ピジョンの転職研究　2025年12月期3Q決算に見るキャリア機会

① 全地域で増収増益を達成し営業利益は18.2%増と成長する

2025年12月期第3四半期において、日本、中国、シンガポール、ランシノの全ての事業セグメントで増収増益を達成しました。特に中国事業が牽引し、連結売上高は前年同期比5.9%増の805億26百万円を記録。売上総利益率も1.2ポイント改善しており、収益構造の強化が着実に進んでいます。

② 育児家電や高月齢向けなど新規領域が収益の柱へ育つ

日本での「電動鼻吸い器 SHUPOT」や「哺乳びんスチーム除菌・乾燥器」などの育児家電カテゴリが好調を維持しています。また、出生数減少への対応として注力している「エイジアップ（高月齢・キッズ向け）」商品も、中国でのキッズ向けスキンケア展開などを通じて売上貢献度を高めています。

③ 自社EC売上70%超増などデジタル戦略が加速する

日本事業において自社EC売上高が前年同期比70%超と驚異的な伸長を見せています。中国本土でもEC比率が79%に達しており、TikTok（Douyin）やRedbookを活用したデジタルマーケティング戦略がグローバルで成果を上げ、顧客接点の変革が進んでいます。

出典:2025年12月期 第3四半期 決算補足資料 P.3

出典:2025年12月期 第3四半期 決算補足資料 P.4

日本事業

事業内容：哺乳器・乳首等のベビーケア用品を中心に、子育て支援サービス、ヘルスケア・介護用品を展開。

業績推移：売上高275億87百万円（前年同期比3.5%増）、セグメント利益17億14百万円（同23.7%増）。

注目ポイント：「ベビーミルクローションワセリンin」等のスキンケアが好調。価格改定や工場稼働増により利益率が2.3pt改善しました。9月には「ポータブル吸入器 Misty」を発売するなど、育児家電のラインアップ拡充が続いており、家電開発やデジタル販促の専門性が求められています。

中国事業

事業内容：中国本土における「pigeon」ブランドの展開、および韓国・北米市場への商品供給。

業績推移：売上高317億34百万円（前年同期比11.5%増）、セグメント利益80億76百万円（同8.6%増）。

注目ポイント：現地通貨ベースで10%増収。特にスキンケア「ももの葉シリーズ」が25%増と力強く伸長しています。北米でのピジョンブランド哺乳器も139%増と急成長中。SNSを活用したD2Cモデルが確立されており、グローバルなブランド戦略の経験者が活躍できる環境です。

シンガポール事業

事業内容：ASEAN、インド、中東、オセアニア地域での販売および生産管理。

業績推移：売上高111億35百万円（前年同期比4.1%増）、セグメント利益18億70百万円（同38.1%増）。

注目ポイント：オーストラリアで主要チャネルへの配荷を完了し、市場金額シェアNo.1を獲得しました。広口哺乳器へのシフトやマレーシアでのハラル対応スキンケアの好調により、利益率が劇的に向上しています。多様な文化背景を持つ地域での市場開拓力が重視されています。

ランシノ事業

事業内容：北米・欧州を中心に、産前・産後ケア用品「Lansinoh」ブランドを展開。

業績推移：売上高162億80百万円（前年同期比4.4%増）、セグメント利益10億12百万円（同13.9%増）。

注目ポイント：北米で哺乳器・乳首の売上が40%超増と高成長を継続。欧州では「Wearable Pump（ウェアラブルさく乳器）」が売上を底上げしています。米国関税の影響を海上運賃低下等でカバーする経営管理の柔軟性が示されており、欧米市場の商習慣に精通した人材が求められます。

出典:2025年12月期 第3四半期 決算補足資料 P.13

「少子化＝衰退」という固定概念を覆す、ピジョンの「エイジアップ戦略」や「グローバルニッチ市場でのシェア拡大」への共感を示すことが重要です。特に日本事業の自社EC 70%成長や中国のデジタルマーケティング成功事例を挙げ、「自身のデジタル領域での知見をグローバルブランドの変革にどう活かせるか」というストーリーは非常に強力なアピールになります。

「中国本土でのEC比率79%という高度なデジタル化の知見を、日本事業や他のASEAN地域に今後どのように横展開していく計画ですか？」
「育児家電カテゴリのさらなる拡充に向け、従来の育児用品開発とは異なるどのような新しい専門スキルを持った人材を求めていますか？」