岩井コスモホールディングスの転職研究　2026年3月期通期決算に見るキャリア機会

①営業収益・各段階利益で過去最高を更新する

当期の営業収益は322億60百万円（前期比25.3％増）、経常利益は135億50百万円（同48.1％増）となり、純利益を含む全主要利益で過去最高を更新しました。株式市場の活況を捉えた営業展開と徹底した収益構造の強化が結実し、54四半期連続の経常黒字を達成しています。

②米国株取引の推進で収益基盤を強化する

顧客ポートフォリオへの海外金融資産の組み入れを推進し、株券等トレーディング損益が173億57百万円（前期比30.8％増）へと伸長しました。外国株式関連収益は全体の64.2％を占めるまでに成長し、専門的な外国株提案力が収益を大きく牽引する強みとして確立されています。

③中計目標の預り資産3兆円を初年度で突破する

第6次中期経営計画（2026年3月期～2028年3月期）の最終年度目標であった預り資産3兆円を初年度で達成しました。業績拡大に伴い全従業員への特別賞与支給や5年連続のベースアップ実施予定など、人的資本への積極的な投資姿勢を鮮明に打ち出しています。

出典:2026年3月期 決算説明資料 P.3

出典:2026年3月期 決算説明資料 P.16

岩井コスモ証券株式会社

【事業内容】

国内外の株式・債券・投資信託の売買仲介、引受け、店頭取引、信用取引等を提供するグループの中核証券事業です。

【業績推移】

セグメント営業収益は322億57百万円（内部取引含む）、セグメント利益（経常利益ベース）は前期比49.9％増の132億22百万円と飛躍的な増益を遂げました。

【注目ポイント】

好調な米国株式の提案営業強化により、外国株式関連収益が207億21百万円へと拡大しました。加えて国内株委託手数料も大幅に増加したほか、パスキー認証導入によるセキュリティ強化やシニア層向けネット取引の訴求を進めています。対面営業とネット取引の双方で高度なコンサルティング力を持つ人材へのニーズが一段と高まっています。

岩井コスモホールディングス株式会社

【事業内容】

純粋持株会社としてグループ全体の経営戦略策定、経営資源の最適配分、コーポレートガバナンス統轄を担います。

【業績推移】

営業収益は42億91百万円（内部取引含む）、セグメント利益（経常利益ベース）は前期比46.1％増の44億99百万円となりました。

【注目ポイント】

傘下事業会社の好業績に伴う受取配当金の増加に加え、資本効率を重視した株主還元策（総還元性向50％以上、年間配当225円）を主導しています。グループ全体の企業価値向上に向けた財務戦略、人的資本経営の推進、コンプライアンス管理をリードできるコーポレートスペシャリストの活躍余地が広がっています。

その他（岩井コスモビジネスサービス株式会社）

【事業内容】

証券業務に関する事務処理代行、帳票管理等のバックオフィス事業を展開し、グループの円滑な運営を支えています。

【業績推移】

外部・内部取引を含めた営業収益は2億61百万円、セグメント利益（経常利益ベース）は28百万円の黒字を維持しました。

取引量の増大に伴う事務処理オペレーションの効率化を推進しています。グループウェアへの生成AI機能搭載やデジタル化による業務革新が進む中、正確な証券事務と業務プロセスの継続的改善を両立できる実務経験者が求められています。

出典:2026年3月期 決算説明資料 P.4

志望動機を構築する際は、同社が強みとする米国株式を中心とした外国証券提案力と、業界に先駆けて導入したパスキー認証など顧客本位の基盤整備に注目することが有効です。54四半期連続の経常黒字に裏打ちされた盤石な経営基盤のもと、預り資産3兆円を達成した次のステージで自身がどのように貢献できるかを言語化しましょう。特に、単なる対面営業にとどまらず、デジタルツールやAIを活用した高度な提案を通じて顧客の資産形成を支援したいという意欲を伝えると高い評価につながります。

1. 「外国株式の提案が営業収益全体の6割超を占める強みとなっていますが、今後さらに顧客層を広げていく上で、対面営業部門とネット取引部門のシナジー創出についてどのような展望をお持ちでしょうか？」

2. 「2026年1月に生成AI機能を搭載したグループウェアへ移行されるなどDXを加速されていますが、営業現場での業務効率化や顧客コンサルティングにおいて具体的にどのような活用成果を期待されているか伺えますでしょうか？」