伊藤園の転職研究　2026年4月期通期決算に見るキャリア機会

👤この会社への転職を志望する方へ

伊藤園の選考を受ける予定ですか？ 書類作成や面接に臨む前に最新決算をチェックしておくと、採用担当者の印象が変わります。この記事では、直近の業績・財務状況・事業の動向を、転職志望者の視点でまとめています。

① 自販機事業を伊藤園ネオスへ承継し、2029年4月期の黒字化を目指す

2026年5月1日付で、伊藤園の自動販売機事業を完全子会社のネオス（同日付で伊藤園ネオスに社名変更）へ承継しました。当期は自販機関連を中心に減損損失（資産の帳簿価値の引き下げ）148億83百万円を計上し、純利益は前期比75.5%減に。今後は拠点集約やルート効率改善で2029年4月期の黒字化を目指します。自販機関連のキャリアは伊藤園ネオスが中心となり、来期の伊藤園単体売上は事業分割の影響で前期と単純比較できない点に注意が必要です。

② 海外グループの営業利益が40.6%伸び、成長をけん引する

海外グループの売上高は743億69百万円（前期比+26.6%）、営業利益は42億29百万円（同+40.6%）と大きく伸びました。米国事業の営業利益は+70.3%、「お～いお茶」の海外飲料販売数量は+12%で、展開国は52カ国・地域に拡大。期中平均の為替レートは151.85円から151.95円とほぼ同水準で、米国事業はドルベースでも売上+28.4%と為替の影響は小さく、海外事業に携わるキャリア機会の広がりが期待されます。

③ 抹茶の売上が前年比41%増え、生産ラインを2倍に拡充する

世界的な抹茶ブームを背景に、伊藤園の抹茶製品の売上は対前年+41%（2025年5月～2026年4月）と好調です。契約農家の拡大による碾茶（抹茶の原料となる茶葉）の安定調達、抹茶工房（静岡工場）の生産ライン2倍化、「THE MATCHA TOKYO」の国内外での店舗展開など、サプライチェーン全体を強化。抹茶事業を担う専門部署も設立され、調達から販売まで幅広い人材ニーズが見込まれます。

出典:伊藤園 2026年４月期 決算説明会資料 P.6

出典:伊藤園 2026年４月期 決算説明会資料 P.18

リーフ・ドリンク関連事業

事業内容：国内外でリーフ製品（茶葉）・ドリンク製品の製造、仕入及び販売を行うグループの中核事業です。伊藤園（単体）を中心に、自動販売機事業や海外事業も含まれます。

業績推移：売上高4,434億43百万円（前期比+5.5%）、営業利益175億円（同-8.0%）。国内は概ね前年並み、海外は米国やASEANを中心に堅調でした。

注目ポイント：原材料費をはじめとするコスト上昇が想定を上回り減益となった一方、米国コーヒー豆事業の採算性改善や価格改定で一定の改善効果も出ています。国内では「健康ミネラルむぎ茶」が年間販売数量で過去最高を記録し、むぎ茶飲料の販売数量は+11%。伊藤園本体は「小売を中心とした営業のスペシャリスト」へ役割を移しつつあり、チャネル別の営業戦略や商品企画を担う人材が求められる局面です。

飲食関連事業（タリーズコーヒー）

事業内容：スペシャリティコーヒーショップ「タリーズコーヒー」を運営。従来の「TULLY’S COFFEE」に加え、「＆TEA」「PRIME FIVE」業態を積極展開しています。

業績推移：売上高464億95百万円（前期比+6.2%）、営業利益35億55百万円（同+1.1%）と増収増益。2026年4月末の店舗数は850店舗（前期末比32店舗増）です。

注目ポイント：コーヒー豆の高騰や出店コストの上昇が続く中でも、経費のコントロールで増益を確保しました。空港・鉄道・病院など多様なロケーションへの出店に加え、既存店の客単価は前年比+4%と伸長。2026年3月にはコンセプト店舗「PRIME FIVE TULLY’S COFFEE 広尾店」を開業しました。1,000店舗に向けた出店が続くため、店舗開発や店舗運営を担う人材の活躍余地が大きい領域です。

