かんぽ生命保険の転職研究　2026年3月期2Q決算に見るキャリア機会

① 次期中期経営計画で「新区分の保有契約反転」を最重要課題に据える

かんぽ生命は、2026年4月から始まる次期中期経営計画において、主力である「新区分（自社引受）」の保険契約件数を反転・増加させることを目指しています。営業体制の再構築や貯蓄性商品の魅力向上を推進しており、長引く保有契約の減少に歯止めをかけ、将来の利益成長基盤を確実なものにする構えです。

② 再保険市場への20億ドル追加投資などで収益源を大幅に多様化する

2025年7月に、米国の大手投資会社KKR傘下のGlobal Atlanticが運用する再保険ビークルへ、20億米ドル（約3,000億円規模）の追加投資を決定しました。従来の国内保険事業に頼らない収益構造への転換を急いでおり、海外保険市場やアセットマネジメント事業（資産運用業）からの利益貢献を数倍に拡大させる戦略です。

③ デジタル化により2,000人相当の業務を削減し強化領域へ人材をシフトする

バックオフィス業務のDX（デジタルトランスフォーメーション）を強力に推進し、現中期経営計画の目標である2,000人相当の業務量削減を1年前倒しで達成する見込みです。捻出した人的リソースを、お客さまサポートや営業支援といった直接的な付加価値を生む「強化領域」へ再配置し、経営の効率化とサービス品質の向上を両立させています。

出典:2026年3月期 中間決算・経営方針説明会 P.4

出典:2026年3月期 中間決算・経営方針説明会 P.31

郵便局窓口チャネル

【事業内容】
日本郵便が運営する全国約2万の郵便局を通じ、リテール（個人）のお客さまへ保険サービスを提供。販売割合の約80%を占める中核チャネルです。

【業績推移】
一時払終身保険のヒットにより一時回復したものの、直近では減速。次期中計での「再興」を最重要課題とし、DX活用による支援体制を整備中です。

【注目ポイント】
日本郵政グループの巨大な顧客基盤（ゆうちょ口座数約1.2億等）を活用したクロスセルの強化を検討中。対面とリモートを融合させた新しい募集モデルの構築を担う、営業企画やシステム企画の人材が求められています。

直営チャネル（かんぽサービス部・法人営業部）

【事業内容】
約1万人のコンサルタントによる訪問営業や、法人向けのコンサルティングを実施。丁寧なアフターフォローと高度な提案が強みです。

【業績推移】
態勢強化が奏功し、着実に成長を加速。営業社員のスキル評価制度「かんぽGD制度」の導入により、高スキル人材の割合が倍増しています。

【注目ポイント】
経験者採用を強化しており、2025年4月の採用数は前年比で大幅な増加を見込んでいます。AIによる訪問準備サポートなど、効率的な営業活動を実現する環境整備も進んでおり、プロフェッショナルなコンサルタントとしての活躍の場が広がっています。

資産運用・新規事業領域

【事業内容】
約60兆円の資産運用と、運用力の強化に向けた国内外の企業との戦略的提携。不動産、PE、インフラ等のオルタナティブ投資を拡大中。

【業績推移】
多様化の成果により、インカム収益の割合が13%（前期比大幅増）へ上昇。順ざやは過去最高の2,250億円程度を見込む好調ぶりです。

【注目ポイント】
三井物産や大和証券グループとの資本・業務提携を通じて、専門人材の交流や高度な運用態勢を構築しています。世界有数の機関投資家としての地位を確立すべく、アクチュアリーや資産運用の専門家を積極的に採用し、運用の内製化と高度化を推進しています。

出典:2026年3月期 中間決算・経営方針説明会 P.9

かんぽ生命の最大の強みは、日本全国にある郵便局を通じた「圧倒的な顧客基盤」です。この基盤を活かしながら、「デジタル×対面」の新しい金融サービスをどう作り上げるか、という点に注目しましょう。また、米国再保険市場への進出など、「伝統的な国内保険会社からの脱却」という変革のフェーズに共感し、自身の専門性をどう貢献できるかを語るのが効果的です。

• 次期中期経営計画において、「新区分保有契約の反転」を達成するために、私の担う職種ではどのような具体的貢献が期待されていますか？
• 2,000人相当の業務量削減後、実際に現場ではどのような「強化領域へのシフト」が進んでおり、どのような成果を実感されていますか？
• 資産運用の多様化が進んでいますが、内製化を進める上で、中途採用者に期待される「外部視点」や「専門スキル」にはどのようなものがありますか？