東海東京フィナンシャル・ホールディングスの転職研究　2026年3月期3Q決算に見るキャリア機会

0 編集部が注目した重点ポイント

①デジタル子会社売却で特別利益35億73百万円を計上する

当3Q（2025年12月）にデジタル子会社であるHash DasH Holdingsを売却し、DX（デジタルトランスフォーメーション＝デジタル技術による変革）事業の「選択と集中」を推進しました。これにより特別利益を計上し、当期純利益の増加に大きく貢献しています。デジタル部門の組織再編は、今後のグループ内でのデジタル専門人材のキャリア機会の明確化に繋がります。

②株式相場上昇を背景に営業収益724億60百万円を達成する

当第3四半期連結累計期間は、日米の株式相場上昇を背景に顧客の投資意欲が強く、営業収益は前年同期比8.3%増の724億60百万円を達成しました。中核の東海東京証券をはじめグループ各社で受入手数料が増加しており、資産運用ビジネスに携わる専門人材の活躍フィールドが大きく拡大しています。

③2025年4月にデジタル子会社を合併し管理体制を変更する

2025年4月に、連結子会社であるCHEER証券株式会社と株式会社TTデジタル・プラットフォームが吸収合併を行い、管理体制の効率化を進めました。この構造的変化により、前年同期のデータとは連結範囲が異なるため、転職者はデジタル事業の今後の成長性とキャリア機会を注視する必要があります。

1 連結業績ハイライト

日米の株式市場の活性化に伴う手数料増収に加え、戦略的な事業売却を断行したことで、各利益項目とも大幅な増益を達成しています。

出典:【2026年3月期】第3四半期決算説明資料 P.3

営業収益

72,460百万円 +8.3%

営業利益

12,060百万円 +6.7%

経常利益

14,452百万円 +11.2%

親会社株主帰属純利益

12,120百万円 +25.9%

当第3四半期連結累計期間の業績は、営業収益が724億60百万円（前年同期比8.3%増）、経常利益が144億52百万円（同11.2%増）、親会社株主に帰属する純利益が121億20百万円（同25.9%増）と、大幅な増収増益を達成しました。日米の株式相場上昇による株式委託手数料の増加や、安定したストック収益の積み上げが好業績に貢献しています。

なお、通期業績予想については、相場環境の変動影響を受けるため開示が困難として公表されていません。そのため、通期予想に対する進捗率の評価はできませんが、各利益項目が前年同期を大きく上回るペースで拡大しており、足元の経営成績は非常に順調な推移をたどっていると判断できます。

2 事業別分析：転職者が活躍できるフィールド

全地域・全子会社を網羅し、各セグメントの成長率や注力戦略から転職希望者が活躍できる将来の採用可能性を詳しく明記します。

出典:【2026年3月期】第3四半期決算説明資料 P.10

東海東京証券

事業内容：グループの中核子会社であり、富裕層営業の強化や顧客セグメント戦略を展開する金融商品取引業を担っています。
業績推移：当第3四半期連結累計期間の経常利益は前年同期比0.7%増の127億67百万円となり、手堅く利益力を強固に維持しています。
注目ポイント：日米株価の上昇局面において顧客の投資意欲が強く、株式委託手数料が大きく増加しました。注力分野である富裕層向けのウェルスマネジメント営業やIFA（Independent Financial Advisor＝独立系金融アドバイザー）仲介取引が拡大しており、顧客の多様な資産形成ニーズ伴走できる証券営業の専門人材が強く求められています。

注目職種： リテール証券営業、ウェルスマネジメントコンサルタント、IFA支援

提携合弁証券（JV）

事業内容：大手地銀など強固な顧客基盤を持つパートナーとのアライアンスを通じて、地域密着型の金融サービスを提供しています。
業績推移：当第3四半期連結累計期間の経常利益は10億40百万円（前年同期比8.4%減）となり、やや苦戦したものの安定した基盤を維持しています。
注目ポイント：日本のマーケット環境の追い風を受け、国内株式や国内債の収益が増加しました。一方で外国株式や外債が減少したものの、ポートフォリオ営業の浸透により投資信託の販売が伸びています。地方銀行との強固なネットワークを活かした地域金融の活性化を担う専門人材が必要とされています。

注目職種： 共同店舗型証券営業、資産運用アドバイザー

東海東京グローバル・インベストメンツ

事業内容：グループにおける海外運用やグローバルな投資業務を統括し、多様な運用商品・機能を提供する役割を担っています。
業績推移：当第3四半期連結累計期間の経常利益は7億70百万円（前年同期比55.6%増）となり、非常に高い大幅な増益を達成しました。
注目ポイント：海外運用子会社における投資パフォーマンスの改善や、外貨建ファンド運用の好パフォーマンスが収益を大きく押し上げました。グローバルな市場環境を見極め、高度な投資運用やリスク管理を実行できるグローバル投資の専門人材に対する需要が非常に高まっています。

