ツルハホールディングスの転職研究　2026年2月期3Q決算に見るキャリア機会

① ウエルシアHDとの経営統合を完了する

2025年12月1日付で、ウエルシアホールディングス株式会社との経営統合が完了しました。これにより日本最大級のドラッグストア連合体が誕生し、アジアNo.1のグローバル企業を目指す体制が整いました。転職者にとっては、巨大組織の統合シナジー創出に関わる、これまでにない規模のキャリア機会が拡大しています。

② 利益面で計画を上回る進捗を実現する

当第3四半期累計期間において、営業利益は405億円を達成し、社内計画を上振れて推移しています。特に調剤部門と食品部門が好調を維持しており、既存店売上高も前年比+2.4%と着実に伸長しました。効率的な人件費コントロールや水道光熱費の抑制など、収益構造の改善が数値として明確に現れている点がポジティブな要素です。

③ 新プライベートブランドを今春始動する

統合を機に、ツルハとウエルシアの新しい共同プライベートブランド（PB）「からだとくらしに、+1」が今春誕生します。PBの売上構成比は11.8%まで上昇しており、粗利益率も36.6%と高水準を維持しています。商品開発やマーケティング職種において、全国規模の店舗網を活用した新しいブランド構築に携わる絶好のタイミングと言えます。

出典:株式会社ツルハホールディングス 2026年2月期 第3四半期決算説明会 P.11

出典:株式会社ツルハホールディングス 2026年2月期 第3四半期決算説明会 P.27

北海道・東北エリア（ツルハ）

事業内容：グループ最大の基盤であり、北海道・東北を中心にドミナント戦略を徹底。調剤併設と食品強化を推進しています。

業績推移：売上高は北海道で前年比101.9%、東北で103.7%と安定。営業利益率は北海道で6.6%と高い収益性を維持。

注目ポイント：圧倒的な店舗密度を活かした配送網の効率化や、地域密着型のカウンセリング営業を強化。物流企画や店舗運営管理の経験者が、効率化をさらに進めるために求められています。

関東エリア（くすりの福太郎）

事業内容：千葉・東京を地盤とし、都市型ドミナントを展開。調剤部門の売上比率が高く、専門性が求められる事業体です。

業績推移：売上高は589億円、営業利益は33億円を達成。営業利益率は5.7%と前年（5.4%）から改善。

注目ポイント：都市部の限られた面積での効率的な棚割りや、高まる調剤需要への対応が急務。調剤薬局事務の効率化や管理薬剤師など、医療連携の専門人材が活躍できるフィールドです。

中四国・九州エリア（TGN・レデイ薬局・ドラッグイレブン）

事業内容：西日本全域をカバー。2025年12月にはレデイ薬局を完全子会社化し、グループ内連携を強化中。

業績推移：九州・沖縄の既存店売上高は前年比104.8%と全国トップの伸び。TGNの営業利益率は8.0%と好調。

注目ポイント：九州エリアでの急速な店舗増（当期14店舗純増）に伴い、組織管理体制の構築が急務。M&A後の組織統合（PMI）や店舗マネジメントの経験が重視されます。

中部エリア（杏林堂薬局）

事業内容：静岡県を中心に展開。「医食同源」を掲げ、食品の売上構成比が高い超大型店舗が特徴です。

業績推移：売上高は1,032億円と1,000億の大台を突破。営業利益率は3.7%で推移。

注目ポイント：生鮮食品の取り扱いノウハウはグループ随一。食品スーパー出身のバイヤーや、大型店舗のオペレーション設計ができる人材にとって、専門性を発揮しやすい環境です。

出典:株式会社ツルハホールディングス 2026年2月期 第3四半期決算説明会 P.17

志望動機のヒント

「日本最大のドラッグストア連合体」という圧倒的なスケールメリットをどう活かしたいかを語るのが有効です。例えば、「PB商品刷新に伴う商品開発・マーケティング」や、「地域密着型と効率経営を両立させる店舗DX」など、統合のタイミングだからこそ発生する変革課題に紐づけた意欲が評価されやすいでしょう。

面接での逆質問例

「ウエルシアHDとの経営統合により、現場のオペレーションやシステム統合はどの程度のスケジュールで進める計画でしょうか？」「統合によるアジアNo.1グローバル企業への成長において、私の担当領域ではどのような海外連携が期待されますか？」など、将来のビジョンに基づいた具体的な質問が好印象です。