平和堂の転職研究　2026年2月期2Q決算に見るキャリア機会

① 子育て世代を狙った価格・MD戦略で客数を伸ばす

子育て世代のニーズに対応し、利用頻度の高い商品を戦略的な価格（KVI）で訴求した結果、30～40代の稼働会員数が3.1％増、顧客単価も4.2％増と大幅に伸長しました。大容量パックの強化や「無印良品」などの人気テナント誘致も功を奏しており、特定のターゲットに特化したマーケティング職やMD職の重要性が増しています。

② 不採算事業の売却と子会社統合で経営基盤を固める

2025年5月にアミューズメント事業を運営するユーイングの全株式を譲渡し、同年8月には総合小売業のエールを吸収合併するなど、構造的変化を伴う組織再編を断行しました。経営資源を中核の小売事業に集中させる方針が鮮明になっており、PMI（買収後の統合プロセス）や事業管理、組織改革を推進できる管理部門系人材のキャリア機会が拡大しています。

③ パート社員の部門責任者登用で生産性を高める

深刻な人手不足に対応するため、パート社員（SP社員）の教育を強化し、部門責任者として積極的に登用しています。教育修了者は累計518名に達し、正社員の業務見直しや売場レベルの向上に直結させています。働き方の多様化とマルチスキル化を同時に進める人事戦略は、現場マネジメントのあり方を根本から変える挑戦的な取り組みです。

出典:2026年2月期 第2四半期 決算説明資料 P.3

出典:2026年2月期 第2四半期 決算説明資料 P.38

小売事業（平和堂・中国平和堂ほか）

事業内容：滋賀・京阪神・北陸・東海でのスーパーマーケット・SC運営。中国湖南省での百貨店業。

業績推移：営業収益2,134億円（前年同期比3.3％増）、経常利益68億円（同5.7％増）。

注目ポイント：国内では丸善から承継した6店舗の業態転換や、滋賀県東近江市でのドミナント強化（フレンドマート八日市妙法寺店出店）により地域シェアを拡大しています。一方で中国湖南省の事業は現地の商環境悪化により減収減益。国内の複数フォーマット（SC・SM）の最適化を担う、店舗開発やエリア戦略のスペシャリストが求められています。

小売周辺事業（ベストーネ・ナショナルメンテナンスほか）

事業内容：惣菜・生鮮品の製造加工（ベストーネ）、ビル管理（ナショナルメンテナンス）。

業績推益：営業収益282億円（前年同期比5.2％増）、経常利益8億円（同3.5％減）。

注目ポイント：ベストーネが新デリカセンターの生産数を伸ばし、平和堂の生産性改善を裏から支えています。センター供給高の増加は店舗作業の削減に直結しており、グループ全体のコスト構造改革の中核を担っています。食品工場のマネジメントや、効率的なサプライチェーンを構築できるロジスティクス人材の価値が高まっています。

その他事業（ファイブスター・シー・オー・エムほか）

事業内容：外食事業（ココス、ピソラ、ケンタッキーフライドチキン運営等）。

業績推移：営業収益84億円（前年同期比1.5％減）、経常利益5億円（同12.4％増）。

注目ポイント：不採算だったアミューズメント事業の売却により、外食事業が利益貢献の主軸となりました。新業態「ピソラ」の順調な進捗や、販促キャンペーンの効果による客数増が利益を押し上げています。ポートフォリオの最適化が進んでおり、収益性の高い店舗運営を横展開できる店舗指導（SV）人材への期待が高まっています。

出典:2026年2月期 第2四半期 決算説明資料 P.14

志望動機のヒント

平和堂は「地域密着ライフスタイル総合（創造）企業」への変革を掲げ、単なる小売から、データとデジタルを駆使した生活インフラへの転換を図っています。「100万人を超えるアプリ会員データをどう売場や商品開発にフィードバックさせるか」という視点や、「パート社員の戦力化による生産性向上」という組織改革への共感は、中途採用面接において強力なアピールポイントとなるでしょう。

面接での逆質問例

• 「HOP経済圏の拡大に向けて、アプリ会員から得られる購買データは具体的にどの部門の意思決定に活用されていますか？」
• 「パート社員の部門責任者登用が進む中、正社員には今後どのような高度なマネジメントスキルや役割が期待されますか？」
• 「滋賀以外の京阪神や東海エリアでの新規チャネル拡大（小型店・ネットスーパー）において、地域ごとにどのようなMDの差別化を考えていますか？」