注目職種： 国際投資アナリスト、ファンドマネージャー、海外運用管理

丸八証券

事業内容：グループのネットワークを活かし、地域に根ざした証券ビジネスや資産運用サービスを展開しています。
業績推移：当第3四半期連結累計期間の経常利益は8億3百万円（前年同期比65.9%増）となり、非常に高い成長率を記録しました。
注目ポイント：相場環境の好転を捉えた取引の活性化により、収益力が大幅に向上しています。グループの強固な基盤と地域密着の強みを融合させ、リテール営業の深化や新たな顧客開拓をスピーディーに推進できる、高いモチベーションを持った証券実務人材が求められています。

注目職種： リテール証券営業、資産運用コンサルタント

保険（ETERNAL、メビウス）

事業内容：顧客のライフプランに応じた最適な保険商品の提案や、中長期的な資産形成をサポートする保険代理店事業を担っています。
業績推移：当第3四半期連結累計期間の経常利益は7億39百万円（前年同期比27.4%増）となり、安定的な順調な拡大を継続しています。
注目ポイント：保険手数料収入が4.2%増加するなど、グループ全体の安定的なストック収益の増強に大きく貢献しています。証券と保険を組み合わせた総合的なトータルライフプランニングのニーズが高まっており、高度な専門知識を持った総合コンサルティング人材が必要とされています。

注目職種： 総合ライフプランナー、保険営業専門職

デジタル

事業内容：CHEER証券等のスマートフォン専業証券や、次世代のデジタルアセット、DXを活用した金融プラットフォームの構築を推進しています。
業績推移：当第3四半期連結累計期間の経常損益は20億69百万円の損失（前年同期は28億15百万円の損失）となり、大幅に赤字幅が縮小しました。
注目ポイント：2025年4月にCHEER証券とTTデジタル・プラットフォームが合併し、12月にHash DasH Holdingsを売却するなど「選択と集中」を断行しました（注：組織再編により前年同期とは連結範囲が異なります）。セキュリティトークンの取扱い開始など、新領域で強みを発揮できるデジタル金融人材が期待されています。

注目職種： フィンテックシステムエンジニア、デジタル商品企画、DX推進

M&A

事業内容：企業の持続的成長や事業承継を支援するため、グループの顧客基盤を活かしたM&A仲介・アドバイザリー業務を行います。
業績推移：当第3四半期連結累計期間の経常利益は計上なし（前年同期は12百万円の損失）となり、取引進捗に応じた進展を見せています。
注目ポイント：当期は連結業績への直接的な数値計上はありませんが、中期経営計画における「金融力の強化」において、事業法人などの強力なパートナーとのビジネス構築を支える重要な機能です。企業の経営課題や事業承継ニーズを的確に捉え、最適なディールを導く潜在的な重要性が拡大しています。

注目職種： M&Aアドバイザー、事業承継コンサルタント

3 今後の見通しと採用の注目点

戦略的背景に基づき、転職者が最も気になる今後の成長戦略や市場環境の展望を客観的に解説します。

出典:【2026年3月期】第3四半期決算説明資料 P.5

今後の展望として、グループは中期経営計画において「金融力の強化」と「異次元に向けた重点施策」を推進しています。具体的には、中核の東海東京証券における富裕層営業の更なる強化や、有力なパートナー企業との事業提携、DXの活用を加速させています。デジタル事業においては子会社の売却など「選択と集中」を機敏に実行しており、効率的なプラットフォーム構築へ舵を切っています。また、従業員のエンゲージメント向上に向けて譲渡制限付株式の付与方針を決定するなど、人材への投資も積極的です。相場環境に左右されやすい事業特性から通期予想は未定ですが、構造改革と成長投資を両立させるための即戦力採用の活性化が今後も注目されます。

4 求職者へのアドバイス

HINT 志望動機のヒント

同社は、独自の地方銀行ネットワークや富裕層向けビジネス「オルクドール」など、大手証券とは一線を画す強固な顧客基盤を持っています。志望動機を構築する際は、単なる金融商品の販売ではなく、富裕層営業の更なる強化やパートナー企業との新たなビジネスモデル構築に自身の専門性がどう貢献できるかをアピールすると効果的です。また、デジタル領域の選択と集中による構造改革が推進されているため、変化に対して柔軟に挑む姿勢を示すことが高く評価されるでしょう。

Q&A 面接での逆質問例

・中期経営計画の重点施策である「富裕層営業の強化」や「オルクドール」の拡大において、新しく参画する中途採用人材にはどのような役割や成果が最も期待されていますか？
・デジタル事業において子会社売却などの選択と集中が進められましたが、今後のCHEER証券を中心としたスマートフォン専業ビジネスやセキュリティトークンの展開における、現場の体制や具体的な注力領域について教えてください。