サンリオの転職研究 2026年3月期決算に見るキャリア機会

0 編集部が注目した重点ポイント

①海外子会社の株式を追加取得し完全子会社化を完了する

2025年12月末にエイベックス株式会社からSSEAの株式30%相当を追加取得し完全子会社化しました。前年は持分法適用等のため単純比較不可ですが、東南アジアでの玩具等の展開が加速しており、海外事業展開やライセンス営業のポジションでキャリア機会が拡大する可能性があります。

②XR技術を持つGugenkaの株式を取得し子会社化する

2025年7月に株式会社Gugenkaの株式を取得し子会社化しました。前年は未連結のため単純比較不可ですが、XRコンテンツ等のデジタル分野における製作・販売機能が新たに具備されます。自社ゲームブランドを含む新規デジタル事業領域において、専門人材のキャリア機会が拡大する可能性があります。

③海外子会社CFOのレポートラインを追加し統制を強める

元常務取締役の不適切な報酬受給事案の再発防止策として、海外子会社CFOの本社レポートライン追加などガバナンス体制を刷新しています。不適切事案の是正に向けて規律の厳格化を推進中であり、内部監査体制や法務・財務統制を担うコーポレート職種において、キャリア機会が変化する可能性があります。

1 連結業績ハイライト

グローバルにおける複数キャラクターの認知度向上を背景にライセンスおよび物販事業が業績を牽引しました。

出典:2026年3月期通期決算説明資料 P.9

売上高

1,940億88百万円

前年同期比 +33.9%

営業利益

778億59百万円

前年同期比 +50.3%

調整後営業利益

784億53百万円

前年同期比 +41.0%

※調整後営業利益＝日本の親会社と海外子会社の決算期相違による連結調整影響を除いた営業利益（本業の実質的な営業損益を測るための管理会計上の独自指標）

当連結会計年度の業績は、売上高が前年同期比33.9%増の1,940億8,800万円、営業利益が前年同期比50.3%増の778億5,900万円となり、5期連続の増収増益を達成するとともに過去最高を更新しました。国内外における複数キャラクターの認知度向上や、ブランド力の高いライセンシーとの連携強化、さらには国内物販での店舗オペレーション改善が大きく寄与しています。利益面では、決算期相違にともなう連結調整前の営業利益が前期比41.0%増の784億5,300万円となるなど、本業の実質的な価値創造力が飛躍的に向上しました。

当期は通期実績の確定であるため進捗率による評価ではありませんが、2026年2月に修正された最終計画（売上高1,906億円、営業利益751億円）に対して売上高101.8%、営業利益103.7%に達しており、最終計画を上回る極めて優秀な成果を収めて着地しました。

2 事業別分析：転職者が活躍できるフィールド

各報告セグメントおよびグローバル各地域における詳細な業績と戦略的背景から読み解く中途採用のニーズ

出典:2026年3月期通期決算説明資料 P.10

日本

【事業内容】 国内におけるハローキティ等のオリジナル商品の物販事業、アパレルや飲食等のライセンス事業、テーマパークの運営を担っています。

【業績推移】 売上高は1,482億5,000万円（前年度比31.2%増）、営業利益は538億4,300万円（前年度比47.1%増）と大幅な増収増益を記録しました。

【注目ポイント】 原宿店などの旗艦店オープンによる顧客体験向上や、自動発注システムの精度向上にともなう在庫コントロール高度化が奏功しました。ライセンス事業では複数キャラクターの起用進展によりアパレルや外食等で拡大しており、ブランド力を高めるライセンス営業や店舗運営の効率化を推進する人材が求められています。

注目職種： 国内ライセンス営業、店舗オペレーションマネージャー

欧州

【事業内容】 イギリスやドイツなどのヨーロッパ・オセアニア地域におけるキャラクター使用許諾業務や『ミスターメンリトルミス』に関連する海外事業を担当しています。

【業績推移】 売上高は117億2,100万円（前年度比83.6%増）、営業利益は8億4,600万円（前年度比47.1%減）となりました。

【注目ポイント】 大手グローバルファストファッションブランドを中心に、アパレルカテゴリでの複数キャラクターの起用が継続して業績に寄与しました。決算期の相違にともなう連結調整額14億円の計上影響（注：前年同期は未連結のため単純比較不可）により営業利益は減少しましたが、リアル接点拡充等に向けて体験価値を伴う顧客接点を拡大できる人材が必要とされています。

