジュアル商品やオーダースーツの収益性改善に加え、全店への「デジラボ」導入完了やEC拠点分散など、OMO（オンラインとオフラインの融合）基盤の強化を進めています。

カード事業（青山キャピタル）

事業内容：AOYAMAカード等の発行・管理、小口金融サービスおよびキャッシュレス決済「AOYAMA Pay」の推進。

業績推移：売上高 55億6百万円（前期比+4.6%）、セグメント利益 24億24百万円（前期比+22.6%）。

注目ポイント：キャッシュレス化の普及や各種施策を背景にショッピング取扱高が増加し、加盟店手数料収入が増加しました。販売管理費の効率的な抑制も寄与し、大幅な増益を達成。会員基盤を活用したマーケティング施策の高度化が期待されます。

印刷・メディア事業（アスコン）

事業内容：流通小売業向け販促支援、デジタルマーケティング、出版物企画制作およびデバイス関連事業。

業績推移：売上高 108億6百万円（前期比△1.4%）、セグメント利益 50百万円（前期は損失1億77百万円から黒字化）。

注目ポイント：紙印刷の受注減少があったものの、付加価値の高いデジタル販促物やデバイス関連売上の拡大に加え、外注コストの内製化による経費削減が実を結び、黒字転換を実現しました。教育用端末等、新領域での営業展開が加速しています。

雑貨販売事業（青五）

事業内容：100円ショップ「DAISO（ダイソー）」のFC店舗展開（100店舗を運営）。

業績推移：売上高 152億68百万円（前期比+1.0%）、セグメント利益 1億55百万円（前期比+10.0%）。

注目ポイント：店舗改装による集客力向上やセルフレジ導入等のローコスト運営、さらに「THREEPPY」併設による客単価底上げが貢献し、増収増益を維持。「洋服の青山」との併設出店などグループシナジーを拡大しています。

総合リペアサービス事業（ミニット・アジア・パシフィック）

事業内容：「ミスターミニット」ブランドによる靴修理、合鍵作成、スニーカーやスーツケースの修理サービス展開。

業績推移：売上高 146億15百万円（前期比+3.4%）、セグメント利益 3億68百万円（前期比+128.7%）。

注目ポイント：スーツケース修理などの成長サービスの強化や価格改定、オーストラリア等海外事業の好調が寄与し、セグメント利益が前年比2.2倍以上に急拡大しました。収益性重視の出店・運営体制が定着しています。

フランチャイジー事業（glob）

事業内容：「焼肉きんぐ」「ゆず庵」「PISOLA」「セカンドストリート」「エニタイムフィットネス」「WECLE」のFC展開。

業績推移：売上高 175億45百万円（前期比+8.2%）、セグメント利益 13億20百万円（前期比+18.1%）。

注目ポイント：主力である「焼肉きんぐ」を中心に全事業が好調に推移し、創業以来の最高業績を更新しました。本格イタリアン「PISOLA」やマシンピラティス「WECLE」などの新業態展開も順調で、グループの成長ドライバーとして存在感を増しています。

不動産事業（青山商事 不動産事業）

事業内容：所有不動産および賃貸借不動産の総合管理、転賃貸事業。（※当期より店舗用不動産賃貸の表示方法を変更し、売上高・売上原価へ計上）

業績推移：売上高 45億7百万円（前期比△1.2%）、セグメント利益 11億1百万円（前期比△2.8%）。

注目ポイント：自社不動産の効率的な活用と転貸管理を通じて、安定した高利回りキャッシュフローを維持しています。自社店舗の狭小化や空きスペースの外部賃貸推進により、不動産の資産価値最大化を追求しています。

その他（WTW、カスタムライフ）

事業内容：ライフスタイルショップ「WTW」の運営（2026年3月31日解散）およびオウンドメディア「カスタムライフ」等の運営。

業績推移：売上高 9億83百万円（前期比△11.5%）、セグメント損失 1億7百万円（前年の損失2億84百万円から赤字幅縮小）。

注目ポイント：不採算事業の整理・退縮を進めた結果、損益が改善。経営資源の集中に向けWTWを解散した一方、カスタムライフではAI活用によるWebメディアの収益向上と新規顧客獲得を推進しています。

出典:2026年3月期 決算説明会資料 P.20

青山商事は、「洋服の青山」という強力な既存基盤を維持しながら、市場のカジュアル化や消費行動の変化に対応したビジネスウエア事業の構造改革を急速に進めています。「みんなのスーツ」に代表される顧客視点の商品開発や全店デジラボ化に見られるOMO×DX戦略、さらにグループ全体の多角化推進など、歴史ある企業でありながら「新しい青山」へと変革するフェーズにあります。自身の専門知識や異業界での経験を生かし、同社の変革と第二の成長に貢献したいという強い熱意を伝えることが効果的です。

• 「商販宣が一体となった新組織体制（OMOリテール本部等）において、中途採用の専門人材が早期にキャッチアップし貢献するために期待される役割は何ですか？」
• 「『みんなのシリーズ』などのヒット商品を起点とした顧客接点の獲得から、ロイヤルカスタマー化に向けたCRM戦略の具体的な進捗と今後の課題を教えていただけますか？」
• 「フランチャイジー事業やリペア事業など、多角化を進めるグループ企業とのシナジー創出に向け、中途入社者にどのような動きが求められていますか？」