コニシの転職研究 2026年3月期通期決算に見るキャリア機会

0 編集部が注目した重点ポイント

① 中井土木を連結子会社化し事業基盤を拡大

当期より中井土木が連結子会社となり、2026年1月から工事事業に売上が計上されています。受注体制の強化と事業領域の拡大が進んでおり、土木・建築分野における専門人材のキャリア機会が大きく広がっています。

② 不動産賃貸の分類変更に伴うセグメント再編

当期首より不動産賃貸業を整理し、関連損益を営業外損益へ表示変更しました。これに伴い、「その他」セグメントが廃止され、「ボンド」「化成品」「工事事業」の3セグメントへと経営管理体制が明確化されました。

③ 積極投資下でも通期売上高は過去最高を更新

栃木工場水性製造所の新設やDX（基幹システム）等の積極的な設備投資を実施しつつ、通期売上高は1,365億円（前年同期比+0.6%）となり過去最高を更新しました。長期的な成長を見据えた投資フェーズにあります。

1 連結業績ハイライト

売上高は過去最高を更新。成長に向けた設備投資と人材確保を進めつつ、堅調な業績基盤を維持しています。

出典:コニシ_決算説明会資料_2026年3月期.pdf P.2

売上高

1,365億6,900万円

+0.6% (前年同期比)

営業利益

104億6,400万円

-0.9% (前年同期比)

経常利益

110億9,800万円

-0.9% (前年同期比)

親会社株主に帰属する当期純利益

80億3,300万円

-0.6% (前年同期比)

※EBITDA ＝営業利益＋減価償却費＋のれん償却費（企業が事業活動から稼ぎ出すキャッシュフローの指標）

2026年3月期通期の業績は、売上高が前年同期比+0.6%の1,365億円となり、過去最高を更新しました。ボンドの価格改定や化成品の各業界での新規採用が進んだことが増収の主な要因です。

一方で、利益面については、販売数量の減少に加えて、将来の事業拡大を見据えた設備投資に伴う減価償却費の増加や、人件費などの販管費増加が影響し、営業利益および経常利益は微減となりました。しかし、事業の稼ぐ力を示すEBITDAは135億円（前年同期比+6.2%）と力強く伸長しており、一時的な経費増を吸収できる健全な成長軌道を描いています。通期計画に対してはわずかに未達となったものの、概ね堅調な着地と言えます。

2 事業別分析：転職者が活躍できるフィールド

非住宅分野や先端産業向けの商材が成長を牽引しており、各事業で専門人材の採用ニーズが高まっています。

出典:コニシ_決算説明会資料_2026年3月期.pdf P.4

ボンド

事業内容：工業用、一般家庭用、建築・土木用の接着剤・シーリング材・補修材などの製造・販売事業。

業績推移：売上高743億円（+0.6%）、営業利益67億円（-2.1%）。価格改定効果で増収も、数量減と減価償却費増で減益。

注目ポイント：自動車や電子電機部品に使用される弾性接着剤など、非住宅分野での新規開拓が順調に推移しています。また、土木建築分野では社会インフラの老朽化対策に向けた補修材の拡販を進めており、成長分野における製品開発や新規顧客開拓を担う専門人材の需要が極めて高い状況です。

注目の職種：法人営業、研究開発、生産技術

化成品

事業内容：化学工業、自動車、電子電機業界向けに各種化学品や電子部品材料などを提供する商社部門。

業績推移：売上高391億円（+6.1%）、営業利益14億円（+5.4%）。新規採用が順調に進み増収増益。

注目ポイント：自動車分野におけるハイブリッド車（エンジンとモーターを併用する車両）向け商材や、電子電機分野でのスマートフォン向け放熱材の販売が大きく伸長しています。先端産業の進化に伴う新たな技術ニーズを的確に捉え、最適な商材を提案できるソリューション型営業人材が求められています。

注目の職種：技術営業、ソリューション営業

工事事業

事業内容：社会インフラや建築ストック市場における補修・改修・補強工事の請負事業。

業績推移：売上高230億円（-7.2%）、営業利益23億円（+4.1%）。大型案件の遅れで減収となるも、利益率は改善。

注目ポイント：2026年1月より中井土木を連結子会社化（前年同期は未連結のため単純比較不可）し、受注体制が強化されました。国土強靭化計画を背景としたインフラ整備需要に対し、同社では採用活動の強化と有資格者の育成を最重要課題と位置づけており、施工管理や土木建築エンジニアが長期的に活躍できる環境が整っています。

注目の職種：土木施工管理、建築エンジニア

3 今後の見通しと採用の注目点

中期経営計画に基づく成長戦略のもと、非住宅分野の拡大や積極的な設備投資を継続しています。

出典:コニシ_決算説明会資料_2026年3月期.pdf P.11

次期（2027年3月期）の通期業績予想は、売上高1,500億円（前年同期比+9.8%）、営業利益115億円（前年同期比+9.9%）と、全セグメントでの増収増益を見込んでいます。「中期経営計画2027」に基づき、ボンドや化成品事業では自動車や電子電機といった非住宅分野での新規開拓を強力に推進中です。

工事事業においては、老朽化した社会インフラの補修・改修需要の拡大に対応するため、人員強化と有資格者の育成による事業体制の構築を急ピッチで進めています。また、全社的な生産性向上を目指し、新基幹システムの導入などDX分野への積極的な設備投資を継続しています。これらの経営戦略を具現化するため、営業職からIT・デジタル人材、施工管理に至るまで、多様なプロフェッショナルが中長期的に活躍できるフィールドが広がっています。

4 求職者へのアドバイス

HINT

面接でアピールすべき志望動機のヒント

ボンド・化成品事業を志望する場合、既存の住宅関連市場だけでなく、次世代自動車や電子部品など非住宅分野における成長市場への関心と貢献意欲を示すと効果的です。
工事事業では、単なる現場管理にとどまらず、社会課題であるインフラ老朽化対策を通じた社会貢献の意識をアピールすることが重要です。
DX（基幹システム）投資が進んでいることから、業務効率化や新しい仕組みづくりに対する適応力・実行力を実績ベースで語れると高評価につながります。

Q&A

面接での逆質問例

「中期経営計画で非住宅分野（電子電機・自動車等）の開拓を強化されていますが、現場では具体的にどのようなスキルや知見を持つ人材が最も活躍していますか？」
「工事事業において、中井土木の連結子会社化など受注体制の拡充が進んでいますが、今後の組織拡大に向けて新たに入社する人材に最も期待される役割は何でしょうか？」
「現在、DXに向けた基幹システム導入などの積極的な設備投資が行われていますが、これらの投資が実際の営業や生産現場の働き方にどのような変化をもたらすと見込んでいますか？」