【平均年収959.6万円】オービックの給与・ボーナスが高いのはなぜなのか

景気の回復に伴って雇用情勢が改善している一方で、全産業において企業の労働者不足が深刻化してきています。2017年12月における有効求人倍率は1.59倍で、1.64倍を記録した1974年1月に迫る高水準です。人材確保に苦戦している企業が救いの手を求めたのは、人材業界だけではありません。国内業務ソフトメーカー最大手のオービックも、その一つです。

オービックが自社内で開発し提供する統合業務ソフトウエア（ERP）「OBIC7」は、会計情報システムを中心に人事や給与、就業、販売など、あらゆる業務におけるシステムを連携させ、最適化をはかるものです。1997年に発売されて以来、累計2万社を超える企業が導入しています。株式会社矢野経済研究所の調査によると、累計導入社数は16年連続の1位を獲得し、年商100～1000億円の中堅・大手市場においても、売上高シェアは24.5％で堂々の1位となっています。

またオービックは年収が高いことでも有名で、3000社を超える上場企業の中でも常に上位に位置しています。
では一体どれくらい高いのか、高い理由はなにか、年収の高さ以外のメリットやデメリットはあるのかなどに迫っていきましょう。

オービックの営業職では、設定された目標金額に対する達成度合いによって、翌年度の年収の改定が行われます。営業職にはインセンティブ制度があり、平均して月々の目標金額の1％程度支給されるようです。また大きな成績を残せば、賞与にも反映されます。努力をして成果を出せば、報酬としてきちんと還元される仕組みが整っているといえるでしょう。

目標を達成し結果がついていけば、手当や昇給、またインセンティブによって相応の年収の増加が期待できるということです。業績次第で昇進などの評価も得られるようですので、勝負したい人にはやりがいを感じることができるといえます。

年収の高さばかりに目を奪われがちですが、就職・転職を検討するにあたり気をつけなければならないことはないのでしょうか。

オービックについて留意しておきたいことの一つは、営業の難易度が他業種と比べて「高い」ことです。営業の難易度をはかる基準には、下記のようないくつかの軸があります。

・「既存顧客営業」と「新規開拓営業」
・「有形商材」と「無形商材」
・「少額商材」と「高額商材」

いずれも後者が難しいとされており、その後者すべてに当てはまるオービックの営業職は、他業種に比べて難しいといってよいでしょう。

また、業績が好調であるがゆえに仕事量が増加しているため、より効率的な働き方をしていく必要がありそうです。とくにSEについては、外注をせずすべて自社のSEが手掛けていることから、残業時間が増えていく可能性があります。人を増やすか外注にするかという話になりそうですが、オービックでは即戦力の中途採用はしないため、人数増加による対応は期待できません。

ここまでオービックの年収面を見てきました。ただ就職先、転職先として年収の高さだけで決めることはできません。その他にメリットは無いのでしょうか？

オービックが扱う商材は難易度が高い側面がありますが、16年連続No.1の実績は営業を掛ける際の大きな売り込み材料として役に立つことでしょう。

また人手不足に対して、オービックでは「受注減」という斬新な改革を始めました。3か月先の短期案件のみ受けるという、受注の計上基準を変更したのです。納期の平準化につながるこの方法のメリットは、細部まで合意した短期の案件であれば仕様変更に惑わされずに作業を進めることができ、また効率化を図ることができるのです。その結果、2017年4～9月期では17期連続の最高益を更新しました。

社員の満足度だけでなく、早期納入をすることで顧客の満足度につながるという点は非常に興味深く、まさにお客様第一主義のオービックならではの施策といえます。

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