小林製薬の転職研究　2025年12月期3Q決算に見るキャリア機会

① 新体制でのガバナンス改革を断行する

2024年7月の代表取締役交代を経て、創業家依存からの脱却を目的とした抜本的な経営体制刷新を推進しています。社外取締役の増員や外部からの会長招聘、リスク管理体制の再編により、透明性の高い経営執行会議を新設。組織の「同質性」を排除し、健全な意思決定を可能にする「新小林製薬」への変革は、キャリア採用者にとっても風通しの良い環境創出に繋がっています。

② 国内外で計583SKUの最適化を完遂する

中長期の成長に向けたリソース確保のため、国内全製品の約26％（291品目）の削減を決定しました。国際事業でも約25％を削減し、2026年末までの完了を目指します。これにより生産ラインの切替回数を年間375回減らす見込みです。不採算分野から成長分野へ人員・資金を集中させる構造改革は、マーケティングやSCM（供給網管理）のプロフェッショナルが活躍する大きな機会となります。

③ 品質保証体制を機能別本部へ移行し強化する

紅麹事案の再発防止に向け、2025年1月より信頼性保証本部の役割を明確化し、機能別本部への移行により第一線の専門性を強化します。8月には特定成分以外の混入検出手順を導入開始。品質管理を「コスト」ではなく「最優先価値」と位置づける意識改革を全社で進めており、高度な品質管理スキルを持つ人材の需要が全社的に高まっています。

出典:2025年12月期第3四半期 決算説明会 P.10

出典:2025年12月期第3四半期 決算説明会 P.13

国内事業

事業内容：医薬品、衛生雑貨品、芳香消臭剤等の開発・販売、および自社通販サイトの運営。

業績推移：累計売上高814億円（2.4%減）。Q3単体では、TV広告再開により+3.5%の増収を達成。

注目ポイント：「熱中対策 肌キンキンボディミスト」など今春発売の新製品が21億円の増収に寄与。また、インバウンド需要が82億円（前年同期は73億円）と拡大傾向にあります。今後は通販サイトの自社販売終了などのリソース再編を経て、高付加価値な主力製品への投資を強化します。

国際事業（全地域）

事業内容：米国、中国、東南アジアを中心とした「熱さまシート」「カイロ」「アンメルツ」等の展開。

業績推移：累計売上高301億円（1.7%減）。米国は12.4%増と好調、中国・東南アジアは需要減で苦戦。

注目ポイント：米国では厳冬によるカイロの伸長に加え、新製品のサプリメントが貢献。一方で中国・東南アジアは前年の感染症特需の反動を受けましたが、在庫調整は解消傾向にあります。グローバルでのSKU最適化により、各市場の文化に合わせた製品開発への集中投資が可能になります。

出典:2025年12月期第3四半期 決算説明会 P.17

志望動機のヒント

「新小林製薬」を創り直すというフェーズは、既存の枠組みに捉われない変革のリーダーシップを求めています。特に品質管理体制の再構築や、リソースの取捨選択（SKU最適化）に伴うSCMの再設計など、具体的な構造改革の実行に貢献できることを伝えると、経営陣の現在の課題認識と合致し、高い評価に繋がりやすいでしょう。

面接での逆質問例

「2026年末までに完了予定のSKU最適化において、余剰となったリソースを具体的にどのような新規カテゴリーや技術投資に振り分ける計画ですか？」といった質問は、資料を読み込んでいる意欲を示しつつ、自身のキャリアが将来の成長領域のどこにフィットするかを確認する良い機会になります。