その他

事業内容：リーフ・ドリンク関連事業、飲食関連事業に含まれない事業で構成されます。決算短信では個別事業の詳細な記載はありません。

業績推移：売上高79億38百万円（前期比-7.9%）、営業利益6億59百万円（同-13.9%）と減収減益でした。

注目ポイント：連結売上高に占める割合は約1.6%と小規模なセグメントです。なお、グループ全体では社内ベンチャー制度から生まれた香りブランド「Crazy Jasmine」を、2026年5月1日に「株式会社Crazy Jasmine Tokyo」として新会社化するなど、新規事業の創出にも取り組んでいます（同社がどのセグメントに含まれるかは資料に記載がありません）。

海外地域別：北米

事業内容：2001年から進出した海外展開の起点となる市場です。茶関連事業会社（ITO EN (North America) INC.とITO EN (Hawaii) LLC）と米国事業で展開しています。

業績推移：茶関連事業会社は売上高212億54百万円（+7.7%）、米国事業は売上高663億55百万円（+28.5%）、営業利益+70.3%。「お～いお茶」飲料数量は+6%です。

注目ポイント：市場は「認知拡大から市場浸透と更なる拡大」の段階にあり、大谷翔平選手やMLB等を活用したマーケティングと現地メインスーパーへの導入拡大を推進。茶関連事業会社は高い営業利益率を維持しています。ティーバッグの販売数量も+20%と伸びており、2029年4月期には「お～いお茶」飲料販売数量を約1.6倍に伸ばす計画です。

海外地域別：ASEAN

事業内容：2012年からアジアに進出し、ITO EN VIETNAMなどを拠点に無糖茶市場の開拓を進めています。

業績推移：「お～いお茶」飲料販売数量は前年比+14%、ティーバッグは+21%と、海外地域の中でも高い伸びを示しました。

注目ポイント：市川團十郎氏を活用したマーケティングやSNSでの情報発信、潜在ユーザーが集まるイベントでの効率的なサンプリングを実施し、現地CVS・大型スーパーでの導入を拡大しています。2029年4月期には飲料販売数量を約2倍にする計画で、無糖茶市場を開拓する段階のため、現地パートナーと売場をつくる営業・マーケティング人材の重要性が高い地域です。

海外地域別：欧州他

事業内容：2024年から欧州へ進出し、ITO EN Europeを拠点に展開。グループではITO EN INDIAの法人設立など、南アジアへの展開も進めています。

業績推移：その他事業の「お～いお茶」飲料販売数量は前年比+22%と海外で最も高い伸び。ティーバッグは+5%でした。

注目ポイント：ドイツを起点に欧州17か国へ「お～いお茶」の販売を拡大し、和食やアニメなど日本文化を活用したマーケティング、抹茶需要の獲得を推進。「ITO EN Europe GmbH」は設立2年目での黒字化を実現しました。2029年4月期には欧州他で約1.6倍（うち欧州約3.7倍）を計画しており、立ち上げ期の事業を広げる経験が活かせる地域です。

出典:伊藤園 2026年４月期 決算説明会資料 P.24

• 長期ビジョン「世界のティーカンパニー」のもと、「お～いお茶」の販売国を2041年4月期に100カ国・地域へ広げる構想があります。日本の茶文化を世界に広げる仕事への共感と、自身の経験を結びつけると説得力が増します。
• 「お～いお茶」の独自価値である「純国産茶葉100%」（日本で育ち日本で加工された国産茶葉へのこだわり）と茶産地育成事業は、調達・品質を重視する姿勢を示すテーマです。持続可能な茶農業への関心を伝えるのも有効です。
• 国内事業は機能別再編により、各事業会社が専門領域に特化・収益責任を明確化する方向です。営業・製造・物流など、自分の専門性がどの機能で活きるかを具体的に語れると評価につながりやすいでしょう。
• グループミッション「健康創造企業」を掲げ、中央研究所を中心に産官学連携でお茶の健康価値を研究しています。健康価値を軸にした商品づくりへの関心も志望動機の切り口になります。

• 自動販売機事業を伊藤園ネオスへ承継したことで、伊藤園本体の営業部門は「小売を中心とした営業のスペシャリスト」としてどのように役割が変わるのでしょうか。
• 来期も原料・資材等の高騰が大きな減益要因と見込まれていますが、配属予定の部署ではどのような取り組みが求められていますか。
• 海外「お～いお茶」飲料販売数量1,000万ケースの目標に向けて、国内で入社した社員が海外事業に関わるキャリアパスはありますか。
• 抹茶の売上が前年比+41%と伸びる中、抹茶事業を担う専門部署ではどのような経験を持つ人材が求められていますか。

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