大塚商会の転職研究　2025年12月期3Q決算に見るキャリア機会

0 編集部が注目した重点ポイント

① 3Q累計で売上高1兆円を突破し3年連続で過去最高を更新する

2025年12月期第3四半期累計の売上高は、前年同期比22.3%増となる1兆57億19百万円を記録しました。営業利益も27.5%増と大幅な伸長を見せており、3年連続で過去最高を更新しています。企業のIT投資需要を確実に捉える強力な営業体制が、転職者にとっての安定した事業基盤を証明しています。

② AIを活用した営業プロセス変革により1人当たり生産性を向上させる

AIが営業プロセスをサポートすることで、社員1人当たりの売上高・営業利益ともに過去最高の水準へ到達しています。商談件数も大幅に増加しており、テクノロジーを駆使して「オフィスまるごと」提案を行う先進的な営業スタイルが確立されています。DXとAIを軸に、自身の営業スキルを磨き上げたい人材には最適な環境です。

③ 人的資本への積極投資を継続し組織全体の対応力を強化する

当第3四半期累計では、給与のベースアップや人員増など人的資本への投資を強化しながらも、増収による利益貢献が上回る高収益体質を実現しています。2025年4月には新卒104名を採用するなど、次世代を担う人材育成にも注力。従業員エンゲージメントの向上を成長の源泉とする同社の姿勢は、中途採用者にとっても魅力的な条件です。

1 連結業績ハイライト

企業のソフトウェア投資やパソコン更新需要が追い風となり、売上高は3Q時点で1兆円の大台を突破。主要な利益項目すべてで20%超の増益を達成しています。

出典:2025年12月期第3四半期(1~9月) 決算概要 P.2

売上高

1,005,719百万円

+22.3%

営業利益

66,529百万円

+27.5%

親会社株主に帰属する純利益

46,531百万円

+27.0%

当第3四半期累計期間は、景気の緩やかな回復基調を背景に、企業のデジタル化や省人化に向けたIT投資需要が底堅く推移しました。特にWindows 10のサポート終了に伴うパソコンの更新需要が大きく寄与し、ハードウェア・ソフトウエアの両面で高い伸びを記録。増収に伴う売上総利益の増加が販管費の増加を吸収し、大幅な増益を達成しています。

通期業績予想に対する進捗率は、売上高が79.7%、営業利益が77.1%、経常利益が78.6%となっており、いずれも基準となる75%を上回る順調なペースで推移しています。年間計画の達成、および更なる過去最高更新に向けて盤石な状況です。

2 事業別分析：転職者が活躍できるフィールド

パソコンやパッケージソフトを中心としたSI事業が爆発的な成長を見せる一方、ストックビジネスを担うS&S事業も堅調に拡大しています。

出典:2025年12月期第3四半期(1~9月) 決算概要 P.3

システムインテグレーション（SI）事業

【事業内容】 コンサルティングから設計・開発、ネットワーク構築、搬入設置工事までを網羅する最適なシステム提供。パソコンやパッケージソフトの販売を含みます。

【業績推移】 売上高 6,978億89百万円（前年同期比 +28.8%）。

【注目ポイント】 Windows 10サポート終了に伴うパソコン販売台数が51.4%増と驚異的な伸びを記録しました。またパッケージソフトも高伸長しており、企業の基幹システム刷新のニーズを的確に捉えています。幅広い商材を組み合わせるソリューション提案力が求められる領域です。

注目職種： システムエンジニア、ソリューション営業、インフラエンジニア

サービス&サポート（S&S）事業

【事業内容】 「たのめーる」によるサプライ供給、「たよれーる」による保守・運用支援、アウトソーシングサービス等のトータルサポート。

【業績推移】 売上高 3,078億29百万円（前年同期比 +9.8%）。

【注目ポイント】 同社の安定成長を支えるストックビジネスの中核です。セキュリティ管理サービス（OSM）が27.7%増と好調で、導入後のお客様との長期的な関係性を構築する役割を担います。IT人材不足を補完する高度なサポートサービスの開発が、今後の成長ドライバーとなります。

注目職種： カスタマーサクセス、サポートエンジニア、サービス企画

3 今後の見通しと採用の注目点

「DXとAIでお客様と共に成長する」方針のもと、最新のAIソリューションによる「オフィスまるごと」提案を加速。人的資本への投資も惜しまない姿勢が鮮明です。

出典:2025年12月期第3四半期(1~9月) 決算概要 P.24

大塚商会は今後、Windows 10サポート終了に伴うパソコンの更新需要が継続するIT市場において、情報システムの見直しやセキュリティ対策への関心の高まりを追い風に、さらなる成長を見込んでいます。特に注目すべきは、AI等の技術を活用した営業プロセスの効率化です。「AIアシスタント」の1人当たり月間利用回数が280回に達するなど、社内でのAI活用が商談件数の増加（前年同期比大幅増）に直結しています。

また、ESG課題の解決やSDGsへの貢献を事業戦略に組み込み、ITを活用した持続可能なソリューション提供を行っています。従業員エンゲージメントの向上にも引き続き注力しており、ベースアップを含む処遇改善が生産性向上という形で結実しています。安定した財務基盤を背景に、変化を恐れずテクノロジーを自ら使いこなし、お客様に価値を提供する意欲のある人材にとって、非常にエキサイティングなフェーズと言えます。

4 求職者へのアドバイス

HINT 志望動機のヒント

「3年連続の過去最高更新」という圧倒的な実績と、それを支える「オフィスまるごと」提案とAI活用に注目しましょう。単なる機器販売ではなく、AIを駆使して顧客のDXを支援するビジネスモデルに自身の経験をどう活かせるかが鍵です。また、人的資本への積極投資を掲げる姿勢から、自身の成長を会社が支援してくれる文化に魅力を感じていることを伝えると効果的です。

Q&A 面接での逆質問例

・「AIによる営業支援が進んでいますが、現場の営業担当者には今後、どのような『人間にしかできない付加価値』が求められていくとお考えでしょうか？」
・「『オフィスまるごと』戦略において、特に注力されている新規領域やサービス分野について教えてください。」
・「人的資本投資を強化されていますが、中途採用者が早期に活躍し、キャリアを築くための教育やサポート体制にどのようなアップデートがありますか？」