注目職種： 欧州ライセンスプランナー、海外事業開発

北米

【事業内容】 米国を中心とした北米および南米地域における、サンリオキャラクターのライセンス許諾管理や物販・デジタル事業を展開しています。

【業績推移】 売上高は275億9,600万円（前年度比0.4%増）、営業利益は97億6,500万円（前年度比10.0%増）と増益を維持しました。

【注目ポイント】 米国関税政策などのマクロ環境の逆風を受けつつも、ハローキティに次ぐキャラとしてクロミをハロウィーンイベントでクローズアップする独自戦略が奏功しました。主要ゲームの配信プラットフォーム拡大などデジタル領域での認知拡大も進んでおり、ターゲット層に応じた戦略的マーケティングを執行できる人材が活躍できる環境です。

注目職種： 北米アカウントマーケター、デジタルコンテンツプランナー

南米

【事業内容】 ブラジルやメキシコ、チリなどの南米地域における、キャラクターライセンス事業および各種商品の展開を統括しています。

【業績推移】 外部顧客売上高は33億円（前年度比84.5%増）、セグメント利益は8億7,800万円（前年度比60.4%増）と大幅に伸長しました。

【注目ポイント】 ブラジルでの大手製薬会社とのコラボによるリップクリームのヒットや、メキシコでの文具・バッグカテゴリーの好調が売上を押し上げました。複数キャラクターの人気が高まり、大手グローバルライセンシーでの採用が進展しており、現地の市場トレンドに機敏に対応した商品コレクションを企画できる人材の重要性が高まっています。

注目職種： 南米プロダクトマネージャー、海外ライセンス営業

アジア

【事業内容】 中国、韓国、台湾、香港、東南アジア等のアジア地域において、ライセンス事業および直営店等の物販事業を展開しています。

【業績推移】 外部顧客売上高は380億7,100万円（前年度比62.6%増）、営業利益は162億5,400万円（前年度比140.4%増）となりました。

【注目ポイント】 中国において大都市を中心に店舗数を59店舗へと大幅に拡大（注：2025年12月末にSSEA株式を追加取得し100%子会社化、前年同期は未連結のため単純比較不可）し、物販事業の拡大がライセンス事業の成長に繋がるモデルが着実に進展しています。玩具等のトイ市場でのシェア拡大に向けて、供給網の拡大や現地パートナーとの共同販促を推進できる人材が求められています。

注目職種： アジア物販事業統括、海外パートナーシップ推進

3 今後の見通しと採用 of 注目点

グローバルで構築してきた事業基盤を背景に、ブランドのモメンタムを加速させ6期連続の増収増益を目指します。

出典:2026年3月期通期決算説明資料 P.20

2027年3月期の通期業績予想は、売上高2,298億円（前期比18.4%増）、調整後営業利益888億円（前期比13.2%増）とし、引き続き力強い成長を見込んでいます。自社ブランド「Sanrio Games」を立ち上げ、第1弾タイトル「サンリオパーティーランド」を2026年秋にNintendo Switch向け等にグローバル発売予定ですが、事業の初期段階である初年度は一定のコストを見込むため収益貢献は限定的となる見通しです（質疑応答で言及）。長期的には3年間で10タイトル程度をリリースし、既存事業との連携を通じた持続的な成長を目指します。また、大分ハーモニーランドの「エンタメリゾート化」に関する基本構想やワーナー・ブラザース社によるハリウッド映画の公開（2028年7月予定）など、中長期の持続的成長を見据えた戦略投資が着実に進行しています（質疑応答で言及）。中東情勢に関しては、一部で原材料価格上昇等の影響が懸念されるものの、一定程度の価格転嫁による収益確保が可能なため影響は限定的と認識されています（質疑応答で言及）。これらのデジタル・リアル双方でのメディアミックス展開を加速させるため、新規事業開発やグローバルアライアンスを牽引する人材の獲得が重視されています。

4 求職者へのアドバイス

HINT 志望動機のヒント

3カ年の中期経営計画に掲げられた「グローバルでEvergreenなIP化」や「マネタイズの多層化」という方向性に自身のスキルを紐付けることが効果的です。特に、ハローキティに次ぐ複数キャラクターの育成や、新たに参入するゲーム事業「Sanrio Games」といったIPプラットフォーマーとしての変革期に自らの専門性で貢献する意欲を志望動機に盛り込むことで、グローバルエンターテイメント企業として急成長を続ける同社への強いマッチングをアピールできます。

Q&A 面接での逆質問例

・自社ゲームブランド「Sanrio Games」において今後3年間で10タイトル程度のリリースを計画されていますが、物販やテーマパークといった既存のリアル事業とデジタルゲームとの相互連携を最大化させるために、中途採用の専門人材にはどのような変革の主導が期待されていますでしょうか。

・再発防止策として示されている「海外関連子会社CFOの当社レポートライン追加」や「管理監督の強化」を進めるなかで、グローバルでのガバナンス体制構築における現在の課題や組織的な障壁について、面接の場でどのようにお答えになるか伺いたいです。