杏林製薬の転職研究　2026年3月期3Q決算に見るキャリア機会

0 編集部が注目した重点ポイント

① 主力新薬の伸長で営業利益が47.9%の大幅増益を達成する

当第3四半期は、過活動膀胱治療剤「ベオーバ」などの新薬が牽引し、営業利益が前年同期比47.9%増の46億円となりました。薬価改定の影響を新薬の普及で跳ね返しており、収益構造が新薬中心へ着実にシフトしています。新薬開発・営業に強みを持つ同社で、専門性を活かす機会が拡大しています。

② SLE等の新規治療薬導入によりパイプラインを拡充する

2025年9月に米ヒンジバイオ社と全身性エリテマトーデス（SLE）等の治療薬候補「KRP-A225」のライセンス契約を締結しました。導入一時金15億円を計上しつつも、将来の成長の柱となる開発パイプラインの強化を最重要課題として推進しています。研究開発職にとって、新たな挑戦のフィールドが広がっています。

③ 長期収載品の選定療養導入により製品構成が変化する

2024年10月より開始された長期収載品の選定療養（患者が希望する場合の追加負担）の影響により、キプレス等の売上が減少する一方、後発医薬品へのシフトが進んでいます。市場環境の変化に柔軟に対応しつつ、後発品の安定供給と新薬比率の最大化を並行して進める戦略的な事業運営が行われています。

1 連結業績ハイライト

新薬の売上拡大と効率的な費用管理により、前年同期を上回る増収増益で推移しています。

出典:2026年3月期第3四半期決算補足資料 P.2

売上高

924億56百万円

+3.6%

営業利益

46億9百万円

+47.9%

親会社株主帰属純利益

41億19百万円

+68.9%

2026年3月期第3四半期の連結累計実績は、売上高が924億56百万円（前年同期比3.6%増）、営業利益が46億9百万円（同47.9%増）となりました。国内の医療用医薬品事業において、薬価改定の影響（杏林製薬単体で5%台）を受けつつも、新薬の伸長がこれを上回り増収を確保しました。利益面では、売上増に伴う総利益の増加に加え、前年同期に計上した導入一時金の反動減などにより販管費が抑制され、大幅な増益を記録しています。

通期予想（売上高1,270億円、営業利益61億円）に対する進捗率は、売上高で72.8%、営業利益で75.6%に達しています。特に利益面での進捗が好調であり、業績は順調に推移していると評価できます。

2 事業別分析：転職者が活躍できるフィールド

新薬中心の「新医薬品等（国内）」が成長を牽引し、後発品事業も選定療養の影響で拡大しています。

出典:2026年3月期第3四半期決算補足資料 P.6

新医薬品等（国内）

事業内容：杏林製薬の中核事業であり、過活動膀胱治療剤「ベオーバ」やアレルギー性疾患治療剤「デザレックス」等の新薬、および長期収載品の製造販売を担います。

業績推移：売上高は650億円（前年同期比3.4%増）。ベオーバが194億円（15.9%増）と大きく伸び、新薬比率の向上に寄与しています。

注目ポイント：中期経営計画で掲げる「新薬比率の最大化」に向け、積極的な営業活動が成果を上げています。特に重点領域（呼吸器科、耳鼻咽喉科、泌尿器科）でのシェア拡大が続いており、MR（医薬情報担当者）として専門性の高い情報提供能力を持つ人材への期待が高まっています。新薬ラインナップの拡充に伴い、市場浸透を加速させる戦略的アプローチが求められています。

注目職種：MR（泌尿器・呼吸器領域）、学術担当、マーケティング

後発医薬品

事業内容：主にキョーリンリメディオ等が展開するジェネリック医薬品事業。オーソライズド・ジェネリック（AG）を含む幅広い製品を提供しています。

業績推移：売上高は268億円（前年同期比3.7%増）。2024年度追補収載品の貢献や選定療養導入に伴う需要シフトにより増収となりました。

注目ポイント：薬価改定の影響を受けやすい環境下、安定供給体制の維持と品質管理が至上命令となっています。業界全体で供給不安が課題となる中、製造管理・品質保証（GMP遵守）の徹底が企業の信頼性に直結しています。生産効率の向上やSCM（サプライチェーン管理）の最適化を担える専門人材の価値が非常に高まっているフィールドです。

注目職種：品質保証、製造管理、サプライチェーン企画、薬事

新医薬品（海外）

事業内容：自社創製品の海外ライセンス供与や、ロイヤリティ収入を主としたグローバル展開を担います。

業績推移：売上高は6億円（前年同期比12.1%増）。「ガチフロキサシン」に関わる一時的な収入等が寄与しました。

注目ポイント：2026年1月にはルナタス社と抗菌剤「ラスビック」の中東9か国における独占販売契約を締結するなど、自社製品のグローバル展開を加速させています。小規模ながらも海外ライセンス活動は着実に進展しており、事業開発や海外事業経験を持つ人材にとって、新たな市場開拓に携わるチャンスがあります。

注目職種：海外事業開発、ライセンス担当

3 今後の見通しと採用の注目点

新薬パイプラインの拡充とDTx（デジタルセラピューティクス）などの新領域への挑戦が加速しています。

出典:2026年3月期第3四半期決算補足資料 P.8

今後の成長戦略において、最も注目すべきは開発パイプラインの拡充です。米ヒンジバイオ社から導入したSLE治療薬候補「KRP-A225」や、独バイエル社より導入した閉塞性睡眠時無呼吸治療薬「KRP-S124」の第2相試験準備など、早期の業績貢献が見込める品目の開発が着実に進んでいます。一方で、間質性肺疾患治療薬「KRP-R120」の第3相試験主要評価項目未達といったリスクにも直面しており、これらをカバーするための継続的な導入活動が重要視されています。

また、従来の医薬品に加え、DTx（デジタルセラピューティクス：デジタル技術を用いた治療法）領域への投資も活発です。耳鳴治療用アプリや慢性咳嗽治療用アプリの検証的試験準備が進んでおり、製薬企業の枠を超えたヘルスケアソリューションの提供を目指しています。IT・デジタル技術と医学的知見を融合できるハイブリッドな人材にとって、同社は非常に刺激的なフェーズにあると言えるでしょう。

4 求職者へのアドバイス

HINT

志望動機のヒント

同社は「Vision 110」の下、新薬中心の筋肉質な事業構造への転換を急いでいます。主力品「ベオーバ」の成功を背景に、特定領域における高い専門性を発揮したいという動機は非常に親和性が高いです。また、ライセンス導入によるパイプライン拡充やDTxへの挑戦など、外部技術を活用したイノベーションに携わりたいという意欲も、現在の経営課題に合致しており、強いアピール材料となります。

Q&A

面接での逆質問例

「薬価改定や選定療養導入など環境変化が激しい中、後発品事業の安定供給と収益性維持のために現場レベルでどのような取り組みを重視されていますか？」や、「DTxのような新規事業領域において、既存の製薬ビジネスの枠組みをどう超えていこうとされているのか、具体的な期待役割を教えてください」といった質問は、事業構造への深い理解を示すことができます。