日立建機の転職研究　2026年3月期3Q決算に見るキャリア機会

① 北米・欧州の需要増で通期業績予想を上方修正

北米のデータセンター建設や公共工事、欧州での需要回復を背景に、通期売上収益を前回予想から500億円引き上げの1兆3,700億円に上方修正しました。米国関税による原価増という課題に対し、適切な販売価格引き上げ（プライシング）で利益を確保する収益構造の強化が着実に成果を出しています。

② 非継続事業の分類と事業買収で事業ポートフォリオを刷新

2024年3月期4Qよりスペシャライズド・パーツ・サービス（鉱山向け部品・サービス等）セグメント内のノンコア事業を非継続事業（売却予定の事業）へ分類しました。一方で、2024年12月には米国Brake Supply社を事業買収しており、収益性の高いバリューチェーン事業への経営資源の集中を鮮明にしています。

③ 2027年の商号変更を見据えソリューションプロバイダーへ変革

2027年4月に商号を「ランドクロス株式会社」へ変更することを発表しました。単なる機械メーカーから、デジタル戦略を深化させ、パートナーと連携して顧客課題を解決するソリューションプロバイダーへの転換を加速させています。ドイツへの新会社設立など、次世代開発体制の構築も進んでいます。

出典:2026年3月期 第3四半期 決算説明会 P.4

出典:2026年3月期 第3四半期 決算説明会 P.5

建設機械ビジネス

事業内容: 油圧ショベルやホイールローダ等の製造・販売およびこれに関連するサービスを提供する主力部門。

業績推移: 売上収益8,819億円（前年比2.0%減）、調整後営業利益850億円（前年比9.9%減）。欧州・北米の独自展開は好調。

注目ポイント: 米国関税による原価増に対し、プライシング戦略とレンタルビジネスの強化で対抗しています。特に北米ではデータセンター等の民間投資を背景に、単なる「販売」だけでなく「購入選択権付きレンタル」など新しい商流への適応が求められています。環境対応（電動建機）の普及も重要課題です。

スペシャライズド・パーツ・サービスビジネス

事業内容: マイニング設備等のアフターセールスにおける部品開発・製造、サービスソリューションを提供。

業績推移: 売上収益1,037億円（前年比6.0%増）、調整後営業利益76億円（前年比24.8%減）。米国企業の買収が増収に寄与。

注目ポイント: Bradken社やH-E Parts社に加え、2024年末に買収したBrake Supply社の統合を進めています（注：一部事業は売却予定の非継続事業に分類）。鉱山稼働時間は堅調であり、延期されているメンテナンス需要が今後の利益回復の源泉となります。グローバルなサプライチェーン最適化のスキルが重宝される領域です。

地域別分析（欧州・北米・アジア）

事業内容: 日本を除く海外売上収益比率は84%に達し、各極でのローカル経営と独自展開を推進。

業績推移: 欧州は22%の大幅増収、アジアも6.4%増。一方で北米（独自展開は堅調もOEM減）や中国、オセアニアは苦戦。

注目ポイント: 欧州では2026年1月にドイツへ開発会社「LANDCROS Development Center Europe」を設立しました。電動建機やICTソリューションのグローバル開発拠点として、開発パートナーとの連携を強化しています。インド市場も堅調であり、新興国比率は58%まで上昇しています。グローバル市場を跨いだプロジェクトマネジメント力が必須となります。

出典:2026年3月期 第3四半期 決算説明会 P.13

日立グループから離れ、「日立建機」から「ランドクロス」へと生まれ変わる大きな変革期にある点に注目。従来の建機販売に留まらず、ICTを活用した施工管理や、電動化・遠隔操作といった社会的課題解決（ESG/DX）への意欲をアピールするのが効果的です。特に「海外拠点の独自経営」が進んでいるため、主体的にグローバルプロジェクトを牽引したいという意欲が評価されます。

• 「新ブランド『LANDCROS』への移行に伴い、現場の営業スタイルや顧客への提案価値はどのように変わっていくと想定されていますか？」
• 「北米でのデータセンター建設などの民間投資増加に対し、私の経験を活かして新しいソリューション提案で貢献できる余地はありますか？」
• 「ドイツの開発子会社設立など海外R&D体制が強化される中で、日本の技術部門とグローバル拠点との連携はどのように深めていく方針でしょうか？」